Die meisten handelsbezogenen Geschäfte sind saisonabhängig. Je nach Art der verkauften Waren fallen die Jahreszeiten auf unterschiedliche Monate und Jahreszeiten. Gleichzeitig kann man beobachten, dass es in manchen Geschäften immer einen Käufer gibt, während in anderen seltene Gäste kommen. Wenn Sie sich mit dem Problem beschäftigen, wie Sie den Umsatz im Geschäft steigern können, sind Sie auf dem richtigen Weg, da jedes Geschäft eine rationelle Verwaltung erfordert.
Anleitung
Schritt 1
Im Filialmanagement (außer in Hypermärkten) ist es praktisch schwierig, das Kundenverhalten zu beeinflussen, indem man sie zum Kauf von Produkten zwingt. Auch an der materiellen Unterstützung von Geschäftsprozessen lässt sich nur schwer sparen, da diese meist schon optimiert sind. Daher besteht die einzige Möglichkeit für das Management, Gewinne zu steigern, darin, den Umsatz im Geschäft auf andere Weise zu steigern.
Schritt 2
Für ein Einzelhandelsgeschäft wird diese Aufgabe durch die Durchführung folgender Tätigkeiten gelöst:
• Verwaltung von Produktangeboten;
• Beförderungsmanagement;
• Verkaufspreismanagement.
Um den Umsatz im Geschäft zu steigern, sollte für jede der aufgeführten Aktivitäten gezielt gearbeitet werden. Es ist sinnvoll, das Sortiment zu erweitern und die Qualität der verkauften Ware zu verbessern. Eine Erweiterung kann nicht dadurch erfolgen, dass die Anzahl der sich gegenseitig verdrängenden Waren in den Regalen erhöht wird, sondern durch das Hinzufügen von Nicht-Kernprodukten in das verkaufte Sortiment. So sieht man oft, dass Haushaltschemikalien und Haushaltswaren in Lebensmittelgeschäften verkauft werden.
Schritt 3
Das Preismanagement umfasst Möglichkeiten zum Halten von Sonderaktionen, Rabattangeboten und Kreditservices für Einkäufe. Die Store-Promotion wird durch Werbung, Branding und Promotions gesteuert. Bei geschickter Anwendung kann Mundpropaganda auch zusätzliche Kunden anziehen und den Umsatz des Ladens steigern.
