Manchmal ist für den erfolgreichen Verkauf von Waren und Dienstleistungen deren zusätzliche Werbung erforderlich. Um ein Produkt zu bewerben, kann eine Preispolitik verwendet werden, nämlich eine Reduzierung des Preises eines Produkts und die Förderung von Rabatten. Bei der Entscheidung, die Preise für ein bestimmtes Produkt zu senken, stellt sich die Frage, wie die Reduzierung mit maximaler Wirkung und minimalen Verlusten durchgeführt werden soll.
Anleitung
Schritt 1
Die Preise der Waren werden zunächst auf Basis der Grundpreise des Herstellers festgelegt. Der sich daraus ergebende Anfangspreis variiert jedoch in Zukunft unter Berücksichtigung vieler Faktoren, wie dem Absatzmarkt, dem geschätzten Kundenstamm und anderen.
Schritt 2
Beim Verkauf eines Produkts kann der Preis je nach Bedarf des Verkäufers auf verschiedene Weise gesenkt werden.
Schritt 3
Am häufigsten sind Großhandelsrabatte und saisonale Produktrabatte. Großhandelsrabatte ermöglichen mit einem leichten Preisnachlass den Verkauf deutlich größerer Warenmengen und Saisonrabatte ermöglichen den aktiven Verkauf von Saisonware in der Nebensaison.
Schritt 4
Unabhängig davon ist es sinnvoll, auf eine stimulierende Preissenkung einzugehen, die darauf abzielt, das Umsatzwachstum eines bestimmten Produkts in kürzester Zeit zu intensivieren. Der Kern dieses Preissenkungsprinzips liegt in einer kurzfristigen, aber sehr deutlichen Preissenkung für ein bestimmtes Produkt oder eine Warengruppe. Manchmal kann der Preis sogar unter das Einstandspreisniveau gesenkt werden. Bei der Anwendung dieses Prinzips ist es jedoch wichtig, die Schlüsselfaktoren nicht zu vergessen, ohne die der Einsatz von Anreizpreissenkungen nicht das gewünschte Ergebnis bringt.
Schritt 5
Die Hauptaufgabe bei der Preissenkung eines Produkts besteht darin, das allgemeine Umsatzwachstum zu stimulieren und nicht nur das Produkt zu verkaufen, für das der Preis gesenkt wurde. Daher ist es zum einen notwendig, rabattierte Ware richtig zu platzieren, damit der Kunde beim Kauf zusätzlich Ware zum vollen Preis kauft, zum anderen muss sichergestellt werden, dass der Kunde über den bestehenden Preisnachlass für die Ware, da sie sonst das Angebot nutzen können, zu wenig Kunden und es wird nicht die erwarteten Ergebnisse bringen.
