Die Marktgröße ist eine Notwendigkeit, die dem Management eine objektive Einschätzung der Marktsituation ermöglicht. Es ermöglicht Ihnen, Chancen für die Geschäftsentwicklung zu erkennen, einen Platz unter den Wettbewerbern zu bestimmen, neue Tätigkeitsbereiche zu wählen und Produktionsvolumen zu planen.
Anleitung
Schritt 1
Bitte beachten Sie, dass es keinen einheitlichen Ansatz für die Marktgrößenbestimmung gibt. Außerdem werden Größe (Volumen) und Marktkapazität oft verwechselt. Die Marktkapazität ist das maximale Umsatzvolumen, das alle Unternehmen über einen bestimmten Zeitraum erzielen können. Die Marktgröße ist der tatsächliche Umsatz eines Produkts in einem bestimmten Markt über einen bestimmten Zeitraum.
Schritt 2
Sie können die Größe des Marktes für ein ganzes Land oder eine ganze Region anhand von strukturellen Merkmalen bestimmen. Berücksichtigen Sie in diesem Fall die folgenden Indikatoren: Produktion von Produkten, Export- und Importvolumen, Lagerbestände. Die Berechnung erfolgt auf Basis von Daten der staatlichen Statistikämter. Ein Marketer mit hohen analytischen Fähigkeiten kann auf diese Weise die Marktgröße einschätzen.
Schritt 3
Verwenden Sie eine produktionsbasierte Methode, um die Marktgröße zu schätzen. Es erfordert auch Statistiken, ist aber viel genauer, insbesondere wenn der Markt relativ transparent ist, von wenigen Teilnehmern bedient wird und Exporte und Importe leicht zu identifizieren sind. In unserem Land gehören zu diesen Märkten der Markt für Rohstoffe, Autos und Bauinvestitionen.
Schritt 4
Sie können die Größe des Marktes anhand des Verbrauchsvolumens bestimmen. Dies ist jedoch etwas schwieriger, als den Markt von der Produktionsseite aus zu beurteilen. Dafür gibt es nicht genügend Statistiken, also greifen Sie auf verschiedene Marktforschungen zurück. Dies können Telefonumfragen, Expertenmeinungen, persönliche Interviews sein. Am häufigsten wird diese Methode verwendet, um die Größe des Marktes für Lebensmittel, Kosmetika und Zigaretten zu bestimmen.
Schritt 5
Sie können die Größe des Marktes auch anhand des Umsatzvolumens einschätzen, indem Sie ein Handelsaudit, eine Befragung von Großhandelsunternehmen oder Expertenbewertungen verwenden. Das Einzelhandelsaudit basiert auf der Tatsache, dass das Produkt nur über das Einzelhandelsnetz (Geschäfte, Supermärkte, Kioske usw.) verkauft wird. Die Ermittlung der Marktgröße erfolgt durch Summation aller Absatzmengen in allen Filialen. Informieren Sie sich bei der Befragung von Großhändlern über das Volumen und die Häufigkeit der Einkäufe, die Präferenz für Produkttypen und -marken usw. Sie können den Absatz auf dem Markt schätzen, wenn Sie die Schlussfolgerungen von Experten berücksichtigen. Die Experten sind in der Regel Leiter der kommerziellen Dienste, Vertreter von Berufsverbänden, Journalisten, Analysten.
