Viele Unternehmen beschäftigen sich heute mit dem Einbau von Kunststofffenstern. Wie positionieren Sie sich auf dem Markt für diese Dienstleistungen? Wie gewinnt man Kunden (Kunden)? Wie kann man Konkurrenten weit hinter sich lassen? Die Antwort auf diese Fragen liegt auf der Hand – Sie brauchen intelligente und ausgewogene Werbung. Aber die Slogans „Wir sind billiger“, „Drei Fenster zum Preis von zwei“, „Die coolsten Fenster sind bei uns“und dergleichen haben sich bereits erschöpft. Neue Ansätze in der Werbeorganisation und frische Ideen sind gefragt. Und sie sind.
Anleitung
Schritt 1
Studieren Sie Ihre Zielgruppe. Identifizieren Sie für sich mehrere Gruppen potenzieller Kunden, zum Beispiel: Menschen mit ähnlichen Problemen - Familien mit kranken Menschen (Kinder mit Allergien, Asthmatiker, ältere Eltern usw.). Diese Menschen brauchen Kunststofffenster, die das Eindringen von Staub und Allergenen wie Pappelflusen, Pollen und Abgasen sowie den Geräuschen einer lauten Straße verhindern. Positionieren Sie sich in Ihren Werbeprospekten, die in besonders lauten, staubigen und gasbelasteten Quartieren ausgehängt werden, so: "Wir bewahren Sie vor Lärm, Staub und Ruß …" wir lösen Ihre Probleme.": Wenn Sie einen Kreis ambitionierter Menschen "ins Arbeitszimmer" nehmen, die sich zumindest äußerlich gegenüber Nachbarn, Kollegen etc. moderne Kunststofffenster stilvoll und anständig sind", dass "die Fenster des neuen Jahrhunderts einen bestimmten Status und Geschmack ihrer Meister erklären" und so weiter. Die Fokussierung auf einen bestimmten Personenkreis ist sehr wichtig.
Schritt 2
Wenn Sie Ihre potenziellen Verbraucher bedingt in Gruppen einteilen, finden Sie heraus, wie sich der eine oder andere an den Erhalt von Informationen gewöhnt hat. Manche bekommen es, indem sie auf einer Bank sitzen und plaudern, andere aus Werbepausen, während sie sich die Serie ansehen, und wieder andere, indem sie in kostenlosen Kleinanzeigen Zeitungen blättern oder auf Schwarze Bretter an Haltestellen der öffentlichen Verkehrsmittel schauen. Bestimmen Sie selbst die Werbeplätze unter Berücksichtigung verschiedener Gruppen (Eingangstüren, Haltestellenpavillons, TV-Spots auf einem lokalen Fernsehsender, Zeitung).
Schritt 3
Recherchieren Sie die Anzeigen von Mitbewerbern und finden Sie etwas, das sie noch nicht haben. Versprechen Sie zum Beispiel Ihren Kunden, dass Sie nicht nur hochwertige Fenster einbauen, sondern auch den ganzen Müll nach dem Einbau entfernen, der nach dem Einbau noch viel übrigbleibt. Dies ist eine gute Motivation für die Verbraucher dieser Art von Diensten. Sie können einen Vertrag mit einer Reinigungsfirma abschließen oder nur eine Person für die Reinigung nach dem Einbau der Fenster einstellen.
Schritt 4
Eine andere Möglichkeit der Zusammenarbeit mit einem Reinigungsdienstleistungsunternehmen kann Ihnen gute Dienste leisten. Es kann getauscht werden: Sie bauen Fenster ein und übergeben den Eigentümern nach Abschluss der Montagearbeiten einen kostenlosen Gutschein für die Reinigung und Reinigung der Fenster (Glas). Die Hostessen mögen diese Einstellung des Koffers sehr, sie werden den Service zu schätzen wissen, und sie werden auch allen Freunden raten, sich mit Ihrem Unternehmen in Verbindung zu setzen. Auch die Reinigungsfirma profitiert, da sie Hunderte von zusätzlichen Kunden hat. Die Idee ist einfach, aber sehr effektiv und funktioniert einwandfrei.
Schritt 5
Erstellen Sie Ihre eigene Website im Internet mit einer vollständigen Beschreibung der Dienstleistungen, verwendeten Technologien, Preise, Vorteile gegenüber Wettbewerbern, Lieferzeiten, Lieferinformationen usw. Achten Sie besonders auf die Qualität der auf der Website veröffentlichten Fotos. Texte sollten einfach, verständlich und gut lesbar sein. Betrachten Sie die Besonderheit des Internetpublikums. Normalerweise sind dies technisch versierte und fortgeschrittene Leute, die Dutzende von Window-Sites durchsuchen, also versehen Sie Ihre Site mit einem ungewöhnlichen Homepage-Foto oder einem einprägsamen Slogan. Der User soll auf Ihrer Seite bleiben, etwas soll ihn anstecken. Wenn Sie selbst nicht gut darin sind, Websites zu erstellen, suchen Sie Hilfe bei Spezialisten - Webdesignern, Textern, Namensgebern. Es kostet Geld, aber die Rückkehr lässt nicht lange auf sich warten.
