Immobilientransaktionen waren und sind seit jeher eines der lukrativsten Geschäftsfelder. Große Immobilienagenturen verdienen mit ihrer Vermittlungstätigkeit Millionen. Auf den ersten Blick scheint die Organisation eines solchen Unternehmens so einfach wie das Schälen von Birnen. Sie mieten ein kleines Büro, kaufen ein paar Computer und Büromöbel, stellen ein paar Makler ein und das war's. In Wirklichkeit ist jedoch nicht alles so einfach, wie es scheint.
Anleitung
Schritt 1
Es ist wirklich nicht schwer, eine Immobilienagentur zu eröffnen, aber sie so zu gestalten, dass sie Ihnen Einnahmen bringt, ist eine ganz andere Frage. Niedrige Organisationskosten führen dazu, dass in den Ballungsräumen und in den Provinzen die Anzahl der Immobilienunternehmen schlichtweg überdimensioniert ist. Die Konkurrenz ist so groß, dass es für eine neue Agentur ohne Namen und Renommee unglaublich schwer ist, an die Oberfläche zu kommen. Nachdem sie Geschichten über "schwarze Makler" gehört haben, sind die Leute sehr misstrauisch gegenüber unbekannten Namen und ziehen es vor, sich an bewährte Agenturen zu wenden.
Schritt 2
So müssen Sie bei den ersten Paaren einfach viel Geld in die Werbung für Ihre Immobilienagentur investieren. Darüber hinaus soll diese Anzeige ein Gefühl für den hohen Stellenwert Ihres Unternehmens vermitteln. Statt winziger Zeitungsanzeigen müssen Sie ganze Seiten und große Module aufkaufen. Es ist notwendig, auf lokalen Fernsehsendern und im Internet zu werben, und hochwertige Außenwerbung schadet nicht.
Schritt 3
Um eine Immobilienagentur zu organisieren, benötigen Sie eine Datenbank. Es enthält Informationen über Wohnungen, Häuser und Zimmer, die in Ihrer Stadt zum Verkauf stehen. Je breiter diese Basis ist, desto mehr Optionen können Sie Ihren potenziellen Kunden bieten. Es kann auf traditionelle Weise erstellt werden, indem Anzeigen an den Eingängen angebracht und Anzeigen in Zeitungen aufgegeben werden. Sie können noch listiger sein, zum Beispiel eine vorhandene Datenbank von einer anderen Agentur kaufen. Eine fertige Datenbank erhalten Sie auch über einen Makler, den Sie von einer anderen Agentur anwerben.
Schritt 4
Besonderes Augenmerk müssen Sie übrigens auf die Auswahl der Makler für Ihre Agentur legen. Am besten ist es, wenn der Mitarbeiter bereits Erfahrung im Vertrieb hat, insbesondere in der Immobilienbranche gearbeitet hat. Darüber hinaus muss ein guter Makler kontaktfreudig, höflich und unendlich geduldig sein. Das Image und der Ruf Ihres Unternehmens hängen vom Verhalten dieser Spezialisten ab, und Mundpropaganda ist der wichtigste Verkaufsmotor.
Schritt 5
Um eine Immobilienagentur zu eröffnen, benötigen Sie in der Regel ein gutes Startkapital. Das Einkommen erhalten Sie aus den Provisionen für die von Ihnen getätigten Trades. Normalerweise beträgt die Provision 5-6%, aber in der Anfangsphase müssen Sie möglicherweise Ihre Preise senken, um Kunden zu gewinnen.
