Wie kann man feststellen, welches Produkt den Kunden am besten angeboten wird? Der Schlüssel zur Beantwortung dieser Frage besteht darin, zu verstehen, wie sich das Produkt auf dem Markt verhält.
Das Konzept des Produktlebenszyklus ist ein Begriff, den Vermarkter verwenden, um alle Phasen eines Produkts auf dem Markt zu beschreiben, vom Markteintritt bis zum Marktaustritt. Es berücksichtigt das Produkt selbst, seine Eigenschaften sowie das Verhalten von Wettbewerbern und Verbrauchern.
Das Konzept selbst bleibt klassisch und wird über die Jahre nicht obsolet. Was ist der Grund dafür? Der Hauptgrund: Der Lebenszyklus eines Produkts verkürzt sich ständig. Früher wurde eine Nähmaschine lange Zeit verwendet, sie wurde geerbt, aber jetzt werden einige Produkte durch andere ersetzt, und jedes Jahr erscheinen neue Modelle der Maschine. Marketingspezialisten versuchen zu verstehen, warum dies geschieht, und sie versuchen herauszufinden, wie und wodurch das Produkt ersetzt werden soll, damit es in Anbetracht der Situation, die sich um das Produkt herum entwickelt, beliebt und gefragt wird.
Auch bei der Planung ist dieses Konzept sehr hilfreich. Es ist sehr wichtig für ein Unternehmen zu verstehen, wie viel dieses oder jenes Produkt in den Regalen sein kann, ob es an der Zeit ist, das Sortiment zu ändern und wofür es geändert werden soll.
Das Konzept identifiziert mehrere Phasen des Produktlebens:
· Implementierung.
· Wachstumsphase.
· Marktreife.
· Abstiegsphase.
Für Marketer ist die Planung wichtig für das sich ändernde Umsatzvolumen und den Gewinn, den das Produkt bringt. In der ersten Phase kann der Gewinn negativ sein: Das Unternehmen investiert, um ein Produkt zu schaffen, es auf den Markt zu bringen, für Werbung und ein Vertriebsnetz aufzubauen. All diese Kosten sind zunächst größer als der Gewinn, den der Verkauf des Produkts bringt. Später, wenn der Break-Even-Punkt überschritten ist, wird das Produkt die dem Unternehmen entstandenen Kosten ausgleichen, dann wird das Unternehmen Gewinne erzielen.
Das Produkt bringt im Reifestadium maximalen Gewinn: Zu diesem Zeitpunkt ist das Produkt bekannt, es fallen keine zusätzlichen Werbekosten an und die Verbraucher sind bereit, es zu kaufen. Die nächste Phase ist die Rezessionsphase. Irgendwann sinken die Umsätze und ein anderes Produkt wird attraktiver. Für ein Unternehmen ist es wichtig zu verstehen, wann ein Produkt vom Markt genommen und durch ein anderes Modell oder ein anderes Produkt ersetzt werden sollte.
Ein wichtiges Merkmal eines Produkts auf dem Markt ist das Verhalten der Wettbewerber sowie deren Anzahl. Ein wachsendes Produkt hat mehr Konkurrenten, in der Rezession gibt es weniger Konkurrenten, aber das Produkt verliert gegen sie.
Wenn Sie die Regelmäßigkeit des Produktlebenszyklus verstehen, können Sie die Arbeit Ihres Unternehmens erfolgreicher planen und damit erfolgreicher werden.
