Die Marketingstrategie ist einer der Hauptbestandteile eines erfolgreichen Unternehmens. Es muss wettbewerbsfähig sein, denn nur eine solche Strategie kann Kunden zum Kauf Ihres Produkts bewegen. Eine effektive Marketingstrategie ist auch anpassungsfähig: Sie können jederzeit einige Details ändern und den am besten funktionierenden Mechanismus auswählen.
Anleitung
Schritt 1
Um eine effektive Marketingstrategie zu entwickeln, müssen Sie die Qualität des von Ihrem Unternehmen hergestellten Produkts oder der von ihm angebotenen Dienstleistungen genau kennen. Denken Sie daran, dass Sie ein Produkt (eine Dienstleistung) Personen anbieten, die keine Ahnung davon haben, was bedeutet, dass Sie alles über das Produkt und vor allem über seine Vorteile gegenüber Konkurrenzprodukten wissen müssen. Informieren Sie sich über die Produkteigenschaften, sprechen Sie mit den Entwicklern, ermitteln Sie Vor- und Nachteile.
Schritt 2
Entscheiden Sie sich unbedingt für die Zielgruppe – den Personenkreis, für den Ihr Produkt konzipiert ist. In der Modebranche beispielsweise nennen Firmen, die Herren- und Designerkleidung für Männer und Jugendliche herstellen, ihren Kundentyp „unser junger Mann“. Bestimmen Sie daher das typische Porträt des Käufers der Produkte Ihres Unternehmens: Alter, Geschlecht, sozialer Status, Einkommensniveau. Versuchen Sie, wenn möglich, den Geschmack und die Vorlieben Ihres Publikums herauszufinden, führen Sie beispielsweise eine Umfrage im Internet durch oder verwenden Sie Papier auf der Straße, in einem Café usw.
Schritt 3
Finden Sie heraus, wer Ihr Konkurrent ist. Identifizieren Sie möglichst viele Produkte, die von Wettbewerbern produziert werden und echte Konkurrenz für Ihr Produkt darstellen. Versuchen Sie herauszufinden, welche Marketingstrategien sie verwenden und wie sie auf dem Markt bleiben. Informieren Sie sich über die von Mitbewerbern festgelegten Preise und das von ihnen angewendete Rabattsystem. Schauen Sie sich ihre Werbeartikel an.
Schritt 4
Bestimmen Sie die Basispreise für Ihr Produkt. Verlassen Sie sich dabei auf die Daten der Entwicklungsabteilung und des Vertriebs. Die Preise sollten nicht nur wettbewerbsfähig sein, sondern auch eine gewisse Rentabilität aufweisen. Entwerfen Sie eine Werbekampagne mit Blick auf Verkäufe und Rabatte. Mit ihrer Hilfe werden Sie in der Lage sein, ein ziemlich breites Zielpublikum zu erreichen, auch wenn Sie nicht über die Mittel für eine vollwertige Werbekampagne verfügen.
