Die Erhöhung des Marktanteils ist das Hauptziel der meisten Unternehmen. Diese Aufgabe ist ohne eine gründliche Analyse der Märkte, auf denen Ihr Unternehmen im Wettbewerb steht, undenkbar. Aber das ist nur ein Tropfen auf den heißen Stein. Es lohnt sich, im Detail Möglichkeiten zur Erhöhung des Marktes zu prüfen.
Anleitung
Schritt 1
Analysieren Sie das Verkaufsniveau in verschiedenen Einzelhandelsgeschäften. Bitten Sie alle Ihre Verkaufsberater, detaillierte Umfragen zu den Kundenbedürfnissen durchzuführen. Stellen Sie fest, ob Sie den Verbrauchern benötigte Waren oder Dienstleistungen bereitstellen? Wenn nicht, erweitern Sie Ihr Sortiment, um den Kundenbedürfnissen gerecht zu werden.
Schritt 2
Arbeiten Sie direkt mit neuen potenziellen Kunden. Dies können Sie entweder selbst oder mit Hilfe von Beratern tun. Umfragen sollten aus folgenden Blöcken bestehen: - ob der Verbraucher dieses Produkt aktuell kauft und von wem; - ob er mit der Qualität dieses Produkts zufrieden ist oder etwas anderes bevorzugen würde; - welche Faktoren für ihn bei der Entscheidung am wichtigsten sind ein Kauf (Qualität, pünktliche Lieferung usw.); - was ihn bei großen Einkäufen am meisten betrifft.
Schritt 3
Erstellen Sie eine Marketingkampagne für potenzielle Zielkunden. Nutzen Sie die Informationen, die Sie von Ihren Beratern und unabhängigen Marktanalysen erhalten. Letzteres können Sie selbst durchführen, nur mit dem Internet und Ihrem eigenen Flair und Ihrer Erfahrung. Wenn Ihre Recherchen ergeben, dass Kunden Ihr Produkt als minderwertig empfinden, sollte Ihre Kampagne auf eine verbesserte Produktqualität ausgerichtet sein. Zeigen Sie ihnen deutlich, was sich geändert hat und wie viel.
Schritt 4
Entwickeln Sie ein System von Belohnungen und Anreizen für Ihre Mitarbeiter und Berater. Erhöhen Sie die Höhe der Prämien bei der Zahlung von Provisionen. Sie können diese Hebelwirkung nutzen, wenn ein Distributor ein Produkt an die Kunden Ihrer Wettbewerber verkauft. Dies wird eine große Hilfe sein, die den Wettbewerb und den Marktanteil des Unternehmens erhöht.
Schritt 5
Gehen Sie international. In unserer Zeit der rasanten Entwicklung des Internets und anderer Informationstechnologien ist es einfach unmöglich, sie nicht zur Erweiterung des Marktsegments zu nutzen. Stellen Sie internationale Vertreter ein, um Ihre Produkte und Dienstleistungen in vielversprechende Richtungen zu bewerben. Lassen Sie jeden von ihnen eine eigene Website und einen eigenen Lieferservice haben. Sie müssen es nur im Netzwerk positionieren und den Verkauf überwachen. Dieser Schritt wird dazu beitragen, den Marktanteil zeitweise zu erhöhen.
