Ein Hersteller, der sich zum Ziel gesetzt hat, mit einem neuen Produkt oder einer neuen Dienstleistung in den Markt einzutreten, muss sich mit vielen Marktfaktoren auseinandersetzen. Um alle Merkmale des ausgewählten Marktsegments zu berücksichtigen, benötigen Sie eine spezifische Marketingstrategie. Der Verkaufserfolg wird von der Wahl der Prioritäten des Unternehmens abhängen.
Anleitung
Schritt 1
Berücksichtigen Sie, dass Ihr Produkt, egal wie hervorragend es in seinen Verbrauchereigenschaften sein mag, nicht jedem potenziellen Käufer gefallen kann. Verbraucher unterscheiden sich erheblich in ihrem Geschmack, ihren Vorlieben und ihren tatsächlichen Bedürfnissen. Identifizieren Sie daher bei der Wahl einer Marktdurchdringungsstrategie mit einem neuen Produkt eine klare Verbraucherzielgruppe.
Schritt 2
Wenn Ihr Unternehmen Massenprodukte für eine Vielzahl von Kunden mit mittlerem Einkommen produziert, sollten Sie eine Massenmarketingstrategie in Betracht ziehen. Es geht von einer solchen Konstruktion einer Werbekampagne aus, bei der Informationen über ein Produkt an ein möglichst breites Spektrum von Verbrauchern gebracht werden. Gleichzeitig fallen diejenigen Gruppen, die möglicherweise nicht an Ihren Produkten interessiert sind, zwangsläufig in den Interessenbereich des Herstellers. Der Vorteil des Massenmarketings besteht darin, dass keine detaillierte Untersuchung der Nachfragestruktur im Verbraucherumfeld erforderlich ist.
Schritt 3
Verwenden Sie eine differenzierte Marketingstrategie, wenn Sie mehrere Produkttypen desselben Typs herstellen, die sich in Aussehen, Design oder Verpackung unterscheiden. Die Herausforderung für produktdifferenziertes Marketing besteht darin, Konsumentenvielfalt zu schaffen und die Marke in den Köpfen potenzieller Käufer zu verankern.
Schritt 4
Wenn Sie ein begrenztes Werbebudget haben, bevorzugen Sie gezieltes Marketing. Es umfasst die vorläufige Aufteilung des Marktes in Segmente, die Auswahl des zentralen (Ziel-)Segments und die Positionierung der Ware darin. Es wird empfohlen, den Markt nach geografischen, demografischen und Verhaltensmerkmalen zu segmentieren. Eine solche Strategie wird es ermöglichen, mit sparsamem Umgang mit Ressourcen gezielt den Teil des Marktes anzusprechen, der durch gemeinsame Eigenschaften vereint ist.
Schritt 5
Denken Sie bei der Wahl einer bestimmten Marketingstrategie daran, dass diese nicht nur darauf abzielen sollte, neue Kunden zu gewinnen, sondern auch alte Kunden zu halten. Eine Möglichkeit, Kunden zu binden, besteht darin, völlig neue und ungewöhnliche Nutzungsmöglichkeiten für ein bereits bekanntes Produkt anzubieten.
