Die Bildung des Verkaufspreises ist eine wichtige Etappe unternehmerischen Handelns. Auf einer kompetenten Preisgestaltung basiert die Rentabilität eines Handelsunternehmens. Um den Verkaufspreis eines Produkts zu ermitteln, empfiehlt es sich, mehrere Methoden anzuwenden, die sich gegenseitig ergänzen.
Es ist notwendig
- - Analyse der Preise der Wettbewerber;
- - Kostenrechnung.
Anleitung
Schritt 1
Analysieren Sie den Einzelhandelspreis für ähnliche Produkte in Ihrer Kategorie. Vergleichen Sie die Produkte auf dem Markt sorgfältig. Der gleiche Name kann bei näherer Betrachtung deutlich abweichen, was sich natürlich auf den Endpreis auswirkt. Denken Sie auch an die Markenbekanntheit: Stark beworbene Produkte sind in der Regel viel höher als weniger verbreitete Produkte.
Schritt 2
Bilden Sie den Preis basierend auf den variablen und fixen Kosten für den Verkauf des Produkts. Bestimmen Sie, welche Kosten pro Produktionseinheit anfallen. Berücksichtigen Sie in diesem Fall nicht nur die direkten Kosten für Lieferung, Lagerung und Verkauf. Vergessen Sie nicht die Fixkosten wie Steuern, Strom, Gehaltsabrechnung usw. Der Verkaufspreis des Produkts muss all diese Kosten decken und dennoch eine gewisse Rentabilität bieten.
Schritt 3
Wenn es um ein seltenes oder exklusives Produkt geht, hängt die Preisabsprache im Einzelhandel mehr von Ihrem unternehmerischen Gespür ab. Ein Aufschlag für exotische Früchte oder handgefertigten Designerschmuck kann beispielsweise 800-1000% betragen. Gleichzeitig ist den meisten Käufern wahrscheinlich bewusst, dass die Kosten des gekauften Produkts um eine Größenordnung niedriger sein können. Deshalb zahlen viele leicht 10 US-Dollar für eine Mango, da sie wissen, dass diese Frucht in jedem südasiatischen Land für 1 US-Dollar gekauft werden kann.
Schritt 4
Verwenden Sie bei der Preisgestaltung für ein neues Produkt die Skimming-Strategie. Ein fortschrittliches Handymodell, eine innovative Creme, die neueste Designerkollektion – Produkte ähnlicher Kategorien kosten bei der Markteinführung immer mehr. Berücksichtigen Sie diese Tatsache, um den Preis schrittweise senken zu können, wenn viele ähnliche Produkte im Umlauf sind.
Schritt 5
Bilden Sie den Verkaufspreis unter Berücksichtigung späterer Rabatte. Diese Technik hat auch einen psychologischen Einfluss auf den Käufer. Legen Sie im Voraus einen bekanntermaßen hohen Preis fest. Und führen Sie nach ein paar Wochen einen Verkauf durch, während Sie immer noch innerhalb der Gewinnspannen bleiben. Gleichzeitig wird eine deutliche Preissenkung Kunden anziehen und den Umsatz steigern.
