Ein reichhaltiges Sortiment hilft immer, mehr Käufer anzuziehen und Ihr Geschäft wettbewerbsfähiger zu machen. Eine Sortimentserweiterung ist sinnvoll, wenn es die Verkaufsfläche zulässt und auch ausreichende Logistikkapazitäten vorhanden sind.
Es ist notwendig
Sortimentsanalyse
Anleitung
Schritt 1
Analysieren Sie das verfügbare Produktsortiment. Die beste Option ist eine ABC-Analyse, bei der alle verkauften Produkte in drei Kategorien eingeordnet werden. In diesem Fall gilt das bekannte Pareto-Marketing-Prinzip: Es sind 20 % der Waren, die 80 % des Einkommens ausmachen. Neue Warenartikel werden benötigt, um eine größere Anzahl von Käufern anzuziehen, einschließlich derer, die gleichzeitig Einkäufe aus der beliebtesten Gruppe tätigen.
Schritt 2
Analysieren Sie sorgfältig die Raumorganisation im Einkaufsbereich und die Lagerlogistik. Versuchen Sie, sie zu optimieren, um physischen Platz für neue Sortimentsartikel zu schaffen. Berechnen Sie, wie viele Produkteinheiten verschiedener Kategorien Sie platzieren können.
Schritt 3
Geben Sie zunächst Warenartikel ein, die sich im Preis von den vorhandenen unterscheiden. Je nach Handelsart und Zielklientel können Sie ein Produkt mit niedrigerem oder höherem Wert anbieten. In jedem Fall erhöht die zusätzliche Auswahl Ihre Wettbewerbsfähigkeit.
Schritt 4
Versuchen Sie, Ihr Sortiment mit exklusiven Produkten zu erweitern. Wählen Sie seltene Qualitätsprodukte aus, die Ihre engsten Konkurrenten nicht haben. Informieren Sie Ihre Kunden, dass Sie eine neue Marke oder einen neuen Produkttyp haben. Kunden können gezielt für ein exklusives Produkt zu Ihnen gehen und gleichzeitig vertrautere Artikel erwerben. Auf diese Weise können Sie den Gesamtumsatz steigern.
Schritt 5
Behalten Sie die Entstehung neuer Produkte in Ihrem Bereich genau im Auge. Versuchen Sie, sie an erster Stelle zu haben. Werbung für neue Produkteinführungen ist normalerweise groß genug, sodass Sie keine zusätzlichen Werbemaßnahmen ergreifen müssen. Steuern Sie die Nachfrage nach neu eingegebenen Positionen. Nach mehreren Monaten des Verkaufs sinkt die Nachfrage stetig. Und in diesem Fall können Sie entscheiden, ob Sie die neue Position im Hauptsortiment behalten oder zurückziehen möchten.
