Wie bewirbt man ein Produkt mit einem begrenzten Werbebudget? Guerilla-Marketing hilft! Effektiv und kostengünstig. Was haben die Partisanen damit zu tun?
Der Begriff "Guerilla-Marketing" gehört zu D. K. Levison. Dies ist eine der effektivsten Möglichkeiten, ein Produkt mit minimalen Investitionen oder sogar ohne sie zu bewerben. Daher ist es ideal für kleine und mittelständische Unternehmer, die oft ein sehr begrenztes Werbebudget haben.
Was ist Guerilla-Marketing?
Alle Werbematerialien (Visitenkarten, Broschüren, Faltblätter) müssen originell gestaltet und an überfüllten Orten, vermutlich der Zielgruppe, platziert werden. Zum Beispiel eine Werbung für ein Schuluniformgeschäft, gestaltet in Form eines Taschenkalenders oder Lineals und platziert in der Lobby der Schule, Gruppen von Kindergartenabsolventen, Gebäuden von Sportvereinen und Zusatzausbildungen. Das Design soll nicht nur Aufmerksamkeit erregen, sondern auch dazu animieren, Ihre Anzeige mitzunehmen.
Daher zeichnet sich Guerilla-Marketing durch folgende Eigenschaften aus:
· bezahlbarer Preis;
· Geheimhaltung und Natürlichkeit;
· Nichttrivialität;
· Schnelle Verbreitung von Informationen.
Guerilla-Marketing ist teilweise identisch mit versteckter Werbung. Je professioneller es gestaltet ist, desto weniger bemerken die Leute den ursprünglichen Zweck des Unternehmens - die Werbung selbst. Die Aufgabe der versteckten Werbung liegt nicht im Direktverkauf, sondern in der Information der Bevölkerung. Je mehr Diskussionen rund um ein Produkt oder eine Dienstleistung entstehen, desto besser. Sie können sie künstlich erstellen und lenken. Soziale Netzwerke, Foren, Blogs sind dafür tolle Plattformen.
Ergebnisse der Anwendung von Guerilla-Marketing in der Praxis
So wurde beispielsweise eine Konditorei eröffnet. Das Unternehmen ist neu, das Werbebudget ist begrenzt. Sie können in thematischen Foren, die sich dem Kochen und der Organisation von Feiertagen widmen, einige Rezepte für ungewöhnlich dekorierte Kuchen veröffentlichen. Die Aufgabe besteht darin, ein solches Rezept zu veröffentlichen, das sehr schwierig auszuführen sein wird.
Außerdem beteiligen sich die "Partisanen" an der Diskussion der Veröffentlichung. Sie loben oder kritisieren das Rezept, beziehen echte Nutzer in die Kommunikation mit ein und werben unauffällig für den Service: Diese Torte kann man in der und der Konditorei bestellen, das gleiche Geld, aber Zeit und Mühe werden gespart, und das Produkt selbst wird den Erwartungen entsprechen. Sie können einfach versteckte Links auf einer Visitenkarten-Site platzieren. Fügen Sie dann ein paar positive Bewertungen von denen hinzu, die diese Konditorei bereits "kontaktiert" haben. Werbung wirkt unauffällig und wird als Trinkgeld oder Trinkgeld wahrgenommen. In den Foren können Sie bereits erstellte passende Themen finden und mitdiskutieren. Eine ähnliche Kurbel an verschiedenen Standorten. In diesem Fall ist die Zahlung für freiberufliche Dienstleistungen billiger als das Budget einer vollwertigen Werbung. Gleichzeitig kann Mundpropaganda verdient werden, die den Unternehmer keinen Cent kostet.
Guerilla-Marketing hat folgende Ergebnisse:
· Information der Bevölkerung über das neue Produkt;
· Untersuchung der Zielgruppe, ihrer Reaktion auf neue Artikel, Werbeaktionen und verschiedene Nachrichten;
· Schaffung eines positiven Image des Produkts und Bildung einer loyalen Einstellung dazu;
· Interesse wecken und Nachfrage stimulieren;
· Kontaktaufnahme mit potentiellen Käufern.
Die meisten Leute haben genug von nerviger Werbung, sind genervt und auf Negativität eingestellt. Natürlichkeit steigert das Interesse und generiert doppelt so viel Traffic wie das Posten von Direktlinks und Kontakten.
