Das Wachstum der Unternehmensrentabilität steht in direktem Zusammenhang mit dem Wachstum der Zahl der Verbraucher bestimmter Waren oder Dienstleistungen. Dies ist vor allem für den Handel relevant. Wie locken Sie Besucher in Ihr Geschäft, wenn ein Mitbewerber in der Nähe ist? Dies wird zu einem kreativen Ansatz bei der Erstellung von Werbebotschaften beitragen, die an Ihre potenziellen Käufer gerichtet sind.
Anleitung
Schritt 1
Verabschieden Sie sich von den üblichen Phrasen in Ihren Anzeigen: „Die Auswahl ist groß“oder „Wir haben niedrige Preise“. Schreiben Sie konkret: "Wir bieten bis zum Sommer 20 Arten von Sommerkleidern und 15 Hutmodelle an" und "Preis ab 100 Rubel".
Schritt 2
Wenn Sie im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern wirklich „die größte Auswahl“in Ihrem Sortiment haben, betonen Sie das. Wenn Sie die Prioritäten für eine Warengruppe ändern, muss das Werbeangebot unter Berücksichtigung des tatsächlichen Bestands geändert werden.
Schritt 3
Seien Sie vorsichtig bei der Werbung mit den Adressdaten Ihres Handelsunternehmens. Nur der Straßenname und die Hausnummer sind nicht aussagekräftig. Ein Fragment der Karte ist schon gut. Noch besser ist es, den allen bekannten Bezugspunkt als Ausgangspunkt zu zeigen: ein Denkmal, eine Klinik, ein Park, eine Sparkasse. Ein erkennbares Objekt, ein Gangmuster mit einem gepunkteten Pfeil, bringt Ihr Geschäft näher an den Kunden.
Schritt 4
Visualisieren Sie Ihr Objekt. Sie können in der Anzeige ein Foto der Fassade des Gebäudes, in dem sich Ihr Geschäft befindet, oder seiner Eingangsgruppe platzieren. Auch wenn Ihr Outlet unauffällig ist, für ein einprägsames Schild fehlt das Geld, denken Sie an ein denkwürdiges, ungewöhnliches Detail: eine unkonventionell bemalte Tür, eine ausgefallene Fensterdekoration.
Schritt 5
Fragen Sie sich öfter: Warum sollte ein Besucher Ihren Laden wählen? Zum einen ist er vielleicht einfach näher an seinem Zuhause, ein anderer wird die Billigkeit der Ware schätzen, die er braucht, der dritte - die Frische des Produkts. Erinnern Sie in Ihren Anzeigen immer an Ihre Vorteile.
Schritt 6
Senken Sie nicht Ihre Werbeausgaben und geben Sie etwa 15 Prozent Ihres Gewinns dafür aus.
Schritt 7
Ist das Verteilen von Flugblättern auf den Straßen effektiv? Die Resonanz mag gering sein: Nur 3 von hundert kommen zu Ihnen, aber das ist auch die Folge, denn diese drei Personen können zu Stammkunden werden.
Schritt 8
Die mit Abstand beste Werbung ist die Freundlichkeit der Verkäufer und ihre Höflichkeit im Service. "Vielen Dank für Ihren Kauf. Komm wieder!" - Dieser Satz, wenn er an der Kasse mit einer wohlwollenden Intonation ausgesprochen wird, stärkt die wohlwollende Haltung des Kunden gegenüber Ihrem Geschäft. Wenn diese Einladung förmlich, auswendig, "im automatischen Modus" klingt, macht ein solcher "Anruf" keinen Sinn.
Schritt 9
Schauen Sie sich die Geschäfte der Konkurrenz genauer an. Was haben sie besser? Vielleicht ist es bequemer als bei Ihnen, die Warenpräsentation (mehr Produkte im öffentlichen Bereich). Vielleicht ist die Beleuchtung durchdachter, die Sauberkeit wird regelmäßiger gepflegt und der Laden wird als leichter und "atmungsaktiver" empfunden. Jede positive Erfahrung kann sicher übernommen werden.
