Inhaber von Bekleidungsgeschäften wissen, wie schwierig es ist, ein optimales Sortiment zusammenzustellen. Einige Käufer werden die richtigen Modelle vermissen, während andere sich im Gegenteil über eine zu große Auswahl und die Unfähigkeit, darin zu navigieren, beschweren. Überlegen Sie vor dem Kauf einer neuen Kollektion, wie sie in das Format Ihres Shops passt. Bedauern Sie es nicht, überschüssiges Inventar aufgegeben zu haben, aber verpassen Sie nicht die Gelegenheit, Stammkunden eine interessante modische Neuheit anzubieten.
Anleitung
Schritt 1
Definieren Sie klar das Segment, in dem Sie arbeiten werden. Davon hängt die Sortimentspolitik des Ladens ab. Um beispielsweise den Handel mit Kinder-, Damen- und Herrenbekleidung zu bündeln, braucht es riesige Flächen und einen großen Warenbestand. Halten Sie an einer schmaleren Nische an. Verkaufen Sie nur Damenbekleidung in Übergröße, Abendgarderobe oder Herrenanzüge und Accessoires.
Schritt 2
Versuchen Sie nicht, die maximale Anzahl von Dingen auf kleinem Raum unterzubringen. Der Käufer wird in einer dichten Reihe von Kleidern oder Anzügen nicht finden, was er sucht. Hängen und legen Sie Ihre Kleidung so aus, dass jedes Modell genau begutachtet und bei Bedarf anprobiert werden kann.
Schritt 3
Wenn Sie eine neue Kollektion für Ihr Geschäft auswählen, bleiben Sie bei Ihren bevorzugten Grundfarben. Wenn Sie zum Beispiel trendige Oberteile in verschiedenen Farben kaufen, greifen Sie zu auffälligen Designs in Orange, Neonpink und Ultramarin und zu einem großen Vorrat an schwarzen Oberteilen desselben Artikels. Nachdem sie den farbigen Regenbogen bewundert haben, wählen die meisten Käufer den üblichen neutralen Ton.
Schritt 4
Finden Sie die beste Größenskala. Wenn Sie sich irren, werden Sie am Ende der Saison viele gleich große "hängende" Artikel sehen. Normalerweise gelten in der Jugend- und hochmodischen Gruppe große Größen als langsam und im klassischen Sortiment als die kleinsten. Wenn sich Ihre Kunden regelmäßig darüber beschweren, dass sie nicht die richtige Größe finden, sollten Sie die Skala erweitern. Bedenken Sie jedoch, dass dies mit zusätzlichen Kosten verbunden ist.
Schritt 5
Erhöhen Sie den Scheckbetrag. Ihre Aufgabe ist es, den Kunden vollständig auszustatten, ohne ihm einen Grund zu geben, in ein anderes Geschäft zu gehen. Wenn Sie Jeans verkaufen, sollten Sie unbedingt Dinge in Ihr Sortiment aufnehmen, die damit kombiniert werden können - T-Shirts, Sweatshirts, Tops, Hemden. Denken Sie daran, dass all diese Dinge genau "Denim" im Casual-Stil sein sollten. Kaufen Sie keine klassischen Hemden oder Blusen mit Rüschen - sie sind für einen ganz anderen Kunden konzipiert.
Schritt 6
Ergänzen Sie Ihr Bekleidungssortiment mit Accessoires. Stammkunden der Marke kaufen gerne modische Neuheiten - Brillen, Gürtel, Schmuck, Schals oder Taschen. Darüber hinaus erwecken diese hellen Artikel das Interieur des Ladens zum Leben und ziehen die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer auf sich. Ändern Sie das Layout häufiger, stellen Sie fertige Trikots her, damit die Kunden verstehen, was sie in dieser Saison tragen und womit. Accessoires sollten kein Eigengewicht sein – machen Sie sie zu einem effektiven Werbemittel.
Schritt 7
Nehmen Sie keine Schuhe in Ihr Sortiment auf. Der Verkauf ist ein unabhängiges und ziemlich kompliziertes Geschäft. In einem normalen Bekleidungsgeschäft ist normalerweise nicht genug Platz für eine anständige Präsentation. Außerdem benötigen Sie zusätzlichen Stauraum, um die Boxen zu verstauen – jedes Modell muss in mehreren Größen erhältlich sein.
