Der Eintritt in den internationalen Markt ist für jedes Unternehmen ein entscheidender Schritt, der viele Berechnungen und professionelle Recherchen erfordert. Selbst ein erfahrener Unternehmer, der in seinem Land erfolgreich war, kann beim Einstieg in die Exporttätigkeit gravierende Fehler machen – eine solche Tätigkeit erfordert besondere Kenntnisse und Erfahrungen.
Es ist notwendig
- -Detaillierte Informationen über die Länder, deren Markt Sie betreten werden;
- - etablierte Geschäftsbeziehung mit einer Bank, die eine Reihe von internationalen Dienstleistungen anbietet.
Anleitung
Schritt 1
Beginnen Sie mit einem makroökonomischen Überblick - bewerten Sie verschiedene Länder und Regionen der Welt hinsichtlich der Nachfrage nach Ihren Waren oder Dienstleistungen in diesen. Berücksichtigen Sie gleichzeitig die politische und wirtschaftliche Situation in jedem Land, seine Kultur und Traditionen, Klimamerkmale usw. Höchstwahrscheinlich werden Sie in der Lage sein, viele Länder auf einmal auszusortieren, und die Möglichkeiten der "Umsetzung" in den wenigen verbleibenden, die für Sie geeignet sind, müssen für jedes Land separat entwickelt werden.
Schritt 2
Testen Sie den Markt in dem Land, mit dem Sie interagieren möchten. Informieren Sie sich, wann dort eine für Ihr Profil relevante Fachmesse stattfindet und besuchen Sie diese. In der Regel ist es bei solchen „Branchen“-Events leicht, die Nachfrage in einem bestimmten Land genau einzuschätzen. Nach Gesprächen mit potentiellen Distributoren können Sie sich wahrscheinlich bereits eine Meinung darüber bilden, ob ein Markteintritt in einem bestimmten Land ratsam ist.
Schritt 3
Entscheiden Sie, ob Sie die von Ihnen produzierten Waren exportieren oder die Produktion in dem Land organisieren, über das Sie Ihr Verkaufsangebot erweitern möchten. Entscheiden Sie auch über den Vertriebsweg für den Export – ob ein Auslandsvertreter für Sie tätig wird, der das gesamte Geschäft selbstständig organisiert und nur regelmäßig berichtet, oder Ihr Team im Ausland arbeiten muss.
Schritt 4
Wählen Sie eine Bank, auf die Sie sich im Ausland verlassen können - Sie benötigen auf jeden Fall internationale Kredit-, Exportfinanzierungs- und Devisendienstleistungen. Versuchen Sie, mit der Bank zusammenzuarbeiten, die das größtmögliche Paket an internationalen Dienstleistungen anbietet. Finden Sie auch heraus, mit welchen großen ausländischen Banken diese Bank Korrespondenzbeziehungen unterhält. Nachdem Sie das Problem mit der Finanzierung gelöst haben, können Sie bereits sicher mit der Lösung privater Probleme fortfahren.
