Um eine Ausschreibung für Lieferungen zu gewinnen, müssen Sie bis zur Durchführung vollständig vorbereitet sein. Nämlich, um im Voraus Präsentationsmaterialien vorzubereiten, um die tatsächlichen Bedürfnisse der Kunden herauszufinden. Und versuchen Sie, Ihr Produkt an ihre Anforderungen anzupassen.
Anleitung
Schritt 1
Wenn es eine ernsthafte Ausschreibung gibt, beginnen Sie im Voraus, mindestens zwei bis drei Monate im Voraus, Informationen über Käufer zu sammeln. Sie benötigen diese Zeit, um eine Basis potenzieller Kunden zu sammeln und ihre Bedürfnisse zu untersuchen, um herauszufinden, welches Produkt sie am meisten interessiert.
Schritt 2
Versuchen Sie, eine freundschaftliche Beziehung zu den kaufenden Unternehmen aufzubauen. Rufen Sie die Führungskräfte an, die die Ausschreibungsentscheidung treffen. Sagen Sie mir ehrlich, dass Sie an der Gewinnung neuer Kunden interessiert sind und bereit sind, mögliche Konditionen einer Zusammenarbeit im Vorfeld zu besprechen.
Schritt 3
Einen Termin machen. Bringen Sie auf jeden Fall einige Produktproben mit. Bitten Sie den Kunden zu kommentieren, welche der angebotenen Waren für ihn interessant sein könnten und welchen Preis er dafür zu zahlen bereit ist. Führen Sie einen konstruktiven Dialog und studieren Sie alle Feinheiten des Produkts. Der Gesprächspartner sollte Sie als einen Fachmann sehen, der von der Qualität des Angebots überzeugt ist.
Schritt 4
Führen Sie Wettbewerbsanalysen durch und ermitteln Sie Preise für ähnliche Produkte. Wenn die Kosten des Produkts zu hoch sind, kann die Ausschreibung nicht gewonnen werden. Versprechen Sie bei einem Treffen mit einem Kundenunternehmen exklusive Bedingungen für die Zusammenarbeit, die für eine erhebliche Kostensenkung bei großen Einkaufsmengen sorgen.
Schritt 5
Wenn das Angebot bekannt gegeben wird, senden Sie eine vorbereitete Präsentation des Produkts, die nach den Wünschen des Kunden angepasst wird. Rufen Sie nach dem Absenden den Verantwortlichen an, prüfen Sie den Eingang und vereinbaren Sie einen Termin. Darin können Sie die Bedingungen der weiteren Zusammenarbeit besprechen, falls Ihr Unternehmen die Ausschreibung gewinnt.
Schritt 6
Versuchen Sie, den Kunden zu gewinnen. Finden Sie allgemeine nicht-berufliche Themen. Es kann jedes Hobby sein - Skifahren, Hundezucht, Uhrensammlung. Im Büro Ihres Gesprächspartners gibt es definitiv etwas, das auf sein Hobby hindeutet. Das gezielte Interesse an der Persönlichkeit eines Menschen und nicht nur an der Geldanweisung wird sicherlich geschätzt und verschafft Ihnen einen zusätzlichen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern.
