Verkäufer von Waren und Dienstleistungen sind immer daran interessiert, neue Kunden zu gewinnen und zu binden. Und dies kann durch gezielte Aktien unterstützt werden, die auf eine steigende Verbrauchernachfrage abzielen. Eines der häufigsten Szenarien für solche Werbeaktionen besteht darin, zusätzliche Boni für den Kauf von Waren zu erhalten. Die erfolgreiche Durchführung solcher Veranstaltungen hängt maßgeblich von der Qualität ihrer Vorbereitung ab.
Anleitung
Schritt 1
Finden Sie selbst heraus, wer die Teilnehmer der Aktion sein werden. Dies sind zunächst potenzielle Käufer, die auf die Werbekampagne reagiert und das Handelsunternehmen besucht haben. Ein weiterer Teilnehmer an der zukünftigen Aktion ist das Filialpersonal, also die Verkäufer. Werbung selbst verkauft nichts, erfolgreicher Verkauf hängt zu 80 % von der Fähigkeit des Verkäufers ab, das Produkt anzubieten. Das dritte Zeichen der Aktion ist der Leiter des Geschäfts (Manager, Administrator oder Direktor). Diese Person gibt den Ton für die gesamte Aktion an.
Schritt 2
Bestimmen Sie die Motive der Teilnehmer an der Aktion. Die unterschiedliche Motivation der Teilnehmer ist auf ihre unterschiedlichen Interessen zurückzuführen. Der Käufer reagiert auf die Aktion in der Hoffnung, das Produkt zum niedrigsten Preis zu kaufen und zusätzliche Vorteile in Form von Service oder Boni zu erhalten. Der Verkäufer ist an materiellen Belohnungen und Boni für die geleistete Arbeit interessiert. Der Administrator ist neben der Vergütung daran interessiert, auf der Karriereleiter aufzusteigen und den Umsatz des Unternehmens zu steigern.
Schritt 3
Bereiten Sie sich auf eine vielfältige Zielgruppe vor. Sowohl ein Mann als auch eine Frau, ein Student oder ein Senior können eine Waschmaschine oder einen Kühlschrank holen. Der Bonus in Form von Waschpulver für die Waschmaschine wird die Gastgeberin des Hauses begeistern, aber einen Mann, der eine Eintrittskarte für ein Fußballspiel kaufen möchte, gleichgültig lassen. Achten Sie daher auf verschiedene Boni. Es kann sich um eine Kiste Bier, 20 Liter Benzin, Haushaltschemikalien, Computerzubehör, ein Abonnement für einen Schönheitssalon usw. handeln. Werde kreativ.
Schritt 4
Stellen Sie sicher, dass Ihre Boni auf dem neuesten Stand sind. Mitte August können Sie vor dem Jahreswechsel Schulmaterial als Geschenk anbieten - ein Set Christbaumschmuck.
Schritt 5
Machen Sie Ihre Promotion erfolgreicher, indem Sie für jeden Kunden ein kleines und preiswertes Geschenk erstellen. Das ist besser als die Verlosung eines Autos überhaupt, denn die Gewinnwahrscheinlichkeit ist sehr gering, und die Käufer sind sich dessen bewusst. Der Mangel an aufmerksamkeitsstarken Käufern erhöht die Loyalität im Geschäft.
Schritt 6
Denken Sie über ein einfaches Schema nach, um einen Bonus oder Preis zu erhalten. Geben Sie Geschenke sofort nach dem Kauf des Produkts. Wenn zum Beispiel für den Erhalt eines Geschenks die Teilnahme an der Schecknummer erforderlich ist, überlegen Sie sich eine klare Technologie zum Ausfüllen des entsprechenden Flyers, und dies sollte vom Verkäufer und nicht vom Käufer erfolgen.
Schritt 7
Schließlich laden Sie den Kunden ein, ein Geschenk aus mehreren Optionen auszuwählen. Die Wahlmöglichkeit wirkt sich positiv auf die Stimmung des Kunden aus. Die Hauptsache ist, dass es nicht zu viele Optionen zur Auswahl gibt, sonst kann die Aktie zu einem primitiven "Flohmarkt" werden.
