Die Rentabilitätskennzahl spiegelt die Effizienz des Unternehmens wider. Es muss vor der Entscheidung zur Eröffnung eines Bekleidungsgeschäfts berechnet und die Rentabilitätsdynamik für die Eigentümer bereits betriebener Geschäfte ständig analysiert werden.
Berechnung der Rentabilität eines Bekleidungsgeschäfts
Der wichtigste Indikator für die Leistung eines jeden Ladens ist die Umsatzrendite. Es wird in Prozent als Verhältnis von Nettogewinn zu Umsatz berechnet. Somit zeigt dieser Indikator deutlich, welcher Anteil der Erlöse in die Gewinnbildung fließt.
Es ist ganz einfach, den Umsatz zu berechnen - er ist die Summe aller Einnahmen von Kunden in bar und bargeldlos, ohne die Kosten für den Kauf von Kleidung. Während das Nettoeinkommen nicht alle Kosten umfasst, die mit der Führung eines Unternehmens verbunden sind. Bei einem Bekleidungsgeschäft sind dies meist Miete, Verkäufergehälter, Steuerzahlungen usw.
Viele Unternehmer verwechseln die Begriffe Rentabilität und Aufschlag. Inzwischen haben sie grundlegende Unterschiede. Zum Beispiel kauft ein Geschäft T-Shirts zu einem Preis von 100 Rubel und verkauft sie für 150 Rubel, 20 T-Shirts wurden pro Monat verkauft. Dementsprechend beträgt der Aufschlag für das Produkt 50 Rubel. Wenn hingegen das Gehalt der Verkäufer und die Miete der Räumlichkeiten insgesamt mehr als 3000 Rubel betrugen, war die Rentabilität der Verkäufe negativ.
Es empfiehlt sich, die Umsatzrentabilität für jede Produktgruppe separat zu analysieren. Die Kriterien für ihre Auswahl können sehr unterschiedlich sein. In Mehrmarkengeschäften können Sie beispielsweise die Umsatzrentabilität für jede Marke analysieren. Oder berechnen Sie separat die Rentabilität des Verkaufs verschiedener Waren - T-Shirts, Röcke, Accessoires oder Damen- und Herrenbekleidung. Auf diese Weise können Sie die unrentabelsten und profitabelsten Bereiche identifizieren und das Sortiment anpassen.
Die Umsatzrendite lässt sich nicht nur anhand der aktuellen Performance des Marktes berechnen, sondern auch anhand hypothetischer Prognosen für die Eröffnung eines neuen Marktes. Auf diese Weise können Sie die erwartete Leistung bei der Eröffnung eines Geschäfts vorhersagen. Bei der Beurteilung der Eröffnung neuer Verkaufsstellen wird auch der Indikator der Kapitalrendite (das Verhältnis des Nettogewinns zu den Gesamtkosten) analysiert.
Möglichkeiten, den ROI Ihres Shops zu steigern
Dabei ist zu beachten, dass die Umsatzrendite sowohl positive als auch negative Werte haben kann. Wenn der Indikator gegen Null tendiert oder ins Minus geht, muss die Geschäftsführung des Bekleidungshauses dringend Maßnahmen ergreifen und daran arbeiten, die Profitabilität des Umsatzes zu steigern. Oft deutet eine geringe Rentabilität auf eine falsch gewählte Preisstrategie hin.
Wenn die Preise im Laden nicht erhöht werden können, weil Dies macht den Laden gegenüber anderen nicht wettbewerbsfähig, es lohnt sich, sich der Kostenstruktur zuzuwenden und ihre Schlüsselkomponenten zu berücksichtigen. Wenn sich herausstellte, dass die Hauptausgaben im Zusammenhang mit Gehältern stehen, kann es ratsam sein, die Anzahl der Verkäufer zu optimieren. Ein Umzug an einen anderen Standort mit geringerer Miete kann sich lohnen.
Sie können auch versuchen, bessere Angebote von Bekleidungslieferanten zu bekommen oder am Sortiment zu arbeiten. Schließen Sie beispielsweise an, verwandte Produkte mit einem höheren Aufschlag zu verkaufen. Dazu zählen beispielsweise diverse Accessoires (Taschen, Sonnenbrillen) und Schmuck.
