Was auch immer Sie verkaufen, es ist sehr wichtig zu verstehen, wie schnell das Produkt auf dem Markt bekannt wird und tatsächlich gekauft wird.
Um die Werbung für ein Produkt auf dem Markt zu planen, ist es sehr wichtig zu verstehen, wie ein Produkt auf dem Markt lebt und wie sich die Verbraucher in jeder Phase der Produktbeschaffung verhalten.
Um dies zu verstehen, wird der sogenannte Produktlebenszyklus gebildet, der vier Phasen umfasst: Produkteinführung, deren Wachstum, Marktreife und Rezession. In der Umsetzungsphase kaufen nur wenige Menschen ein Produkt, und oft sind Käufer Menschen, die keine Angst vor etwas Neuem haben, etwas Ungewöhnliches ausprobieren möchten. In der Wachstumsphase werden mehr Produkte gekauft, und zwar nicht nur von Innovatoren, sondern auch von Verbrauchern, die das Produkt erkannt haben. Die meisten von ihnen können zu regelmäßigen Verbrauchern des Produkts werden.
In der Reifephase eines Produkts kann es den Massenmarkt erreichen: diejenigen, die kein Risiko eingehen. Schließlich werden die Waren während einer Rezession weniger gekauft, und unter den Verbrauchern kann es diejenigen geben, die aus irgendeinem Grund keine Zeit hatten, die Waren zu kaufen, oder Zweifel hatten, sie zu kaufen. Der Markt ist zu diesem Zeitpunkt bereits mit Waren gesättigt. Solche Leute mögen normalerweise keine Risiken und verlangen Garantien: Es ist wichtig für sie zu verstehen, dass das Produkt wirklich ihren Bedürfnissen entspricht.
Ein wichtiges Merkmal für die Verbreitung eines Produktes auf dem Markt ist die Diffusion von Innovationen. Mit anderen Worten, um das Verhalten des Marktes zu verstehen, ist es wichtig zu wissen, wie schnell sich alles Neue auf dem Markt verbreitet. Es hängt davon ab, wie schnell Verbraucher das Produkt erkennen und kaufen. Dieser Prozess kann durch mehrere Faktoren beeinflusst werden, die wichtigsten sind:
· Alter und andere demografische Merkmale der Verbraucher. Junge Menschen sind in der Regel innovativer.
· Wie viele Personen entscheiden sich für ein Produkt. Je mehr Leute - desto geringer ist die Chance, dass die Leute das Produkt zuerst kaufen.
· Befriedigung eines erheblichen Bedarfs. Wenn das vorgeschlagene Produkt den Menschen helfen kann, das Problem zu lösen, können sie eine Kaufentscheidung schneller treffen.
· Vorhandensein von Risiken. Es wäre richtiger, „das Vorhandensein von wahrgenommenen Risiken“zu schreiben. Mit anderen Worten, wenn dieser Kauf ein ernsthaftes Risiko für den Verbraucher darstellt, kann er den Kauf verweigern.
· Die Vorteile dieses Produkts. Wenn der Verbraucher einen signifikanten Nutzen aus dem Produkt ziehen kann, wird er es früher kaufen.
Wenn Ihr Produkt also innovativ ist, müssen Sie sich bemühen, es den Verbrauchern zu vermitteln, damit es auf dem Markt erfolgreich ist. Überlegen Sie, wo und wie Sie es tun können. Heben Sie seine Vorteile hervor, sagen Sie uns genau, welche Probleme es lösen hilft – und der Erfolg lässt nicht lange auf sich warten.
