Die Durchführung von Marktforschung ist für jeden angehenden Unternehmer unerlässlich. Das schnelle Wachstum eines Unternehmens in der ersten Phase seiner Entwicklung ist mit einer richtigen Einschätzung der Marktsituation, der Prognose von Trends in seiner Entwicklung, der Berechnung des wahrscheinlichen Umsatzvolumens und der Analyse der Aktivitäten der Wettbewerber verbunden. Für eine klarere Vorstellung davon, wer Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen wird, ist eine umfassende Marktanalyse erforderlich.
Anleitung
Schritt 1
Forschungskonzept entwickeln: Ziele definieren, Ziele setzen, Kennzahlensystem entwickeln.
Schritt 2
Beginnen Sie damit, die aktuelle Marktposition Ihres Unternehmens zu ermitteln. Wägen Sie Ihre Optionen für den Zeitpunkt der Vermarktung auf dem Markt, den Standort des Unternehmens in der Umgebung, die spezifischen Bedingungen für den Kauf oder die Anmietung der Räumlichkeiten ab. Berücksichtigen Sie bei der Analyse die Abmessungen des Raums, die vorgeschlagene Ausstattung und Ausstattung. Das Unternehmen benötigt möglicherweise Lagereinrichtungen, Schaufensterdekoration usw.
Schritt 3
Analysieren Sie das Warensortiment in den Lagern Ihres Unternehmens zum Zeitpunkt der Eröffnung, verstehen Sie die Möglichkeit, Lagerbestände und Sortimente weiter auszubauen.
Schritt 4
Führen Sie eine Bewertung der Wettbewerbsbeziehung durch, die Sie berücksichtigen müssen. Wie stark sind die Wettbewerber in Ihrem gewählten Tätigkeitsfeld? Was ist die Strategie, um sie auf den Markt zu bringen? Ist eine Zusammenarbeit mit Wettbewerbern möglich?
Schritt 5
Sammeln Sie Informationen über potenzielle Verbraucher Ihrer Produkte. Zu den Methoden zur Gewinnung von Primärinformationen über Verbraucher gehören Beobachtung, Experiment, persönliche Kommunikation, Befragung (Umfrage). Nachdem Sie die primären Informationen gesammelt haben, können Sie eine bestimmte Gruppe von Kunden identifizieren, für die die Waren und Dienstleistungen Ihres Unternehmens bestimmt sind. Teilen Sie Kunden in Gruppen ein, definieren Sie die Bedürfnisse jeder Gruppe und wie Sie sie erfüllen können.
Schritt 6
Identifizieren Sie die Faktoren, die die Kaufkraft wichtiger Kundengruppen erhöhen oder verringern. Dies hilft Ihnen, ihr Verhalten zu beschreiben und den Produktverkauf vorherzusagen.
Schritt 7
Berücksichtigen Sie Umweltfaktoren: wirtschaftlich, politisch, kulturell usw. Sie können die aktuelle Marktlage in den nächsten zwei bis drei Jahren verändern, was für die Existenzgründung sehr wichtig ist.
Schritt 8
Analysieren Sie mögliche Wege, um ein Produkt auf den Markt zu bringen, Vertriebskanäle, Möglichkeiten, es zu stimulieren, Strategien für eine Werbekampagne
Schritt 9
Fassen Sie die erhaltenen Analyseergebnisse in Form eines Analyseberichts zusammen. Fügen Sie bei Bedarf Marktanalysedaten zum Geschäftsplan des zukünftigen Unternehmens hinzu - so können Sie die Risiken bei der Gründung eines Unternehmens einschätzen und Wege zu deren Reduzierung aufzeigen.
