Alles, womit ein Mensch zu tun hat, hat seinen Preis. Sei es ein Produkt, eine Dienstleistung oder abstraktere Konzepte: Leben, Glück, Frieden usw. Ökonomisch ist der Preis der monetäre Ausdruck des Wertes eines Produkts. Aber woraus besteht es?
Die Essenz der Preisgestaltung
Der Hauptfaktor bei der Preisgestaltung sind Kosten und Nachfrage. In der Ökonomie werden die Kosten als Kosten für die Herstellung und den Verkauf von Produkten in bar bezeichnet. Die Selbstkosten werden in Ist- und Plankosten unterteilt.
Die Plankosten beinhalten die notwendigen Kosten auf der Ebene der Technik und Organisation der Produktion. Dies sind der Geräteeinsatz, der Materialverbrauch, der Energieverbrauch, die Arbeitskosten.
Die tatsächlichen Kosten umfassen die Kosten im Zusammenhang mit der Handhabung des Artikels, der Arbeitsorganisation und der Verwaltung des Herstellungsprozesses. In die Preisermittlung fließen auch andere Kosten ein: Steuern, Darlehenszahlungen, Ausbildungskosten, Dienstreisen, Mietgebühren, Fondsbeiträge, Abschreibungen auf immaterielle Vermögenswerte, Versicherungszahlungen.
Neben den Produktionskosten beeinflusst auch der nicht produktionsbezogene, kommerzielle Faktor die endgültige Preiskomponente. Diese Kostenarten bestimmen den Großhandelspreis von Waren. Auf dieser Grundlage wird der Verkaufspreis unter Berücksichtigung der Mehrwertsteuer (MwSt.) und der Verbrauchsteuer (auf verbrauchsteuerpflichtige Waren) gebildet.
Der Einzelhandelspreis ist der Endverkaufspreis direkt an den Verbraucher unter Berücksichtigung der Margen, einschließlich der Kosten der Handelsunternehmen und der Mehrwertsteuer für Handelsdienstleistungen.
Psychologie der Preisgestaltung
Der Preis und die Menge der verkauften Waren werden durch die Nachfrage bestimmt. Das Gesetz der Nachfrage geht davon aus, dass der Preis die Hauptvariable für die verkaufte Warenmenge ist. Es werden mehr Güter zu niedrigeren und weniger zu höheren Preisen gekauft. Aber diese Variable wäre in Ruhe, wenn die Tatsache der Anzahl der Verkäufe nicht von anderen Variablen beeinflusst würde: Budget und Geschmack des Käufers, Preise der Wettbewerber, Saisonalität, Werbeaufwand.
Außerdem gibt es zahlreiche verschiedene Rabatte und Aktionen. Die Ermittlung der Nachfrage nach einem Produkt durch den Preisvergleich eines Käufers hat jedoch eine komplexe Struktur. Wenn der Preis zurückgesetzt wird, gibt es einen Schwellenwert, über dem kein signifikanter Umsatzanstieg auftritt. Daher spricht man beim Studium der Psychologie des Preisverhaltens nicht von einem Punktpreis, sondern von einer Preisspanne.
In High-End-Marktsegmenten kommt es häufig zu Verstößen gegen das Gesetz der Nachfrage. Nicht selten gibt es hier ein hohes Absatzvolumen zu höheren Preisen. Dies ist dem Prestige und der Pflege des eigenen Images zu verdanken. Die Marke hat einen erheblichen Einfluss auf den Preis eines Produkts. Einkaufen zu Markenpreisen steigert den Umsatz deutlich. Und wie wir bereits wissen, bestimmt die Verkaufsmenge das Preisniveau.
