Ein Vertriebsnetz ist ein Weg, auf dem ein Produkt oder eine Dienstleistung von einem Hersteller an einen Verbraucher weitergegeben wird. Der Gewinn und Umsatz des Herstellers hängt davon ab, wie gut diese Route organisiert ist.
Zweck und Arten des Vertriebsnetzes
Obwohl das Konzept eines Vertriebsnetzes in der Wirtschaft eine klare Beschreibung hat, baut in der Praxis jeder Hersteller sein eigenes Vertriebssystem auf. Dies hängt von den Eigenschaften des Produkts, der Größe des Geschäfts und den Marktchancen ab. Ein ordnungsgemäß aufgebautes Vertriebsnetz bietet dem Käufer die Möglichkeit, Waren an jedem geeigneten Ort zu kaufen, und der Hersteller erhält eine stetige Steigerung des Absatzes seines Produkts. Ein effektives Vertriebsnetz ist ein Netz von Groß- und Einzelhandelsgeschäften, Lagerhäusern, Lagerhallen, Handels- und Ausstellungsflächen. Heute gibt es drei Arten von Vertriebsnetzen.
Eigenes Netzwerk ist ein Vertriebssystem, das direkt vom Hersteller des Produkts auf Kosten seiner eigenen Ressourcen organisiert wird. Sie können sich in verschiedenen Wirtschaftsregionen des Landes befinden.
China wurde 2013 zum größten Absatzmarkt für Apple-Produkte. Das Umsatzwachstum von iPhones seit 2010 in diesem Land übersteigt jährlich 100 %.
Ein unabhängiges Agentur- oder Händlernetzwerk beinhaltet den Abschluss von Verträgen zwischen dem Hersteller von Produkten und Unternehmen, die die Umsetzung sicherstellen können. Dies können Supermärkte, Lagerhäuser, kleine Verkaufsstellen, Fachgeschäfte, Händler sein, die Markenverkaufsstellen für eine bestimmte Marke organisieren. Die Zuverlässigkeit eines solchen Vertriebsnetzes hängt von der Qualität der Partnerunternehmen und deren geschäftlicher Reputation im Markt ab. Eine wichtige Rolle spielen die Vertragsbedingungen zwischen Hersteller und Verkäufer von Produkten.
Die größte Einzelhandelskette der Welt ist Wal-Mart. Es wurde 1962 gegründet. Dies sind 10.000 Geschäfte in 15 Ländern der Welt. Wal-Mart ist mit über 2 Millionen Beschäftigten der größte private Arbeitgeber der Welt.
Das gemischte Netzwerk ist eine Synthese der beiden vorherigen. Diese Form des Marketings setzt sowohl die Präsenz eigener Abteilungen als auch die Präsenz von Waren in Partnergeschäften voraus.
Faktoren bei der Bildung eines Handelsnetzwerks
Bei der Bildung eines Produktvertriebsnetzwerks ist die Zielgruppe des Produkts ein wichtiger Faktor. Auch die Einkommenshöhe eines potentiellen Verbrauchers, seine Anforderungen an die Servicequalität, Verhaltensmerkmale beim Kauf eines Produkts, Kaufmotive etc. sind von Bedeutung. Relevant sind auch die Wettbewerbsfähigkeit und Einzigartigkeit des vorgeschlagenen Produkts, Merkmale des Vertriebsnetzes der Wettbewerber, Produktionsvolumen, Produktnachfrage, Marketing- und Werbeaktivitäten des Herstellers.
Ein weiterer wichtiger Faktor ist das Verhältnis der Effizienz der Vertriebskanäle zu deren Kosten und der finanziellen Leistungsfähigkeit des Herstellers. Und schließlich spielen die Eigenschaften des Marktes eine wichtige Rolle: Kapazität, Wettbewerbsfähigkeit, Verkaufspraxis ähnlicher Produkte und so weiter.
