Nissan Teana ist eine Automarke für wohlhabende Leute. Apple ist eine Marke für einen erfolgreichen Geschäftsmann. Bier "Klinskoe" ist eine Marke für die unprätentiöse Jugend. All diese unterschiedlichen Dinge haben eines gemeinsam: Sie sind bekannt, allein ihr Name weckt gewisse Assoziationen, zum Beispiel an eine Gruppe von Menschen, an ein Bild, an eine Lebensweise. Darüber hinaus sind sie bekannt, und wenn der Käufer sich zwischen Klinsky-Bier und einem wenig bekannten Bier derselben Preiskategorie entscheidet, wird der Käufer höchstwahrscheinlich die erste Option bevorzugen. Was braucht es, um auch für Ihr Produkt eine Marke zu haben?
Anleitung
Schritt 1
Um eine Marke für Ihr Produkt zu schaffen, müssen Sie wissen, welche anderen ähnlichen Produkte auf dem Markt sind und welches die stärkste Marke hat. Er wird Ihr Konkurrent. Ihre Aufgabe ist es, Ihr Produkt gleich zu positionieren, aber mit einem gewissen Vorteil. Dein Shampoo für fettiges Haar wäscht beispielsweise nicht nur die Haare gut, sondern wirkt auch so auf die Kopfhaut, dass das Haar lange nicht fettig wird, denn die Kopfhaut ist schuld an übermäßig fettigem Haar.
Schritt 2
Eine Marke trägt immer eine Botschaft, die für einen bestimmten Personenkreis positiv ist. Für diejenigen, die einen Nissan Teana fahren, können die Eleganz und Solidität des Fahrzeugs in Kombination mit seiner Zuverlässigkeit eine so positive Botschaft sein. Für diejenigen, die "Klinskoe" trinken - Entspannung, Spaß, Freiheit von Verpflichtungen, die Möglichkeit, "wegzugehen".
Schritt 3
Die Marke besteht aus kleinen Dingen. Jedes Detail kann entscheidend sein oder fehlschlagen. Sie können die Langlebigkeit eines Autos loben - eine sehr wichtige Eigenschaft dafür, aber ein geringes Verkaufsniveau, denn Menschen, die bereit sind, dieses bestimmte Auto zu kaufen, sind wichtiger als seine Sicherheit, sein Stil, seine Fähigkeit, mit hoher Geschwindigkeit zu fahren, usw.
Schritt 4
Beginnen Sie mit der Werbung für die Marke, bevor Sie das Produkt auf den Markt bringen, und wecken Sie das Interesse der Verbraucher. Bevor man in den Laden geht und ein Shampoo kauft (wir werden das Beispiel mit Shampoo für fettiges Haar weiter verwenden), muss sich der Verbraucher fest bewusst sein, dass es unter anderem ein spezielles Shampoo gibt, das gut auf fettiger Kopfhaut wirkt, was es auszeichnet von allen anderen ähnlichen Shampoos.
Schritt 5
Werbung sollte nicht aggressiv sein. Die Verbraucher sind des allzu aufdringlichen Angebots von Waren und Dienstleistungen müde. Man kann mit Werbeaktionen (kostenloses Verschenken kleiner Shampoo-Tuben) beginnen, zumal diese von vielen Menschen durchaus positiv wahrgenommen werden, dann über Werbung in Frauenzeitschriften bis hin zum Fernsehen.
