Was ist die äußere Umgebung? Welche Parameter sind darin enthalten und welchen Einfluss haben sie auf die Wahl eines Marketingplans?
Was ist die äußere Umgebung? Dies ist alles, was das Unternehmen und seine Aktivitäten betreffen kann, gilt jedoch nicht für das Unternehmen selbst. Mit anderen Worten, neue Gesetze, die im Land verabschiedet werden, eine Zunahme der Kinderzahl im Verhältnis zu Erwachsenen, der Klimawandel und die Entwicklung des E-Commerce - all dies wird als externes Umfeld bezeichnet.
Warum brauchen Sie eine Analyse des externen Umfelds im Marketing? Dies geschieht zunächst, damit das Unternehmen und das von ihm produzierte Produkt erfolgreich am Markt sind. Um erfolgreich zu verkaufen, müssen Sie sich nicht nur vorstellen, wer ein Produkt kauft, sondern auch verstehen, unter welchen Bedingungen die Leute es kaufen.
Wenn wir uns ansehen, warum ein Unternehmen oder eines seiner angebotenen Produkte scheitert, sind die Hauptgründe dafür Bedingungen wie eine schlechte Markteinführungszeit oder eine mangelnde Marktnachfrage nach diesem Produkt. Sie stellen zum Beispiel Kinderski her und bieten sie Eltern von Schulkindern an – für den Sportunterricht. Aber das Klima hat sich geändert, die Winter sind schon seit mehreren Jahren warm, es gibt keinen Schnee und Skier werden für den Unterricht nicht benötigt.
Um seine Aktionen erfolgreich planen zu können, muss der Marketer also drei große Segmente analysieren:
- Makroumgebungen, um festzustellen, was im Land und in der Region passiert, und um zu verstehen, was in Zukunft passieren wird.
- Verbraucherverhalten - um zu verstehen, was sie brauchen, welche Bedürfnisse nicht erfüllt werden, was sie brauchen, sowie um mögliche neue und nicht geschlossene Nischen zu identifizieren.
- Markt - was ist jetzt, was kann in Zukunft erscheinen, wie ist die Struktur des Marktes.
Es ist auch wichtig, Mitbewerber zu analysieren: Wer ist der Mitbewerber und was bietet er an.
Zur Analyse der Makroumgebung wird die sogenannte PEST-Analyse verwendet. Die Anfangsbuchstaben der Abkürzung bedeuten jeweils:
- Politische Parameter - was im Land und in der Welt passiert und wohin uns das führen kann.
- Wirtschaftliche Parameter - wie stabil die wirtschaftliche Situation ist, was sie beeinflussen kann. Davon hängt die mögliche Nachfrage nach dem Produkt ab und wie das Unternehmen sein Produkt positionieren wird. In einer Krise sind sparsamere Güter gut, in einer Ära wirtschaftlichen Wohlstands andere.
- Soziale Parameter - wie die Gesellschaft lebt, wer dazugehört, wie sie aufgebaut ist. Es ist auch nützlich zu verstehen, was jetzt in Mode ist und was in naher Zukunft in Mode kommen könnte.
- Technologische Parameter sind neue Technologien, die uns zu mehr Effizienz verhelfen oder dazu führen können, dass unser Produkt überflüssig wird.
Der obige Satz ist minimal, manchmal werden ein paar weitere Parameter hinzugefügt. Diese Analyse wird STEEPLE genannt. Es wurden zusätzliche Parameter hinzugefügt:
- Umwelt - die Umwelt und alles, was damit zusammenhängt. Einschließlich der Auswirkungen des erstellten Produkts auf die Umwelt.
- Bildung - alles, was mit Bildung und Personal in Bezug auf dieses Produkt zu tun hat.
- Recht - Gesetzesänderungen sowie alles, was mit der Gesetzgebung zu tun hat. Daher können einige neue Gesetze die Möglichkeit der Verwendung des Produkts beeinträchtigen, und das Fehlen der Möglichkeit, ihre Urheberrechte zu schützen, wird die Gewinne erheblich reduzieren.
Diese Analyse ermöglicht es Vermarktern, viele nützliche Informationen zu erhalten, um einen Marketingplan zu erstellen.
