Die BCG-Matrix wird seit langem von Marketern weltweit erfolgreich eingesetzt. Erfahren Sie, was das ist und wie eine Matrix Ihnen bei der Planung Ihres Produktmixes helfen kann.
Es ist sehr wichtig für ein Unternehmen zu verstehen, welche der Produkte für es rentabel sind und welche teuer sind, aber nichts bringen. Ein sehr beliebtes Tool zur Sortimentsplanung zur Ermittlung der Produktattraktivität ist die BCG-Matrix. BCG sind die Anfangsbuchstaben der Wörter "Boston Advisory Group", die diese Matrix entwickelt haben. Die BCG-Matrix ist ein Portfolio-Tool: Sie ermöglicht es Ihnen, alle Produkte zu analysieren, mit denen sich ein Unternehmen befasst.
Mit der Matrix können Sie zwei Parameter analysieren. Der erste ist die Wachstumsrate des Marktsegments, das wir brauchen. Dieses Kriterium sagt uns über die aktuelle Attraktivität des Marktes für das Unternehmen aus. Der zweite Parameter ist der Marktanteil, den das Unternehmen gegenüber dem für das Unternehmen gefährlichsten Konkurrenten hat. Mit diesem Parameter können wir sagen, wie wettbewerbsfähig ein bestimmtes Produkt in einer bestimmten Kategorie ist. Bei der Bestimmung dieser Parameter ist es sehr wichtig, so ehrlich wie möglich zu sein.
Nach diesen beiden Parametern werden mehrere Warengruppen unterschieden:
· "Stars" - Waren mit einem großen Marktanteil und einer hohen Wachstumsrate. Dies sind die führenden Produkte mit dem größten Potenzial, oft mit dem höchsten Wiedererkennungswert. Solche Produkte erfordern große finanzielle Investitionen für ihre Förderung, solange der Markt weiter wächst. Vielleicht werden sie in Zukunft zu Cash Cows.
· „Cash Cows“– Produkte mit großem Marktanteil und geringer Wachstumsrate. Diese Produkte verkaufen sich gut in einem Markt, der nicht mehr wächst und seit langem gespalten ist. Solche Produkte erfordern keine Investitionen in die Werbung, im Gegenteil, sie bringen dem Unternehmen einen großen Gewinn. Es reicht für ein Unternehmen aus, die Position dieses Produkts so lange wie möglich zu behaupten.
· „Fragezeichen“– Waren mit geringem Marktanteil und hoher Wachstumsrate. Diese Produkte sind nicht so profitabel wie die führenden Produkte, aber wenn der Markt wächst, haben sie auch Wachstumschancen. Solche Güter sind mit hohen Kosten verbunden, sonst können sie schnell zu „Hunden“werden bzw. müssen entweder entwickelt werden, um einen großen Marktanteil zu erobern, oder desinvestieren. Das Unternehmen muss das Potenzial des Produkts, seine Fähigkeiten analysieren und die richtige Strategie wählen.
· "Hunde" - Waren mit geringem Marktanteil und geringer Wachstumsrate. Das Potenzial solcher Produkte ist nicht sehr groß: Sie bringen im Vergleich zu anderen Produkten wenig Gewinn. Vielleicht haben sie einen gewissen Wert, im Gegenteil, Sie müssen sie loswerden und sich auf etwas Attraktives konzentrieren. Solche Güter erfordern erhebliche Kosten mit unsicheren Wachstumsaussichten. Es wird nicht empfohlen, erhebliche Mittel für solche Waren auszugeben.
Die BCG-Matrix ermöglicht es uns also, die Attraktivität einer bestimmten Produktgruppe zu verstehen und die Strategie zur Förderung von Produkten festzulegen. Es ist auch wichtig zu verstehen, dass es auf einem Parameter basiert - der Analyse des Marktanteils, und wenn es in dieser Nische nur wenige Konkurrenten gibt, wird es nicht so nützlich sein.
