Ein Geschäft zu eröffnen ist ganz einfach, aber es ist keine leichte Aufgabe, es erfolgreich zu machen. Viele Unternehmer schließen ihre Filialen, ohne sich ein Jahr über Wasser zu halten. Wie vermeidet man die häufigsten Fehler, wie kann man Kunden gewinnen und den größten Gewinn aus dem Geschäft ziehen?
Anleitung
Schritt 1
Umgehen Sie die Konkurrenz. Gehen Sie in jedes Geschäft, das das gleiche Produkt wie Ihres verkauft, und betrachten Sie das Geschäft eines Mitbewerbers zuerst aus der Sicht eines einfachen Käufers und dann aus einer professionellen Sicht. Achten Sie auf die Platzierung von Waren, die Attraktivität des Personals, wenn es sich bei dem Geschäft um ein Lebensmittelgeschäft handelt, dann auf das Vorhandensein von minderwertigen Waren. Sie können das Ihrer Meinung nach am meisten unnötige Produkt nehmen und das Verfallsdatum einsehen. Wenn es sich um einen Bekleidungssalon handelt, ist die Qualität des Produkts noch einfacher zu bestimmen.
Schritt 2
Schauen Sie sich die Preise an. Analysieren Sie, wie sich Käufer auf diese Preise beziehen. Auch der Bereich, in dem Sie ein Geschäft eröffnet haben, sollte sorgfältig geprüft werden. Gehen Sie einfach die Straße entlang, was sehen Sie? Eine große Anzahl teurer ausländischer Autos zur Mittagszeit in der Nähe jedes Hauses oder gar keine Autos. Welche Häuser gibt es in der Umgebung? Sind das elitäre Neubauten oder baufällige zweistöckige Gebäude, in denen es kein einziges Eurofenster gibt? Im ersten Fall lohnt es sich, einen teureren Laden zu eröffnen, da es den Menschen in der Gegend gut geht. Sie können sich das Beste leisten. Im zweiten Fall benötigen die Menschen eher ein Geschäft der Economy-Klasse, in dem die Preise unter den Marktpreisen liegen.
Schritt 3
Prüfen Sie die Ware selbst. Jetzt können Sie es sich nicht leisten, zu verpassen. Wir brauchen nur verantwortungsvolle Lieferanten, die termingerecht Qualitätsprodukte liefern. Ein schlechter Lieferant kann im ungünstigsten Moment scheitern, und Käufer verzeihen keine Fehler.
Schritt 4
Achten Sie auf die Mitarbeiter, die einstellen. Verkäufer und Manager sollten höflich, höflich und sauber sein. Faultier ist sofort offensichtlich und unbeliebt. Es ist besser, Geld für die Schulung von Verkäufern auszugeben, als Käufer zu verlieren.
Schritt 5
Kontaktieren Sie einen professionellen Merchandiser, um eine Produktpräsentation zu arrangieren. Glauben Sie mir, ein richtig ausgelegtes Produkt steigert den Umsatz um ein Vielfaches.
Schritt 6
Es sollte genügend Platz im Laden sein, damit sich die Käufer nicht drängen und sich gegenseitig umhauen. Es ist besser, ein Zimmer mit einer größeren Fläche zu mieten. Das Wichtigste ist, dass es keine undichten Decken und schäbigen Wände gibt. Führen Sie Reparaturen durch, vereinbaren Sie mit dem Vermieter einen Rabatt.
Schritt 7
Gewinnen Sie Kunden mit allen Mitteln: Starten Sie einen Werbespot im lokalen Fernsehen, bestellen Sie Banner auf den Plakatwänden der Stadt, mieten Sie Werbeplakate, verteilen Sie litauische Münzen, hinterlassen Sie Visitenkarten, erstellen Sie eine Visitenkarten-Website im Internet. Und vor allem sollten Sie nicht vergessen, dass Live-Anzeigen die besten sind. Wenn Ihr Shop wirklich gut ist, wird jeder Kunde, der über die Hauptanzeige kommt, selbst zum Stammkunde und bringt 10 Freunde mit.
