Erfolgreich entwickelnde Unternehmen stehen früher oder später vor der Notwendigkeit, den Markt zu erweitern. Am beliebtesten sind Fusionen und Übernahmen, um ehrgeizige Ziele zu erreichen.
Die Praxis zeigt, dass nicht alle Transaktionen erfolgreich sind, meist geht ein Teil des Marktanteils verloren. Um Verluste zu vermeiden und nicht mit einem durchbrochenen Tal zu enden, ist es notwendig, den Fusionsplan sorgfältig zu überdenken und einen Transaktionsmechanismus zu wählen.
Unter einer Fusion versteht man den Zusammenschluss zweier oder mehrerer Unternehmen, wodurch eine völlig neue Organisation entsteht, die alle Aktiven und Passiven ihrer Bestandteile übernimmt. Das Zusammenführen kann auch nach Join-Typ erfolgen. In diesem Fall bleibt eines der Unternehmen bestehen und der Rest erlischt und überträgt alle Rechte und Pflichten auf das überlebende Unternehmen.
Eine andere Möglichkeit der Vereinigung ist die Übernahme von Organisationen. Gleichzeitig werden kleinere Unternehmen zu strukturellen Abteilungen einer größeren und verlieren ihre autonome Existenz als Steuerzahler.
Eine Fusion eignet sich am besten für Peer-to-Peer-Unternehmen mit etwa gleicher Marktposition. Gleichzeitig entsteht ein neues Unternehmen mit neuem Namen und Marke. Der Vorteil einer Fusion kann darin bestehen, dass für alle Beteiligten eine neue Organisationsstruktur geschaffen werden muss. Es ist sehr wichtig, über Branding-Themen nachzudenken. Es könnte sich um eine Co-Branding-Strategie handeln, bei der der neue Name eine Kombination von Marken zweier Unternehmen wie AOL-Time Warner oder Daimler-Chrysler ist. Oder eine flexible Markenstrategie, wenn jedes Unternehmen in seiner eigenen geografischen Region bekannt ist. Bei einem Zusammenschluss von Renault und Nissan beispielsweise wird der Name Renault in Europa und Nissan in Amerika verwendet, die Änderung könnte sich nachteilig auf die Marke auswirken.
Bei einer Übernahme oder Übernahme geht die Marke des Verkäufers oft komplett verloren. Um Kunden und Marktanteile nicht zu verlieren, ist es am besten, Akquisitionen schrittweise durchzuführen. Für den Käufer geht es in diesem Fall vor allem darum, die Kapazitäten und Fähigkeiten des verbundenen Unternehmens zu erhalten. Es verliert vollständig seine Eigenständigkeit und kann die Hauptstrategie des fusionierten Unternehmens nicht beeinflussen. Am häufigsten ändern sich die Struktur, die Unternehmenskultur, die Methoden zur Motivation und Belohnung der Mitarbeiter der absorbierten Organisation.
