Geschäft im Bereich Außenwerbung. Wie organisiert man die Produktion? Wozu dient ein Büro? Wie finde ich einen Raum für einen Workshop? Welche Geräte und Werkzeuge werden benötigt? Wie positionieren Sie sich? Wie gewinnt man Kunden? Und tausend andere Fragen.
Wir werden Zeichen setzen, haben Sie sich entschieden, nachdem Sie diese Art von Geschäft für sich selbst und für ein Paar - drei Freunde - Gleichgesinnte als am attraktivsten identifiziert haben. Und was? Wir haben Hände, wir wissen, wie man arbeitet, wir werden dieses Geschäft nicht schlechter bewältigen als andere, es gäbe einen Wunsch!
Nun, wie sie sagen - die Flagge liegt in Ihren Händen. Vergessen Sie nicht, neben dem Motto "Wunsch" auf die Fahne zu schreiben - "Geduld", "Nachfrage", "Marketing". Das sind keine leeren Worte, glauben Sie mir. Sie bestimmen in Zukunft Ihr Unternehmen hinsichtlich Inhalt und Zweckmäßigkeit.
Ich musste viel Zeit damit verbringen, im Netz zu stöbern, um sicherzustellen, dass es fast völlig an Informationen mangelte - wo man anfängt und wie man die Werbeproduktion richtig entwickelt, wie man Fehler vermeidet, die wie eine Blaupause von fast allen neu wiederholt werden gegründete Unternehmen.
Einige aufgeklärte Geschäftsleute machten mir nach dem Lesen des Artikels Vorwürfe - warum, sagen sie, alles so detailliert ist, lassen Sie sie selbst lernen, Wände mit der Stirn zu schlagen - eine Fähigkeit in unserem Leben ist sehr nützlich! Ich kann dem nicht widersprechen, aber ich denke, es wäre vernünftiger, manchmal um einige Wände herumzugehen, geleitet von Hinweisen auf ihre Dicke. Daher ist dieser Artikel nicht für aufgeklärte Geschäftsleute, sondern für Sie, meine Kollegen, die zum ersten Mal die wütenden Elemente des Werbegeschäfts herausgefordert haben.
Und jetzt in Ordnung. Die von Ihnen gewählte Aktivitätsart wird als „Außenwerbung“bezeichnet. Ich denke, das ist verständlich. Dazu gehören - Schilder, Tafeln, Säulen, Firewalls, Visiere, Markisen, Poster, Paneelhalterungen, Stelen und ein Dutzend oder mehr im Freien installierte Strukturen. Allerdings nicht nur draußen, sondern dazu später mehr.
So wird beschlossen, eine Werbe- und Produktionsfirma zu gründen, Stellen wurden an gleichgesinnte Freunde verteilt, ein Buchhalter wurde gefunden. Jetzt geht es um die rechtliche Seite des Problems. Machen Sie sich bereit, meine Freunde, auf zahlreiche Reisen zu Behörden aller Art und tanken Sie viel Geduld und Nerven und vor allem Zeit. Leider haben sich die Beamten als Reaktion auf die schleppenden Versuche der Regierung, das Registrierungsverfahren zu vereinfachen, so viel Neues einfallen lassen, dass ich Ihnen raten, eine der vielen Anwaltskanzleien zu kontaktieren und alle Registrierungsangelegenheiten Sie. Sparen Sie zumindest Ihre Nerven und Zeit. Die Kosten für diesen Service betragen 5500 Rubel. in Moskau, an der Peripherie - ab 2500 Rubel. Und übrigens, bereiten Sie Geld für das genehmigte Kapital in der Bank vor - mindestens 10.000 Rubel.
Ich werde auf dieser Etappe nicht länger verweilen. In etwa einem Monat haben Sie alle notwendigen Papiere im Umfang einer dicken Briefpapiermappe.
Beratung - es ist besser, einen Buchhalter unter Rentnern zu suchen oder einen sogenannten - Kommenden zu finden. Letzterer muss nicht als Arbeitnehmer formalisiert werden, da er in Teilzeit für Sie tätig ist. Diese Option ist billiger und auf den ersten Blick durchaus gerechtfertigt. Zukünftig haben Sie die Möglichkeit, nach eigenem Ermessen Änderungen an der Besetzungstabelle vorzunehmen.
Produktionsbereich
Nun, sagen Sie, jetzt kommen wir zur Sache. Die Frage ist wo? Wo entstehen die zukünftigen Meisterwerke der Außenwerbung, von Ihren Händen gemacht? Dies ist keine leere Frage. In der Tat kann zunächst ein einfaches Schild in Form einer Applikation auf einem Stück Plastik oder sogar eines Leuchtkastens in einer persönlichen Garage hergestellt werden. Sie können eine Vinyl-Selbstklebefolie kaufen und Plotterschneiden in jedem Unternehmen bestellen, das Materialien für "Outdoor" verkauft. Viele tun dies zunächst. Einige meiner guten Freunde haben ihr erstes Schild - einen 4-Meter-Lichtkasten - zu Hause gemacht.
Nicht alle waren zu diesem Zeitpunkt glücklich, über einen Nichtwohnfonds von mindestens 35-40 Quadratmetern zu verfügen. In jedem Fall werden Sie früher oder später mit dem Problem der Anmietung einer Produktionsstätte konfrontiert. Ich sage - "ein Problem", weil ich weiß, wie viel Arbeit nötig ist, um einen ehrlichen und anständigen Vermieter zu finden und außerdem eine kleine Fläche für Ihre Produktion zu vermieten.
Rat - mischen Sie sich nicht in große Fabriken ein. Suchen Sie danach in Industriegebieten, in Autofabriken, in Garagenkooperativen, in ehemaligen Forschungsinstituten, die in der Regel über kleine Pilotproduktionen usw. verfügen.
Bei der Raumwahl darf nicht vergessen werden, dass die montierte Werbestruktur, sei es ein Schild oder eine Markise, herausgenommen und auf ein Auto geladen werden muss. Dies bedeutet, dass Sie sich im Voraus vergewissern müssen, dass die Türöffnung breit genug ist und eine Zufahrt für den Güterverkehr vorhanden ist. Und doch können Ihnen in vielen Werkstatträumen, insbesondere in Maschinenhallen, sogenannte Mezzanines angeboten werden. Dies ist ein ziemlich breiter Balkon für die gesamte Länge der Werkstatt mit einer Breite von etwa 6-8 m, dessen Miete erfahrungsgemäß viel niedriger ist als die Fläche im Erdgeschoss. Eine gute Option, aber nur unter der Bedingung, dass ein funktionsfähiger Aufzug zum Heben und Senken von Materialien und fertigen Konstruktionen vorhanden ist.
Die Herstellung von Werbeartikeln ist a priori eine mechanische Produktion, daher sollten Sie sich keine Produktionsfläche in Holzverarbeitungsbetrieben, Zellstoff- und Papierfabriken, Kammgarnfabriken und, Gott bewahre, in den Kellern des Wohnungsbestandes suchen.
Tipp - Vergessen Sie bei der Planung des Produktionsbereichs nicht, dass Sie Schweißarbeiten benötigen. Die Schweißabteilung muss mit einer Absaughaube ausgestattet sein und alle Brandschutznormen erfüllen. Bereiten Sie sich auf Besuche der Feuerwehr vor.
In einigen Fällen, z. B. bei großen Schweißarbeiten oder zu großen Schweißkonstruktionen, müssen Sie diese Arbeiten nebenbei bei einem nahegelegenen Unternehmen oder Auto bestellen Bedienung. Auf das Thema Kooperation werden wir später noch genauer eingehen. Alternativ kann im Sommer auch im Freien geschweißt werden, irgendwo auf dem Territorium, natürlich mit Genehmigung der Behörden.
In Suchmaschinen finden sich unter den Angeboten zur Anmietung von Produktionsflächen häufig unbeheizte Hangars, die früher zum Abstellen von Spezialgeräten genutzt wurden. Dies sind in der Regel Betonabschnitte mit riesigen Toren und einer Fläche von 80-150 qm. In jeder Hinsicht könnte diese Option als ideal angesehen werden, wenn Sie die Augen vor der geölten Erdschicht unter Ihren Füßen und dem untötlichen Geruch von Solarium geschlossen haben, aber … es ist unmöglich, im Winter in einem solchen Raum zu arbeiten. Meine Freunde, die diese Option gewählt hatten, erlitten im Kampf gegen die Kälte eine vernichtende Niederlage. Weder Heißluftpistolen, noch Isolierung an den Toren, noch das Abdichten von Rissen halfen. Ein riesiger Monolith aus Stahlbeton sammelte Kälte an und um ihn aufzuwärmen, war es laut dem verzweifelten Leiter des Ladens notwendig, alle Geräte und Materialien auf einen Haufen zu werfen und ein großes Feuer zu machen.
Fazit - der Laden sollte relativ sauber, im Winter warm sein und möglichst alle eingangs genannten Bedingungen erfüllen.
Tipp - Bei der Planung von Arbeitsbereichen im Shop einen sauberen Bereich für sogenannte "Kunst"-Arbeiten mit Folie vorsehen. Hierfür empfiehlt es sich, einen separaten Raum anzupassen und falls dies nicht möglich ist, den sauberen Bereich mit Vorhängen aus transparentem Vinyl oder Bannerstoff abzugrenzen.
Der Produktionsbereich (Werkstatt) muss einen Platz zum Lagern von Materialien haben. Bügeln - näher an der Schweißstelle, Kunststoff - möglichst an einer weniger sauberen Stelle. Es ist sogar wünschenswert, sich etwas einfallen zu lassen, um es abzudecken, denn der Kunststoff zieht statisch den gesamten Staub in der Werkstatt an.
Tipp - Es ist besser, große Platten aus zelligem Polycarbonat zu einer Rolle mit großem Durchmesser gerollt aufzubewahren, damit sie besser vor Durchstichen geschützt sind. Platten und Verbundwerkstoffe können auf Regalen gelagert werden.
Und dennoch, nachdem Sie ein geeignetes Zimmer gefunden haben, legen Sie sofort die Hauptsache fest - die Zahlungsbedingungen mit dem Vermieter. Kaufen Sie keine Phrasen wie - "Nun, stellen Sie sich vorerst ein, finden Sie heraus, was was ist, und dann werden wir die Kosten endgültig klären." Danach ist der Mietpreis in der Regel höher als ursprünglich vereinbart. Dafür hat der Vermieter tausende Gründe, glauben Sie mir.
Die Mietzahlung muss in den Vertragsbedingungen strikt festgelegt sein und darf nur per Banküberweisung bezahlt werden, da diese Zahlungen zu Ihren Lasten gehen. Und keine Barzuschläge oder Kickbacks.
Büro
Büroräume sind kein Luxus. Es ist vor allem für den Empfang von Kunden, für die Arbeit von Managern, Betreibern-Designern, Lieferanten und Verwaltungen erforderlich. Neben Arbeitsplätzen und Computern sollte das Büro Muster aller Arten von Außenwerbemitteln haben, damit die, die kommen, verstehen, was und wie es angeordnet ist, aus welchen Materialien es besteht, wie es aussieht, wie es heißt - live.
Das heißt, das Büro eines Werbeunternehmens sollte im Großen und Ganzen ein Showroom für Werbetechnologien sein.
Das Problem, ein Büro zu finden, ist nicht weniger dramatisch als das Finden von Produktionsräumen. Aber, wie sie sagen - "Sucher, lass ihn finden!"
Beratung - das Büro sollte in der Nähe der Produktion sein. Andernfalls verschwenden Sie viel kostbare Zeit mit Hin- und Herreisen. Und Sie und vor allem die Manager müssen sie mindestens einmal am Tag tun.
Auch hier können zunächst Kunden in der Produktion empfangen werden. Das hat sogar seine eigenen Vorteile – der Kunde sieht Ihr Potenzial, bewertet die Möglichkeiten. Ich kenne mehrere namhafte Firmen, bei denen es keine Büros als solche gibt und die nicht von Anfang an dabei waren. Produktion und „Kontrollraum“befinden sich im selben Raum, getrennt durch eine Trennwand oder Schränke. Und ich persönlich sehe in dieser Option nur Vorteile, wenn man nicht auf das Rauschen achtet. Sie können jedoch Vorgesetzte bitten, am Telefon leiser zu sprechen.
Seit kurzem wird ein System der gemeinsamen Büromiete durch mehrere Unternehmen praktiziert. zu vermieten hauptsächlich große Räumlichkeiten, nicht weniger als 100-250 qm. In einem Lagerhaus kann eine solche "gemeinschaftliche" Option zu Ihnen passen. Wichtig ist nur, dass die Aktivitäten benachbarter Firmen im gleichen Arbeitsstil erfolgen und sich nicht gegenseitig stören.
Wenn es gut läuft, erwerben Sie in Zukunft natürlich ein eigenes Büro, denn das Büro ist das Gesicht des Unternehmens. Dem kann man nicht widersprechen.
Mitarbeiter
Der Personalbegriff umfasst die zuvor aufgeführten Manager, Konstruktionsmitarbeiter, Sekretärinnen, Lieferanten usw. Lohnt es sich, das gesamte Personal von Anfang an zu komplettieren? Auf den ersten Blick ist die Frage rhetorisch. Aber auch hier sind Optionen möglich.
Option eins. Sie mieten einen Raum, richten Tische mit Büroausstattung ein, inserieren die Einstellung von Nachwuchsführungskräften und wählen nach einem kurzen Vorstellungsgespräch beispielsweise 8-10 Personen aus. Führen Sie mit ihnen Anweisungen durch, erklären Sie, wie man mit Kunden spricht, bringen Sie ihnen den Umgang mit Preislisten bei. Nun - zu welchen Bedingungen. Es ist ganz einfach - eine Bestellung aufgeben - eine Prämie erhalten. Ich denke 15% -17% des Gesamtbetrags der Bestellung. Aus Erfahrung ist er ein guter Kandidat für eine Führungsposition in einer Großstadt, er kann bis zu fünf Bestellungen pro Tag aufgeben. Die Abrechnung mit dem Auszubildenden erfolgt selbstverständlich nach der Bezahlung des Auftrags durch den Auftraggeber.
Dieses System war in den 90er Jahren weit verbreitet, als vor dem allgemeinen Hintergrund der Arbeitslosigkeit Menschen in neu organisierte Unternehmen strömten. In zwanzig Jahren hat sich viel verändert, aber die Option ist interessant. Einziges Manko sind die recht hohen Kosten für Geräte und Telefonie. Auf der anderen Seite müssen Sie sie früher oder später immer noch tun.
Beratung – wenn Sie bereits ein Team von Führungskräften gebildet haben, nehmen Sie diesen Vergütungsalgorithmus als Grundlage. Durch die Arbeit nach dem "gefunden - erhalten"-System, zusammen mit einigen steigenden Koeffizienten (z. B. ein Stammkunde, ein Großauftrag usw.), haben Manager immer einen Anreiz und Sie haben die Möglichkeit, ihre Aktivitäten genau zu bewerten.
Möglichkeit zwei. Verteilen Sie nicht nur Positionen, sondern auch Verantwortlichkeiten unter Gleichgesinnten am Besetzungstisch. Jeder kann beispielsweise der Manager sein, der Bestellungen entgegennimmt und aufgibt, einschließlich des CEO. Die Pflichten des Lieferanten können zunächst vom Produktionsleiter (Ladenleiter) wahrgenommen werden. Der Operator-Designer kann wiederum jeder Mitarbeiter sein, der eine einfache Schulung im Grafikprogramm Corel Draw durchlaufen hat. Die Aufgaben des Sekretärs können in der Anfangsphase vernachlässigt werden.
Ein wenig über Gehälter und Boni. Führungskräfte auf ein festes Gehalt mit differenziertem Bonussystem zu setzen, wie es in manchen Organisationen der Fall ist, ist schwierig und im wahrsten Sinne des Wortes undankbar. Die Erfahrung hat gezeigt, dass das Fehlen stimulierender Faktoren zu einem Rückgang der Aktivität des Teams führt und die Nichtzahlung des Bonus selbst aus ganz offensichtlichen Gründen als Strafe angesehen wird. Mein Rat an Sie ist, die Zahlung von Boni ganz zu vergessen und das Zahlungssystem aus dem vorherigen Rat auszuleihen.
Ein besonderes Thema ist das Layout-Kit. So heißen die Arbeiter in Werbefirmen. Wenn Sie kein fertiges Team mit Berufserfahrung haben, müssen Sie das Set in Zeitschriften oder im Internet ankündigen. In diesem Fall ist es unangemessen, Hilfe von Personalvermittlungsagenturen zu suchen. Sie suchen keinen Collider-Spezialisten.
Die Fluktuation der Layouter unter den Werbefirmen ist sehr hoch. Menschen wandern von Unternehmen zu Unternehmen, auf der Suche nach besseren Arbeitsbedingungen, höheren Löhnen, Wohnnähe und vielen anderen Gründen. Bei der Durchführung eines Vorstellungsgesprächs müssen unbedingt die Beschäftigungsdauer in der Werbung, die beruflichen Fähigkeiten, das Fehlen von schlechten Gewohnheiten und der Grund für den Arbeitsplatzwechsel berücksichtigt werden. Oft trifft man auf Menschen mit weniger als einem Jahr Berufserfahrung, die sich aber bereits als große Spezialisten positionieren.
Hinweis - Alle Layouter müssen einige Zeit (einen Monat, zwei) in einer Probezeit arbeiten. Erst nachdem Sie sich vergewissert haben, dass diese Person zu Ihnen passt, registrieren Sie sie im Staat. In der Regel kommen innerhalb von zwei Monaten ein Betrunkener, ein Schulschwänzer und ein Aufsteiger ans Licht.
Die Anzahl der angemieteten Layouts müssen Sie selbst klar definieren. Es ist schlimm, wenn nach zwei oder drei Bestellungen eine Pause in der Werkstatt einsetzt und die Designer gezwungen sind, untätig zu sitzen. Kein Job, kein Gehalt. So viel zum Umsatz in Ihrer eigenen Produktion. Es ist besser, zuerst mit kleinen Kräften zu arbeiten, aber mit voller Last. Wenn die Anzahl der Aufträge stark angestiegen ist, haben Sie immer Zeit, mehrere zusätzliche Personen zu rekrutieren oder sich im Extremfall selbst zu vernetzen.
Beratung - da die Layouter auch Installateure sind, weil sie Schilder und andere Werbestrukturen aufhängen müssen, wählen Sie nach Möglichkeit Leute aus, die nicht alt und stark sind.
Nun zum Produktionsleiter (Shop). Idealerweise, wenn es einer aus Ihrem Team ist, eine Person mit Erfahrung in der Außenwerbung. Tatsächlich ist dies die rechte Hand des Unternehmenschefs, da der Zeitpunkt der Ausführung der Arbeiten sowie deren Qualität, Ausbildung und Kontrolle von ihm abhängen. Darüber hinaus muss er in der Anfangsphase die Funktionen eines Lieferanten sowie eines Layouters und Installateurs übernehmen.
Wenn es keine solche Person in Ihrem Team gibt, kündigen Sie einen Wettbewerb an, um die vakante Position zu besetzen, oder suchen Sie unter den von Ihnen rekrutierten Personen eine Führungskraft aus.
In großen Städten müssen Sie viele Behörden durchlaufen, um die Erlaubnis zum Anbringen eines Schilds oder einer Außenwerbung zu erhalten, während Sie in der Lage sein müssen, alle erforderlichen Dokumente korrekt zu erstellen. In kleinen regionalen Städten ist natürlich alles viel einfacher. Der Kunde ist selbst mit der Einholung einer solchen Erlaubnis beschäftigt oder betraut diese Arbeiten einem Fachmann, dem sogenannten Registrar. Ein professioneller Standesbeamter kann in kürzerer Zeit alle notwendigen Instanzen durchlaufen und auch das kühnste Projekt durchbrechen, da er mehr als einen Ausweg aus dem komplexen Labyrinth des Bürokratiedschungels kennt.
Die Registrierung der Zeichen wurde seit jeher von den Managern selbst vorgenommen. Später, als die Auflagen für die Werbung verschärft bzw. die Registrierungsschlangen länger wurden, wurden die Registrare in den Firmen einer speziellen Gruppe zugeteilt. Sie begannen nur mit dieser hochspezialisierten Tätigkeit. Registrare findet man heute nur noch selten im Personal einer Werbefirma. Sie arbeiten selbstständig in enger Zusammenarbeit mit Firmen und Kunden.
Technisches Equipment
Die Herstellung von Werbeartikeln erfordert entsprechende Geräte, Werkzeuge und Materialien. Von Handwerkzeugen - dies ist ein komplettes Set von Schlosserwerkzeugen. Elektrowerkzeuge - Bohrer, Kreissägen, Schleifmaschinen, Stichsägen. Sonderausstattung - Rohrbiegemaschine, Schweißmaschine, Neonanlage usw. All dies wird bei Ihnen sein, aber nicht sofort. Und am Anfang reicht es, einen Plotter zum Schneiden von Vinylfolie zu kaufen, ein paar Computer fürs Büro und bei Bedarf Werkzeug für die Werkstatt zu bestechen. Plotter sind heute viel billiger als früher. Vor fünfzehn Jahren, ich erinnere mich, gab es nur japanische Rolands und sie kosteten etwa 4500 Dollar. Jetzt gibt es Chinesen, Koreaner, die dreimal billiger sind. Und die gebrauchten sind noch weniger. Aber mein Rat an Sie - lassen Sie den Plotter chinesisch sein, aber er muss neu und mit Garantie sein. Seien Sie in diesem Fall nicht geizig. Geizhals zahlt doppelt.
Benötigen Sie einen Plotter für den Vollfarbdruck? Entscheide dich selbst. Meiner Meinung nach ist es in zwei Fällen erforderlich. Erstens, wenn es in Ihrer Stadt keinen Plotter gibt. Und die zweite - wenn Sie Aufträge für den Vollfarbdruck haben, mindestens fünf Jahre im Voraus. In allen anderen Fällen kontaktieren Sie die Unterlieferanten und bestellen bei diesen eine "Vollfarbe" sobald solche Bestellungen eingehen.
Vor einigen Jahren kauften viele Werbefirmen, getrieben von der plötzlich steigenden Nachfrage nach großen Firewalls, schnell Druckplotter. Die Hauptbeschäftigung der Manager dieser Unternehmen besteht jedoch jetzt darin, andere Werbetreibende anzurufen, die diesen Service anbieten.
Nun zur Neonfabrik. Tatsächlich ist dies keine Fabrik, sondern der Arbeitsplatz eines Neonmeisters, einschließlich eines Schneidetisches, eines Regals mit Vorrichtungen, eines Platzes für Gasflaschen und einer Wolke aller Arten von Werkzeugen zum Biegen und Befüllen mit Gas-Neonröhren. Aus diesen Rohren biegt der Neonmann nach Schablonen Buchstaben, aus denen tatsächlich Neonwerbung zusammengesetzt wird. Ein gut beworbenes Unternehmen kann eine solche Pflanze kaufen. Und da die Nachfrage nach Neon nur jedes Jahr steigt, lassen Sie den Gedanken an den Kauf vorerst liegen.
Glückliche Besitzer von Lasern - Labors von Bildungs- und Forschungsinstituten und einigen Fertigungsunternehmen nehmen gerne Aufträge zum Schneiden von Buchstaben und anderen komplexen Elementen aus Stahl, Sperrholz, Plexiglas und Verbundwerkstoffen an. Wenn es für Sie sinnvoller ist, ihnen beispielsweise das Ausschneiden von Briefen aus Plexiglas zu überlassen, anstatt sich mit einem Puzzle zu quälen, nutzen Sie die Möglichkeit der Zusammenarbeit, da alle diese Organisationen den Status einer juristischen Person haben und mit sie können vertraglich vereinbart und per Banküberweisung bezahlt werden.
Die Blechbiegemaschine war früher das begehrteste Attribut der Werkstatteinrichtung. Mit seiner Hilfe wurden Elemente von Leuchtkästen (Seitenwände) mit Schalen für Glas hergestellt. Ich reserviere gleich, dass Werbetreibende die Frontplatten von Leuchtkästen immer noch Brille nennen, egal woraus sie bestehen - Plexiglas, Polycarbonat oder Banner. Nun ja, dieses Artefakt ist jetzt noch manchmal in der Werkstatt einer angesehenen Firma zu finden, mit Edelstaub bedeckt. Vor kurzem hat sich eine Kollegin mit mir darüber gestritten und mir versichert, dass sie noch verzinkte Kästen auf einer Blechbiegemaschine stanzt. Es ist angeblich billig und fröhlich.
Kann sein. Aber die aus dem Profil zusammengesetzte Box sieht viel ordentlicher und schöner aus.
Also, wenn Sie kein "Listogib" haben - seien Sie nicht traurig, aber wenn Sie es zum Beispiel durch Vererbung noch bekommen haben, können Sie daran arbeiten. Gesundheit.
Arbeitsplätze. Es ist beispielsweise möglich, kaum ein paar Schlossertische zu bauen, an denen jeweils ein bestimmtes Modell funktioniert. Für den Fall, dass eine große Struktur zusammengebaut wird, können die Tische leicht in einen großen oder langen Tisch verschoben werden. Außerdem ist es ratsam, für alle Fälle mehrere Tische auf Lager zu haben.
Eine andere Variante. Der Rahmen wird verschweißt und darauf werden mehrere Sperrholzplatten von mindestens 20 mm Dicke gelegt. Layouts arbeiten darauf von beiden Seiten. Die Länge eines solchen Bearbeitungstisches ist nicht begrenzt, aber die Breite sollte so sein, dass die Mitte von beiden Seiten leicht zu erreichen ist. Im Idealfall, wenn zusätzlich noch mal am Spielfeldrand mehrere Ersatz-Schlossertische stehen.
Wenn in der Werkstatt keine Fenster vorhanden sind, ist es besser, die Beleuchtung mit Leuchtstofflampen des gelben Spektrums zu machen. Es macht die Augen weniger müde, während die Beleuchtungsstärke höher ist als bei ähnlichen Lampen des weißen Spektrums. Die Beleuchtung von Arbeitsplätzen kann lokal erfolgen oder bei einem einzigen Bearbeitungstisch in Form von mehreren Lampen, die sich knapp über die gesamte Tischlänge befinden.
Apropos Fahrzeuge. Als der Autor dieses Artikels sein Werbegeschäft begann, stand ihm zur Zeit nur ein zwanzigjähriger Zhigulenka zur Verfügung. Es lieferte Metall und verzinkten Stahl, Kunststoffplatten und fertig geschweißte Elemente an die Werkstatt. Und wenn es um die Installation geht - Klappgerüst, ein Schild und tatsächlich das Montageteam selbst.
Fazit - ein Auto in einem Unternehmen ist eine notwendige Sache. Die beste Option ist "Gazelle" mit einem geschweißten Rahmen für einfache Installationsarbeiten. Und es ist sehr gut, wenn der Treiber auch bei der Installation mitwirkt. Junge Leute gehen gerne für diesen Nebenjob, denn in diesem Fall haben sie einen zusätzlichen Zuverdienst.
Ohne Auto müssen Sie Logistikdienste in Anspruch nehmen. Doch schon bald werden Sie feststellen, dass dieses Vergnügen einen Großteil des Gewinns auffrisst.
Mieten Sie für Höhenarbeiten eine Arbeitsbühne oder mieten Sie Industriekletterer.
Oftmals ist der Einsatz einer Hubarbeitsbühne aus verschiedenen objektiven Gründen nicht möglich - die Durchfahrt ist gesperrt oder es fehlt der Platz zum Ausfahren des Auslegers. In diesen Fällen ist die Einbindung von Industriekletterern die einzige Win-Win-Option.
Kletterer sind in der Regel gebildete und erfahrene Menschen. Sie haben oft mit der Installation von Außenwerbung zu tun. Es ist notwendig, im Voraus einen Termin zu vereinbaren, mit ihnen vor Ort zu gehen, um die Kosten und Merkmale der bevorstehenden Installation zu beurteilen, und sie kümmern sich um den Rest.
Beratung - Schließen Sie bei der Arbeit mit Industriekletterern unbedingt einen Arbeitsvertrag mit ihnen ab, in dem ihre Funktionen und Verantwortlichkeiten genau definiert sind. Andernfalls, wenn, Gott bewahre, ein Unfall passiert (und manchmal auch Kletterern), müssen Sie nicht die volle Verantwortung für sich selbst übernehmen.
Bei komplexen Montagearbeiten, zB Dachmontagen, verhandeln Sie zunächst mit speziellen Montagefirmen. Sie verfügen über alle notwendigen Geräte und Maschinen. Seien Sie selbst am Haken. So sammeln Sie die nötige Erfahrung für die Zukunft, beherrschen die Besonderheiten solcher Arbeiten. Hier gibt es jedoch eine wesentliche Nuance - das Unternehmen muss über eine Lizenz verfügen, um komplexe Installationsarbeiten durchzuführen. Ob Sie es brauchen oder nicht, entscheiden Sie selbst.
Apropos Zusammenarbeit, ich habe Sie glatt zu einer sehr interessanten Frage geführt -
Benötigen Sie generell eine Produktion?
Wenn alle Arbeiten nebenher bestellt werden können, warum dann den Garten umzäunen? Probleme mit Miete, Gehalt, Werkzeug- und Gerätekosten verschwinden sofort.
Meine Antwort ist, dass Sie Außenwerbung machen können, ohne eine eigene Produktion zu haben. Es stimmt, dann wird der Status des Unternehmens ein anderer sein, nämlich eine Werbeagentur.
Eine Werbeagentur ist ein Vermittler zwischen einem Kunden und einem Hersteller.
Ich bestreite nicht, dass der Kunde durch die Kontaktaufnahme mit einer Agentur und nicht direkt mit einer Werbe- und Produktions- oder Druckerei nicht nur Geld verliert, sondern oft gewinnt. Dies geschieht tatsächlich, denn für Werbeagenturen gibt es ordentliche Rabatte von Herstellern (20 - 30%). Wenn die Agentur also mit Bedacht an die Frage des eigenen Gewinns herangeht und die Preise nicht erhöht, wird sich der Kunde zum zweiten und dritten Mal an die Agentur wenden.
Die Vorteile einer Werbeform gegenüber einer anderen kann man schon lange vergleichen, aber das ist schon ein Thema für einen anderen Artikel. Ich werde es für mein Buch speichern.
Vor einigen Jahren war einer meiner Bekannten, der Direktor einer Werbe- und Produktionsfirma, in der Lage, eine Produktion, die den Löwenanteil der Einnahmen verschlingt, nicht mehr aufrechtzuerhalten. Die Frage war eine prinzipielle Frage - entweder die Produktion aufzugeben oder alles ganz aufzugeben, der Hölle. Warum ist es passiert? Es ist schwer, eindeutig zu antworten. Obwohl sein Hauptfehler, glaube ich, die Beziehung zum Vermieter war. Der Vertrag wurde äußerst schlampig erstellt, die Zahlung erfolgte in bar. Und der Wirt, ein Mann, der offensichtlich skrupellos war, fesselte seine Hände und erhöhte ohne Gewissensbisse jeden Monat die Miete. Daraufhin verließen sie die Werkstatt, die Layouter wurden entlassen, die Geräte wurden dringend verkauft. Ein Monat leckte seelische Wunden.
Also haben wir uns entschieden. Lassen Sie alles bleiben - so wie es ist - wir nehmen Bestellungen entgegen, nur werden wir sie an verschiedenen Orten platzieren, bei Kollegen. Wir sprachen mit mehreren Werbe- und Produktionsfirmen, einigten uns auf gute Rabatte und begannen wie bisher zu arbeiten. Natürlich sprach niemand mit Kunden über das Fehlen einer eigenen Produktion. Die Preislisten mussten nicht geändert werden. Das Fehlen von Material- und Herstellungskosten entschädigt für die Zahlung an Subunternehmer.
Um Probleme mit den Finanzbehörden zu vermeiden, beschlossen sie ein Jahr später, die Agentur umzubenennen. Neben der Außenwerbung begannen sie sich mit der Innenarchitektur sowie der Entwicklung von Designprojekten und Corporate Identity sowie PR-Aktionen zu beschäftigen. Jetzt ist es eine ziemlich bekannte und florierende Full-Cycle-Werbeagentur. Wie sie sagen - es würde kein Glück geben, aber das Unglück half.
Es gibt andere Beispiele, genau das Gegenteil. In einer kleinen Druckerei, die sich ausschließlich mit Druck beschäftigte, entschied man sich, sozusagen von stillgelegten Geräten freie Flächen für eine Außenwerbewerkstatt zu vergeben - im Sinne der Diversifikation. Tatsache ist, dass sie ziemlich oft Anrufe zur Herstellung von Schildern erhielten, die das Profil des Unternehmens verwirrten, das sie nicht versäumten, es auszunutzen. Und sie haben nicht verloren. Innerhalb von zwei Jahren wurde die Außenwerbung zu ihrer Haupttätigkeit.
Ich möchte ein Beispiel geben, als aus einer Werbeagentur plötzlich eine Werbe- und Produktionsfirma wurde. Aber leider habe ich keine solchen Informationen.
Trotzdem, meine Freunde und Kollegen, werde ich Ihnen ehrlich sagen - um kreativ zu arbeiten, neue Technologien zu beherrschen und zu entwickeln, sich in verschiedenen Aspekten der beruflichen Fähigkeiten zu verbessern, müssen Sie alles mit Ihren eigenen Händen machen!
So werden Autorität und Name verdient. Der Status einer Werbe- und Produktionsfirma ist viel höher als der einer Agentur.
Werbeagenturen sind jedoch nichts Geringeres als Werbe- und Produktionsfirmen. Allerdings habe ich noch keine einzige Agentur kennengelernt, die sich ausschließlich mit Außenwerbung beschäftigt. In der Regel im Arsenal ihrer Aktivitäten und des Verkaufs von Materialien für "Outdoor" und etwas anderes in diesem Sinne.
Hier die Antwort auf die im Titel gestellte Frage.
Das Wichtigste
Ich habe diesen Abschnitt absichtlich am Ende des Artikels eingefügt. Denn wir werden darüber sprechen, was, wie sie sagen, der Wagen nicht rührt.
Am Anfang des Artikels habe ich geraten, "Geduld", "Nachfrage", "Marketing" als Motto auf den Maßstab Ihrer Entschlossenheit zu schreiben.
Mit "Geduld" aussortiert. Es scheint, dass Sie, nachdem Sie die Anfangsphasen der Ausbildung ohne erheblichen Verlust an geistiger Gesundheit und Geld durchlaufen haben, das Recht haben, sich als geduldige Menschen zu betrachten.
Nachfrage. Ohne sie wird Ihre gesamte Aktivität, gelinde gesagt, auf Null reduziert. Wie Sie wissen, schafft die Nachfrage das Angebot.
In unserem Fall ist die Nachfrage bzw. ihr Kriterium die Anzahl der Besuche auf Ihrer Website oder der Telefonate. Lassen Sie uns daher sofort über die Mittel und Methoden sprechen, um potenzielle Kunden zu gewinnen.
Zuerst müssen Sie Ihre Website, die Ihre Aktivitäten widerspiegelt, mit allen notwendigen Attributen wie Preislisten, Produktmustern, Fotos, Kommentaren usw. Mit einem Minimum an Kenntnissen im Umgang mit jedem modernen Grafikprogramm können Sie eine völlig akzeptable Site erstellen. Wenn Sie noch nie an solchen Aktivitäten teilgenommen haben, ist es besser, die Werbung für Ihre Website Fachleuten anzuvertrauen. Jetzt beschäftigt sich nur der Faule nicht mit der Website-Promotion. Darüber hinaus bieten viele Unternehmen neben der Werbung als Verlockung auch eine kostenlose Website-Entwicklung an. Es ist klar, dass die Site in diesem Fall Standard und die primitivste ist. Vielleicht passt das jemandem, aber …
Tipp - Sparen Sie nicht beim Erstellen einer guten professionellen Website. Wie die Site aussehen wird - dies wird die Einstellung zu Ihnen sein. Menschen werden von ihrer Kleidung begrüßt, und ein Unternehmen wird von seiner Website begrüßt.
Aus offensichtlichen Gründen werde ich die Möglichkeiten für Ihre Werbung im Fernsehen oder auf Plakatwänden nicht berücksichtigen.
Zweitens, wenn Ihr Büro nur über eine Telefonleitung verfügt, ist es sinnvoll, diese über eine tragbare Telefonzentrale für die Anzahl der Personen, die Bestellungen entgegennehmen, abzuzweigen. Und lassen Sie nach Möglichkeit mindestens eine Nummer für zahlreiche ausgehende Anrufe frei. Es ist höchst unerwünscht, die Handynummern der Mitarbeiter in der Werbung anzugeben. Erstens führen "krumme" Zahlen zu einer voreingenommenen und misstrauischen Haltung, und zweitens führt diese Praxis manchmal zu unangenehmen Konsequenzen. Ich werde dieses Thema nicht weiter entwickeln, ich beschränke mich auf eine Warnung.
Der dritte ist der Site-Support. Indem Sie Ihre Website auf Keywords wie "Beschilderung", "Außenwerbung" usw. Sie können Informationen über sich selbst finden, sagen wir auf Platz 938. Es ist unwahrscheinlich, dass ein potenzieller Kunde die Kraft und das Verlangen hat, mehr als 90 Seiten zu durchblättern. Infolgedessen findet Ihre Anzeige ihren Kunden einfach nicht. Daraus ergibt sich die Schlussfolgerung - es ist notwendig, zu den Top Ten der konkurrierenden Unternehmen zu gehören. Und das ist sehr, sehr teuer. Erwarten Sie etwa 30-50 Tausend Rubel pro Monat, um die Website zu unterstützen.
Es gab eine Zeit, in der Anzeigen über Dienstleistungen in Wochenzeitungen wie Extra-M, dicken Nachschlagewerken, Gelben Seiten und dergleichen geschaltet wurden. Die Preise waren recht vernünftig. Mit dem Internet - eine andere Sache, hier sind die Preise viel höher. Was kann man tun - weder Wochen- noch dicke Nachschlagewerke, wenn es sie noch gibt, werden nicht mehr gelesen. Um die Site zu unterstützen, müssen Sie daher mindestens sechs Monate im Voraus einen "Stash" haben. Und wie lange es dauert, diese Kosten zu "amortisieren", hängt von Ihnen und dem Marketing ab.
Hinweis - Verwenden Sie nicht die Verbreitung von Informationen über Ihre Aktivitäten in Form von Flugblättern oder darüber hinaus durch Einkleben. Erstens ist die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Flugblatt hier einen interessierten Adressaten findet, vernachlässigbar gering. Zweitens wissen Sie genau, wie die Mieter mit diesem Altpapier in ihren Kartons umgehen – sie werfen es weg, ohne hinzusehen. Und mehr noch, eine ernsthafte Haltung gegenüber dem Zettel auf der Post ist nicht zu erwarten.
Marketing - „… es ist die Kunst und Wissenschaft, den richtigen Zielmarkt auszuwählen, die Anzahl der Verbraucher zu gewinnen, zu halten und zu erhöhen, indem beim Käufer Vertrauen geschaffen wird, dass es den höchsten Wert für das Unternehmen darstellt“, sowie „ein geordnetes zielgerichteter Prozess, Sensibilisierung für Verbraucherprobleme und Marktregulierung. Aktivitäten.
Und weiter. "Der Zweck des Marketings besteht darin, Bedingungen für die Anpassung der Produktion an die öffentliche Nachfrage, Marktanforderungen …" zu schaffen.
Meiner Meinung nach ist alles klar genug. Mit anderen Worten, für die erfolgreiche Arbeit des Unternehmens ist es notwendig, alles zu tun, damit der Kunde, der einmal zu Ihnen gekommen ist, ein Schild bestellt, alle folgenden Jahre nur Sie bevorzugen. Wie kann dies erreicht werden?
Aus Sicht des Kunden muss die Bestellung kostengünstig, qualitativ hochwertig und termingerecht erfolgen. Aus Sicht des Firmenchefs muss der Auftrag teuer, mit einfacher Technik, aus billigem Material und in freier Zeit gefertigt werden. Nun, und wie, wenn nicht Kunst, kann man die Arbeit eines Managers nennen, der im übertragenen Sinne weiß, wie man die Wölfe füttert und die Schafe hält und aus seiner Tätigkeit das Bild eines zufriedenen Kunden ableitet.
Management als Bestandteil des Marketings ist eine weitgehend imperiale Wissenschaft. Unter der Annahme, dass die Belegschaft Ihres Unternehmens voraussichtlich nicht aus Wissenschaftlern des Instituts für Betriebswirtschaftslehre besteht, ist es daher erforderlich, den Führungskräften zumindest einige Zeit in die Grundlagen des Managements zu schulen. Darüber hinaus wird bereits Erfahrung und damit Professionalität auftreten.
