Alle Banken bieten der Bevölkerung Kredite an. Die Zinssätze für einen bestimmten Kredit sind praktisch überall gleich, aber einige Kreditinstitute ziehen eine große Anzahl von Kunden an, während andere eine viel geringere Anzahl von Personen haben, die einen Kredit aufnehmen möchten. Dies ist auf die erfolgreiche oder wenig erfolgreiche Arbeit von Spezialisten aus der Marketingabteilung zurückzuführen, die von professionellen Analysten unterstützt werden.
Es ist notwendig
- - Marketingabteilung;
- - Analystenabteilung.
Anleitung
Schritt 1
Der Erfolg jeder Bank bei der erfolgreichen Gewinnung einer großen Anzahl von Kunden hängt direkt von der Arbeit von Spezialisten im Bereich Analytik und Marketing ab. Junge, tatkräftige, ambitionierte Fachkräfte mit wirtschaftswissenschaftlicher Hochschulbildung, die mit den neuesten Errungenschaften der Welt im Bereich Marketingmaßnahmen und Kreditmarktanalyse vertraut sind, sollten in diesem Bereich arbeiten. Je mehr Sie die Arbeit dieser Spezialisten fördern und belohnen, desto mehr zahlende Kunden werden Ihre Dienste in Anspruch nehmen.
Schritt 2
Die erfolgreichsten Marketingformen sind Fernsehen, Post, Telefon, Werbung und einmaliges, termin- oder feiertagsbezogenes Marketing, wenn potenzielle Kunden größere Anschaffungen planen und bereitwillig kurz- oder langfristige Kredite aufnehmen.
Schritt 3
Ein Marketer sollte kurze Verhandlungen führen können, eine verständliche Sprache und eine wohlwollende Intonation haben, den Gesprächspartner schnell und ohne Ablenkung interessieren und Zeit haben, die Vorteile der Kreditvergabe in Ihrer Bankstruktur innerhalb weniger Minuten zu erläutern.
Schritt 4
Mehrere Spezialisten müssen systematisch mit Einzelhandelsgeschäften, mit Immobilienagenturen zusammenarbeiten. Der Rest wird geplantes Werbemarketing durchführen, rechtzeitige Ankündigungen an die Medien liefern, potenzielle Kunden anrufen und eng mit großen Unternehmen zusammenarbeiten.
Schritt 5
Die Analystenabteilung sollte die Trends der profitablen und rechtzeitigen Einführung von Werbekampagnen mit niedrigen Kreditzinsen sorgfältig überwachen, die Arbeit der Wettbewerber überwachen und unverzüglich jede Senkung oder Erhöhung der Kreditzinsen melden, neue Projekte für erfolgreiche Werbekampagnen entwickeln.
Schritt 6
Um Stammkunden zu haben, die nur für einen weiteren Kredit zu Ihrer Bank kommen, bieten Sie Kreditkarten mit zinslosen Kreditkonditionen an, zahlungskräftigen Kunden, die den ersten Kredit erfolgreich zurückgezahlt haben, senken Sie die Zinsen, verschenken Sie Preise und Geschenke.
