Ausschreibungen sind in der modernen Marktwirtschaft eine beliebte Methode, um Auftragnehmer für die Ausführung bestimmter Arbeiten und Dienstleistungen auszuwählen. Ausschreibungen sind vor allem im Bauwesen üblich. Um einen profitablen Auftrag von einem anspruchsvollen Kunden zu erhalten, müssen Sie sich anstrengen und unter Umgehung der Wettbewerber eine Ausschreibung gewinnen.
Es ist notwendig
- Ausschreibungsunterlagen
- Kundenpräsentation
- Positive Einstellung
Anleitung
Schritt 1
Wenn Sie eine Ausschreibung erhalten haben, besuchen Sie die Website des Unternehmens und surfen Sie im Internet, um mehr über den Veranstalter zu erfahren. Erfahren Sie mehr über die Menschen, die dort arbeiten, die Entscheidungen im Unternehmen treffen usw.
Schritt 2
Studieren Sie die Ausschreibungsunterlagen sorgfältig. Um eine Ausschreibung zu gewinnen, müssen Sie ein Angebot erstellen, das der Kunde nicht ablehnen kann. Und dafür müssen Sie im Detail verstehen, was der Kunde will.
Schritt 3
Versuchen Sie, mehrere Treffen zu vereinbaren, bevor Sie Ihren Ausschreibungsvorschlag präsentieren. Lernen Sie die Gewinner der Ausschreibung persönlich kennen. Stellen Sie weitere Fragen - lassen Sie sie wissen, dass Ihr Unternehmen an einer guten Vorbereitung und am Projekt interessiert ist.
Schritt 4
Bereiten Sie die Ausschreibung sorgfältig vor. Bitte stellen Sie sicher, dass Sie alle Daten, die Sie benötigen, alle Antworten auf potenzielle Kundenfragen bei sich haben. Die Liebe zum Detail ist der Schlüssel zum Gewinn der Ausschreibung.
Schritt 5
Sei pünktlich. Geben Sie alle vom Veranstalter der Ausschreibung angeforderten Informationen innerhalb der vereinbarten Frist (oder besser noch schneller) zur Verfügung. Lassen Sie ihn wissen, dass Ihr Versprechen nicht nur leere Worte sind.
Schritt 6
Rufen Sie eine Woche nach der Angebotspräsentation das Kundenunternehmen an und erfahren Sie seine Meinungen, Kommentare und mögliche Ergebnisse der Ausschreibung. Seien Sie aktiv und haben Sie großes Interesse, das Projekt zu bekommen. Wenn Sie der Auftragnehmer sind, der das Projekt am stärksten im Auge hat, werden Sie zweifellos die Ausschreibung gewinnen.
