Es gibt Unmengen von Büchern und noch mehr Schulungen, die versprechen, die wichtigste Frage eines jeden Unternehmers zu beantworten – wie man die Rentabilität eines Unternehmens steigert. Nicht alle Ratschläge selbst der erfahrensten Geschäftsleute sind universell. Daher sollten Sie nicht nach einem Allheilmittel oder einem Rezept suchen, das alle Probleme mit der Rentabilität wie von Zauberhand löst. Für viele Geschäftsleute, insbesondere Anfänger, wird es jedoch nicht überflüssig sein, ein paar Tipps in den Dienst zu nehmen.
Unrentabilität des Unternehmens oder Arbeit "zu Null" wird schnell langweilig und wenn die ersten Anzeichen einer negativen Rentabilität auftreten, denkt der Unternehmer daran, seine Idee zu schließen. Business-Analysten sagen, dass mehr als 85 % der kleinen und mittleren Unternehmen dies im ersten Jahr ihres Bestehens tun. Gleichzeitig zeigen Statistiken, dass oft die notorischen Fehler der Unternehmer und Unternehmer selbst der Grund für den fehlenden Gewinn sind.
Ein Fehler in der Geschäftsplanung kann teuer werden. Wenn der Autor des Materials der Unternehmer selbst ist, werden meistens alle Kosten mit einem großen Abzug übernommen. Gleichzeitig ist die Unterschätzung der geschätzten Kosten nicht weniger schädlich als die Überschätzung. Hat der Unternehmer für einen Ausgabengrad einen Betrag geplant, der die Realität deutlich übersteigt, behält der Unternehmer diese Mittel, die er in die andere Richtung benötigt. Planen Sie beispielsweise, nach einer bestimmten Zeit eine massive Marketingkampagne zu starten, kann der Manager einen Betrag zu überhöhten Preisen festlegen, während Mittel für den aktuellen Bedarf, beispielsweise die Gehaltsabrechnung, aus den Mitteln für die Anmietung von Räumlichkeiten aufgebracht werden können.
Bei der Beantwortung der Frage, wie die Rentabilität eines Unternehmens gesteigert werden kann, versuchen Analysten häufig, den Unternehmer darauf abzustimmen, zuvor getroffene Entscheidungen, einschließlich finanzieller, ständig zu überarbeiten.
Der zweite häufige Fehler von Geschäftsanfängern liegt in der ungerechtfertigten Untertreibung der Preise für ihre Dienstleistungen oder Waren. Um einen demokratischen Preisansatz zu demonstrieren, vergessen Unternehmer oft den Umsatz, der nur indirekt mit der Preispolitik zusammenhängt. Darüber hinaus können niedrigere Preise ohne entsprechende Kosten der Marketingförderung alle Bemühungen des Unternehmens zunichte machen. Wenn die Werbung dennoch geschaltet wurde und eine Zunahme des Verbraucherstroms provoziert hat, kann der anschließende Rückgang auf die Reaktion von Wettbewerbern zurückzuführen sein, die denselben Schritt unternommen haben.
Der dritte Schritt, den ein Unternehmer im Kampf um die Steigerung der Rentabilität des Unternehmens unternehmen muss, besteht darin, die Arbeitsproduktivität zu berücksichtigen. Der Qualifikationsstand der Mitarbeiter, ihre Fähigkeiten und ihr Interesse an der Umsatzsteigerung des Unternehmens spielen eine entscheidende Rolle für die Geschicke des Unternehmens. Die einfachste Motivation für Mitarbeiter sind finanzielle Anreize. Kellner werden freundlicher und hilfsbereiter sein, wenn sie wissen, dass sie selbst Trinkgeld geben können, Verkäufer werden mehr Artikel zum Kauf empfehlen, wenn sie einen Prozentsatz des Erlöses erhalten.
Eine weitere Möglichkeit zur Mitarbeitermotivation kann ein stetiges finanzielles Wachstum und ein internes System zur Ermittlung der besten Mitarbeiter sein. Das sind „Ehrentafeln“für die besten Mitarbeiter des Monats, Prämien für herausragende Mitarbeiter sowie angenehme Weihnachtsgeschenke.
Und das vielleicht wichtigste Missverständnis, das zu einem Stolperstein für das Unternehmenswachstum wird, ist der Mangel an Werbung. Natürlich braucht ein erfolgreiches Produkt keine Werbung, aber selbst das profitabelste Unternehmen steht früher oder später vor der Situation, dass der Verbraucher aufgrund der Marketingaktivitäten der Wettbewerber den Favoriten von gestern vergisst. In diesem Fall wird natürlich die Arbeit an der Marketingförderung zu einer der wichtigsten, aber auch hier ist ein kompetenter Ansatz erforderlich, da gute Werbung diejenige ist, die 100 von dem investierten Rubel einbrachte.
