Souvenirs sind immer sehr gefragt, besonders in den Ferien. Bevor Sie mit der Herstellung von Souvenirs beginnen, müssen Sie einen Geschäftsplan entwickeln. Dies ermöglicht es Ihnen, die Rentabilität und die Aussichten dieses Geschäfts zu beurteilen und hilft Ihnen auch, einen Kredit von einer Bank zu erhalten.
Wenn ein Businessplan für den persönlichen Gebrauch erstellt wird, um die Aussichten für die Herstellung von Souvenirs zu verstehen und den möglichen Gewinn abzuschätzen, dann können Sie eine typische Struktur verwenden. Wenn ein Businessplan für die Aufnahme eines Bankdarlehens zur Durchführung eines Investitionsvorhabens entwickelt wird, ist es notwendig, sich mit den inhaltlichen Anforderungen einer Handelsorganisation vertraut zu machen. Jede Bank hat ihre eigene empfohlene Geschäftsplanstruktur.
Der typische Aufbau eines Businessplans umfasst mehrere Abschnitte.
Zusammenfassung des Businessplans
Dieser Abschnitt öffnet traditionell jeden Geschäftsplan, aber er wird am Ende geschrieben. Der Lebenslauf enthält eine allgemeine Beschreibung des Produktionskonzepts, des Zwecks der Eröffnung dieses Geschäfts sowie der wichtigsten Finanzkennzahlen: Finanzmittel, Amortisation, Rentabilität.
In diesem Abschnitt ist es notwendig, die Eigenschaften der hergestellten Souvenirs und ihre Vorteile gegenüber ihren Gegenstücken auf dem Markt zu beschreiben. Sie müssen entscheiden, welche Faktoren den Erfolg Ihres Unternehmens garantieren.
Der Abschnitt kann Informationen über die gesellschaftliche Bedeutung des Projekts enthalten. Zum Beispiel bei der Eröffnung eines Geschäfts für die Herstellung von Souvenirs mit alter, für die Region traditioneller Technologie.
Merkmale des Souvenirgeschäfts
Der Abschnitt enthält eine allgemeine Beschreibung des Souvenirgeschäfts. Hier wird das vorgeschlagene Produktionssortiment beschrieben, das wünschenswerterweise getrennten Gruppen zugeordnet werden sollte. Zum Beispiel Business-Souvenirs, orientalische Souvenirs, nationale Souvenirs, Wohndekorationen usw. Das Unternehmensprofil enthält auch Informationen über Zielgruppen von Verbrauchern und deren potenzielle Nachfrage nach Produkten.
Darüber hinaus erfolgt eine Begründung der gewählten Preisstrategie sowie Möglichkeiten zur Abgrenzung von Wettbewerbern.
Analyse des Geschäftsumfelds der Organisation
In diesem Abschnitt ist es notwendig, den Zustand des Souvenirmarktes zu analysieren. Die regionale Abdeckung hängt von der Vertriebsregion ab: Planen Sie, ausschließlich in Russland zu verkaufen oder auch in ausländische Märkte zu versenden?
Die Analyse des Geschäftsumfelds sollte Indikatoren wie das Volumen und die Dynamik des Marktes, Faktoren, die seine Entwicklung beeinflussen, Merkmale der Verbraucher und des Wettbewerbsumfelds sowie mittelfristige Entwicklungsprognosen enthalten.
Es lohnt sich, sowohl die Dynamik des aggregierten Souvenirmarktes als auch seines Zielsegments zu bewerten. Zum Beispiel, wie sich der Business-Souvenirmarkt in Bezug auf den Souvenirverkauf entwickelte. Wenn es eine Dynamik unterhalb des Marktdurchschnitts zeigte, kann dieses Segment kaum als vielversprechend angesehen werden.
In diesem Abschnitt müssen Sie Ihre Wettbewerber definieren und die Verteilung der Marktanteile zwischen ihnen bestimmen.
Auf Basis der Analyse des Geschäftsumfelds können Sie Ihren eigenen Marktanteil und dementsprechend das Umsatzvolumen vorhersagen.
Marketingplan
Der Businessplan widmet dem Marketingplan besondere Aufmerksamkeit. Dies sollte die Strategie und Taktik der Marketingpolitik des Unternehmens enthalten, die auf Verbraucheranalysen basieren sollte.
Die Wahl der Marketingkommunikationskanäle hängt von der Marketingpolitik des Unternehmens ab. Wenn es sich um den Verkauf von Souvenirs zwischen großen Großhandelsanbietern handelt, ist es ratsam, die Waren durch Fachausstellungen und Konferenzen zu bewerben und Direktmarketing-Technologien zu verwenden. Wenn das Unternehmen eigene Einzelhandelsgeschäfte für Souvenirs entwickelt, werden Massenkommunikationskanäle ausgewählt - die Medien, das Internet.
Auf Basis der ausgewählten Kommunikationskanäle wird ein Marketingbudget geplant und verteilt.
Produktions- und Organisationsplan
Der Produktionsplan beschreibt die Merkmale der Ausrüstung, die im Produktionsprozess verwendet werden soll, nämlich Kosten, Leistung, Energieverbrauch und andere Merkmale, die die fixen und variablen Kosten bestimmen.
Wenn Sie vorhaben, Souvenirs manuell herzustellen, müssen Sie den Materialverbrauch berechnen, der die Souvenirkosten bildet.
Eine Aufbauorganisation enthält die Produktionsstruktur einer Betriebsorganisation. Es beschreibt die Hauptabteilungen des zukünftigen Unternehmens und ihre Funktionen, Koordination zwischen den Abteilungen, Managementstruktur, Automatisierung des Managementsystems.
Finanzplan
In diesem Abschnitt werden Finanzkennzahlen berechnet, die wichtige Management- und Anlegerfragen beantworten. Auf der Grundlage der Berechnungen können Manager die Höhe des potenziellen Gewinns aus der Herstellung von Souvenirs und den Investor erfahren - über die Fähigkeit des Kreditnehmers, die Schulden zu bedienen. Zu den analysierten Indikatoren gehören Nettogewinn, Break-Even-Punkt, Amortisationszeit, Rendite usw.
Die Kalkulation basiert auf projizierten Kosten und einem Verkaufsplan. Die Anzahl der Kosten umfasst eine Gruppe von fixen und variablen Kosten. Dies sind die Kosten für den Kauf von Geräten und Möbeln, die Anmietung einer Produktionsstätte, Kosten für Rohstoffe und Halbfabrikate, Kosten für Personalgehälter, Strom, Abschreibungen usw.
Der Absatzplan wird auf Basis des prognostizierten Marktanteils des Unternehmens sowie der Produktionskapazität erstellt. Es wird wertmäßig (unter Berücksichtigung des Verkaufspreises) und physisch analysiert.
Es gibt spezielle Programme, die helfen, alle Berechnungen zu automatisieren. Sie müssen lediglich die Anfangsparameter einstellen.
In der Regel werden drei Geschäftsentwicklungsszenarien analysiert – einfach, optimistisch und pessimistisch. Sie enthalten Indikatoren für das Verkaufsvolumen von Souvenirs unter der geplanten Entwicklung des Geschäftsumfelds sowie unter dem Einfluss stimulierender oder einschränkender Faktoren. Der Geschäftsplan sollte eine Sensitivitätsanalyse der Leistungsindikatoren des Investitionsprojekts basierend auf den mit dem Projekt verbundenen Risiken enthalten.
