Der Auf- und Ausbau eines Handelsnetzes, auch in andere Regionen, ist eine Frage, die sich früher oder später vielen Unternehmen und Unternehmern stellt. Bei einer solchen Entscheidung müssen zunächst die Besonderheiten einer bestimmten Region berücksichtigt werden: die Besonderheiten der lokalen Gesetzgebung, die Kaufkraft der Bevölkerung und eine Reihe anderer.
Es ist notwendig
- - Kenntnis der Besonderheiten der lokalen Gesetzgebung;
- - Räumlichkeiten;
- - Verkäufer und Manager;
- - Geld für Miete, Reparatur, Kauf von Waren und andere Zwecke.
Anleitung
Schritt 1
Beginnen Sie Ihre Vorbereitung mit einem sorgfältigen Studium der regionalen Gesetze für das Gewerbegebiet, auf das Sie sich spezialisieren. Beispielsweise legt die regionale Gesetzgebung eine Reihe von Anforderungen für Antragsteller auf eine Lizenz zum Handel mit Alkohol fest. Wenn also in manchen Regionen der Markt nicht näher als 50 Meter von Kinderbetreuungseinrichtungen entfernt sein soll, beträgt dieser Abstand in anderen 100 Meter. Ähnliche Nuancen sind in anderen Bereichen möglich. Und sie bestimmen beispielsweise die Anforderungen an einen geeigneten Raum.
Schritt 2
Führen Sie eine Erkundung des regionalen Marktes durch: Wie ist die Kaufkraft der Bevölkerung, wie verbreitet ist Ihre Zielgruppe, was sind die wichtigsten Verbraucherwerte (kann von den Bedürfnissen des Käufers abweichen, an den Sie gewöhnt sind), wer sind die? Hauptkonkurrenten und wie Sie sich von ihnen unterscheiden. Es ist besonders wichtig, mögliche unausgesprochene Fallstricke zu kennen: Wenn hinter den Konkurrenten eine administrative Ressource steckt, was in unserem Land leider nicht ungewöhnlich ist, wird dies Ihr Leben erheblich erschweren. Dies ist nicht immer ein Grund, Ihre Ideen zu vergraben, aber Sie müssen auf die Probleme vorbereitet sein, die in dieser Situation sicherlich auftreten werden.
Schritt 3
Wählen Sie einen Raum, der Ihren Bedürfnissen am besten entspricht: den gewünschten Bereich, mit Notausgang, angeschlossen an die Strom-, Wasser- und Kanalisation. Der Standort ist von großer Bedeutung: Ein Geschäft, das sich an einem belebten, begehbaren Ort befindet, hat immer mehr Umsatz als sein Gegenstück mit minimalem Verkehr. Berücksichtigen Sie auch alle zusätzlichen Anforderungen, die sich aus den Besonderheiten des Geschäfts und den Anforderungen der regionalen Gesetzgebung ergeben.
Schritt 4
Schließen Sie einen Mietvertrag mit dem Eigentümer der geeigneten Räumlichkeiten ab. Dieses Dokument wird auf jeden Fall nach Erhalt von Genehmigungen benötigt, falls Sie welche benötigen.
Schritt 5
Beginnen Sie parallel zur Einholung der Genehmigungen mit der Renovierung der Räumlichkeiten. Wenn Sie eine Fläche bekommen, die die Bedürfnisse des zukünftigen Ladens vollständig erfüllt, ist dies ein sehr großes Glück, das sehr selten vorkommt.
Schritt 6
Personal auswählen und einstellen. Achten Sie besonders auf die Kandidatur des Managers. Sie können darauf nicht verzichten, wenn Sie nicht in die Region ziehen, in der Sie ein Geschäft eröffnen. Seine Erfahrungen, Empfehlungen, Kenntnisse des lokalen Marktes (wo es billiger ist, ein Produkt zu kaufen, wie man mit einem Lieferanten verhandelt), persönliche Kontakte sind von großer Bedeutung. Seien Sie jedoch darauf vorbereitet, es ständig zu überwachen - sowohl am Anfang als auch danach. Der Handel ist ein spezifischer Bereich, in dem die fehlende Kontrolle über die Mitarbeiter nicht zum Guten führt.
Schritt 7
Betrachten Sie eine Werbekampagne. Informieren Sie zukünftige Käufer über die bevorstehende Eröffnung, dann - dass sie eröffnet haben. Bieten Sie den Erstkäufern Aktionen oder Rabatte an und informieren Sie sie durch Werbung auch darüber. Die Werbestrategie hängt von den Besonderheiten des Ladens ab. Für einen kleinen Betrieb in Laufnähe funktionieren Flugblätter im Briefkasten besser, und ein Laden mit lohnenswerter Ware ans andere Ende der Stadt kommt ohne die Hilfe der Stadtmedien nicht aus. Verwenden Sie die beliebtesten, durch die es definitiv den Leser erreicht. Berücksichtigen Sie auch die Besonderheiten Ihres Publikums. Es macht keinen Sinn, einen Lebensmittelladen in einem glamourösen Magazin und eine exklusive Boutique in einer kostenlosen Kleinanzeigenzeitung zu bewerben. Achten Sie auf Außenwerbung und respektieren Sie bundesstaatliche und lokale Beschränkungen. Es sollte den Käufer anziehen, ohne Ihnen Probleme zu bereiten.
Schritt 8
Kontrollieren Sie die Arbeit des Ladens in den ersten Tagen nach der Eröffnung streng: Die ersten Eindrücke des Kunden bestimmen seine weitere Einstellung zu Ihrer Idee und damit zu Ihrem zukünftigen Gewinn.
