Kaufen ist eine emotionale Entscheidung. Lassen Sie den Käufer sich nicht langweilen. Wenn der Kunde von Emotionen auf die Analyse von Qualität, Preis oder "im Allgemeinen, wozu brauche ich das?" wechselt, dann haben Sie einen Käufer verloren.
Hier ist, was berühmte Profis für effektive Werbung zu sagen haben.
Die Leute wählen keinen Whisky - sie wählen ein Bild.
(David Ogilvy)
Kodak verkauft Filme, aber sie machen keine Werbung für Filme. Sie werben für das Gedächtnis.
(Theodore Levitt, amerikanischer Managementspezialist)
Verkaufe keine Schuhe, sondern schöne Beine.
(Dr. Diechner, amerikanischer Werbefachmann)
Werbung im Fernsehen:
Sie haben 30 Anzeigensekunden. Wenn Sie die Aufmerksamkeit des Betrachters vom ersten Bild an auf sich ziehen, wird er sich die Handlung höchstwahrscheinlich bis zum Ende ansehen. Wenn Sie für einen Feuerlöscher werben, beginnen Sie mit einem Feuer.
(David Ogilvy)
Verkaufen Sie Lösungen, nicht nur Produkte.
(Klaus Leisinger, amerikanischer Manager)
Bewerben Sie keine Dienstleistung, sondern einen Informationskurs.
Eine chemische Reinigung kann beispielsweise „9 praktische D&G-Anzugpflege-Tutorials“anbieten – und diese Informationen im Austausch für die Kontakte eines Interessenten bereitstellen. Je spezifischer die Informationen, desto glaubwürdiger sind sie. Dann sind Sie das einzige Unternehmen, das im entscheidenden Moment neben dem Kunden steht, wenn sein Anzug gereinigt werden muss.
Mädchen lieben Millionäre.
Der junge Schriftsteller Gosha Kavrigin hat ein Buch geschrieben. Veröffentlichte es mit einer Auflage von 100.000 Exemplaren. Sieht aus - niemand kauft. Ich beschloss, in der Zeitung zu inserieren: "Ein gutaussehender junger Millionär möchte ein Mädchen kennenlernen, das wie die Heldin aus G. Kavrigins Buch aussieht." Am nächsten Tag war die gesamte Auflage ausverkauft…
(Aus den Tiefen des Internets)
