Die fünfziger Jahre des letzten Jahrhunderts waren geprägt von einem bedeutenden Meilenstein in der Entwicklung der Volkswirtschaften der meisten Industrieländer - dem Übergang zum "Käufermarkt". Diese Art von Markt zeichnet sich durch ein Vorherrschen des Angebots gegenüber der Nachfrage aus, was dem Verbraucher Entscheidungsfreiheit eröffnet und das Absatzproblem für den Hersteller verschärft. In dieser Situation wird eine neue "Philosophie" geboren, das Konzept des Unternehmertums - Marketing, das auf der effektiven Befriedigung der Kundenbedürfnisse basiert.
Das Marketing-Motto ist einfach und logisch: produzieren, was erfolgreich verkauft wird, nicht verkaufen, was produziert wird. Die Bestimmung des optimalen Volumens und der optimalen Struktur des Solvenzbedarfs und die Entwicklung wirksamer Mittel zu deren Befriedigung ist die Hauptaufgabe der Marketingpolitik jedes Unternehmens. Gleichzeitig sind Waren ein Werkzeug zur Befriedigung von Bedürfnissen. Die Hauptsache im Marketingansatz für das Management von Marktaktivitäten ist die Komplexität und Zweckmäßigkeit der Auswirkungen auf den Markt (Verbraucher). Der Marketingkomplex heißt anders: die Marketingmischung, die Funktion 4p (vier pi) - aus dem ersten Buchstaben des englischen Alphabets. Produkt - "Produkt", Preis - "Preis", Verkauf (Vertrieb) - "Ort" oder "physischer Vertrieb", Promotion - "Promotion" (Marketingkommunikation: Werbung, "Public Relations", Verkaufsförderung und persönlicher Verkauf).
Alle diese Elemente sind eng miteinander verbunden und voneinander abhängig. Marktgesetze definieren die Grundfunktionen des Marketings. Dies ist die Untersuchung der Nachfrage nach Produkten (Dienstleistungen), die Ermittlung des tatsächlichen Bedarfs, die Vorhersage der Verbrauchernachfrage; Entwicklung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung, seines Angebots; Entwicklung einer Preisstrategie; Organisation optimaler Vertriebswege und Schaffung eines Systems zur Nachfragegenerierung und Verkaufsförderung.
Der Begründer der Marketingtheorie (von engl. marketing - sale, trade in the market) - der amerikanische Wissenschaftler F. Kotler definierte Marketing als eine Art menschlicher Aktivität, die auf die Befriedigung von Bedürfnissen und Anforderungen durch Tausch und Verkauf).
Die ursprüngliche Idee hinter Marketing ist die Idee des menschlichen Bedürfnisses, d.h. Gefühle des Mangels an etwas durch eine Person (Nahrung, Kleidung, Wärme, Geborgenheit, Wissen, Selbstdarstellung, spirituelle Nähe usw.). Ein Bedürfnis, das aufgrund der Besonderheiten des kulturellen Niveaus und der Persönlichkeit des Einzelnen spezifisch wird, ist ein Bedürfnis. Bedürfnisse und Bedürfnisse werden durch Waren erfüllt. Jeder Hersteller ist daran interessiert, dass trotz sich ständig ändernder Verbraucherpräferenzen und zunehmender Konkurrenz sein Produkt gefragt ist. Deshalb ist Marketingmanagement in erster Linie Nachfragemanagement.
Ein Unternehmer in einer Marktwirtschaft hat das Hauptziel - aus seiner Tätigkeit, seinem Geschäft, Gewinn zu machen. Sein Produkt oder seine Dienstleistung muss so beschaffen sein, dass es sicher zu einem günstigen Preis verkauft wird.
Marketing ist immer darauf ausgerichtet, klare praktische Probleme zu lösen:
- Nachweis der Herstellung genau der Produkte, die vom Markt nachgefragt werden;
- Koordination der Produktions-, Finanz- und Vertriebsaktivitäten des Unternehmens;
- Verbesserung der Formen und Methoden des Verkaufs von Produkten (Dienstleistungen);
- flexible Restrukturierung, Reorganisation der Unternehmensaktivitäten im Falle einer Änderung des Nachfrageniveaus.
Die Marktabdeckung bestimmt den Umfang des Marketings. Mikromarketing ist eine Marketingaktivität in einem einzelnen Unternehmen oder einer Unternehmensgruppe. Makromarketing ist eine Marketingaktivität, die eine breite Palette von Waren und Dienstleistungen innerhalb ganzer Branchen abdeckt, landesweit und sogar global.
Je nach wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Rahmenbedingungen können Marketingaktivitäten mit unterschiedlichen Ansätzen durchgeführt werden. Bei Warenknappheit ist das Konzept der Verbesserung der Produktion (Steigerung der Effizienz, Erhöhung des Produktionsvolumens) gerechtfertigt. Bei Qualitätsansprüchen ist das Konzept der Produktverbesserung relevant. Das Konzept der kommerziellen Bemühungen kann einen positiven, aber in der Regel kurzfristigen Effekt haben: Das Produkt wird nur mit erzwungenen und intensiven Anreizen verkauft. Hervorzuheben ist das Konzept des sozialen und ethischen Marketings, bei dem die Verbindung von wirtschaftlichen Interessen der Produzenten, individuellen Bedürfnissen der Verbraucher und den Interessen der Gesellschaft (öffentliche Moral, Ökologie, regionale Kultur etc.) im Vordergrund steht.
