Damit Ihr Einzelhandelsgeschäft gedeihen kann, müssen Sie Poster und Broschüren verwenden, die für die von Ihnen verkauften Produkte werben. Ebenso wichtig sind die gut platzierte Ware auf der Vitrine und die systematische Schulung der Verkäufer. Sie sollten auch eine Vielzahl von Produkten pflegen und sich an die lokalen Preisrichtlinien halten.
Werbematerial
Sie können in Ihrem Geschäft Poster aufhängen, die für dieses oder jenes Produkt werben, das Sie auf Lager haben. Sie können auch Werbebroschüren auf einem separaten Tisch platzieren, die dem Käufer helfen, die notwendigen Informationen über das Produkt zu erhalten. Werbung spielt in den allermeisten Fällen eine wichtige Rolle bei der Produktauswahl. In diesem Fall wirkt sich das Unterbewusstsein des Käufers ständig aus. Wenn Sie jeden Tag im Fernsehen, in öffentlichen Verkehrsmitteln, auf Werbeplakaten im selben Geschäft schöne Menschen in Luxuswohnungen sehen, die Tee von einem berühmten Hersteller trinken, ist dies höchstwahrscheinlich das Teepaket, das Sie kaufen werden.
Warenpräsentation
Wenn Sie es bemerken, sind in vielen Supermärkten die Waren in einer bestimmten Reihenfolge angeordnet. In diesem Fall befindet sich das teuerste Analogon des Produkts auf Augenhöhe des Käufers. Das liegt daran, dass es oft viel schwieriger zu verkaufen ist als ein Produkt der mittleren Preisklasse. Diese Reihenfolge kann jedoch geändert werden, wenn Sie ein nicht beworbenes, billigeres Produkt verkaufen möchten. In diesem Fall sollte es auf Augenhöhe des Käufers platziert werden. Diese Reihenfolge, in der Produkte angezeigt werden, hilft Ihnen, genau das Produkt schneller zu verkaufen, das Sie möchten. Dies liegt daran, dass viele Menschen, die von der Arbeit nach Hause eilen, das Analogon des benötigten Produkts, das sie gesehen haben, ohne besondere Notwendigkeit mitnehmen, sich nicht bücken und ohne die Augen in den Regalen höher zu halten.
Verkaufsschulung
Stellen Sie sich vor, Sie kommen in ein Geschäft und der Verkäufer kann Ihnen die von ihm verkauften Produkte nicht kompetent präsentieren und gegebenenfalls ein teureres oder billigeres Analog anbieten. Gleichzeitig fummelt er ziemlich lange auf der Suche nach dem richtigen Produkt. Diesmal können Sie hier einen Kauf tätigen, aber ein anderes Mal denken Sie an Zeitverschwendung. Wenn der Verkäufer obendrein unfreundlich und sogar unhöflich ist, werden Sie sich höchstwahrscheinlich einfach umdrehen und zum Geschäft eines Mitbewerbers gehen. Wenn Sie ein persönliches Einzelhandelsgeschäft führen, ist es daher wichtig, darauf zu achten, dass Verkäufer im Gespräch mit Kunden höflich aufgeklärt werden. Es ist auch erforderlich, Seminare über die zum Kauf angebotenen Waren durchzuführen. Diese Seminare sollen alle notwendigen Produktinformationen vermitteln.
Es gibt viele andere Möglichkeiten, den Käufer zu beeinflussen, darunter die Verwendung spezieller Aromen, die ihn nicht passieren lassen, das systematische Setzen von Rabatten auf schlecht verkaufte Warenarten und verschiedene Bonusprogramme.
