Die meisten Geschäftsbereiche werden von anerkannten Unternehmensführern besetzt, die den relevanten Teil des Marktes übernommen haben. Die Liste dieser Unternehmen umfasst General Motors für die Herstellung von Autos, IBM (Computer), McDonalds (Catering), Xerox (Fotokopierer), Gillette (Rasierklingen). Der Marktführer muss sich ständig Gedanken darüber machen, wie er Absatzmärkte ausbaut, neue Kunden findet und die Nutzungshäufigkeit seiner Produkte erhöht.
Anleitung
Schritt 1
Neue Nutzer
Das Hauptziel jedes Unternehmens ist es, ein neues Segment von Benutzern zu gewinnen, die absolut keine Informationen über ein neues Produkt, seine Eigenschaften und Qualität haben und es absolut nicht kaufen möchten. Johnson & Johnson hat beispielsweise große Fortschritte bei der Ausbildung einer neuen Klasse von Benutzern von Babyshampoo gemacht. Zunächst richtete sich ihr Shampoo ausschließlich auf die Kategorie der Kinder, aber nachdem die Geburtenrate zu sinken begann, begann das Unternehmen Verluste zu erleiden. Vermarkter stellten fest, dass Erwachsene dieses Shampoo häufig verwenden, und so wurde beschlossen, Werbung für erwachsene Verbraucher zu entwickeln. Somit hat sich Johnson & Johnson Babyshampoo zur Hauptmarke auf dem Markt unter den Shampoos entwickelt.
Schritt 2
Neue Produktverwendungen
Ein guter Ausweg aus einer Marktexpansionssituation besteht darin, die Anzahl der Verwendungen für dasselbe Produkt zu erhöhen, wie es Du Point für Nylon getan hat. Zunächst wurden daraus Damenstrümpfe, Fallschirme, später Damenblusen, Herrenhemden, Polster von Teppichen und Autoreifen hergestellt verwendet, um Mechanismen zu schmieren, und wurde dann als Haarstylingmittel und als Hautcreme verwendet.
Schritt 3
Erhöhung der Häufigkeit der Produktnutzung
Die dritte Regel für expandierende Märkte ist, dass die Produktnutzung steigt. Wenn beispielsweise ein Getreideunternehmen sie nicht nur zum Frühstück, sondern auch zum Mittag- und Abendessen bewirbt, steigt der Umsatz sofort. Zum Beispiel hat Procter & Gamble Käufer davon überzeugt, dass die Wirksamkeit von Shampoos erhöht wird, wenn es gleichzeitig mit der doppelten Vergrößerung aufgetragen wird.
