Die Ermittlung des besten Preises ist der Hauptprozess in der Geschäftsmethodik. Einerseits macht die Unterschätzung der Kosten das Produkt für den Verbraucher attraktiver, andererseits senkt es den Status der Handelsplattform insgesamt. Es gibt Technologien, um ein Gleichgewicht zwischen diesen beiden Faktoren zu finden.
Es ist notwendig
- - Warenkosten
- - Analyse der Preispolitik direkter Wettbewerber
- - Verbrauchernachfrageanalyse und Hallentestergebnisse
Anleitung
Schritt 1
Schätzen Sie die Warenkosten mit der Formel: "Kosten + gewünschter Gewinn". Dieser Wert dient als Ausgangspunkt für weitere Berechnungen. In dieser Phase ist es wichtig zu bestimmen, welcher der Faktoren bei der Preisgestaltung am wichtigsten ist: Sicherstellung eines langfristigen Gewinns, Gewinnung von Kundenverkehr oder Erhöhung des Verkaufsvolumens (Schnellverkauf) eines bestehenden Produkts. Wenn die erste Option der Hauptfaktor ist, bleibt der Wert gemäß der Formel unverändert. Die zweite und dritte Option zwingen den Unternehmer, den Preis zu senken.
Schritt 2
Studieren Sie die Preispolitik Ihrer direkten Konkurrenten. In dieser Phase ist es wichtig, verlässliche Daten zu erhalten. Generell sollte eine Wettbewerbsanalyse am besten regelmäßig erfolgen, da die Dynamik der Preispolitik der Marktteilnehmer eine wichtige Rolle bei der Vorhersage spielt.
Schritt 3
Vergleichen Sie den Schätzpreis aus dem ersten Schritt mit den Preisen eines ähnlichen Produkts von Mitbewerbern. Es ist wichtig, es nicht nur nicht zu überschreiten, sondern auch nicht ins Dumping zu gehen.
Schritt 4
Hallentests durchführen (Verbraucherbefragungen, die direkt nach dem Kauf direkt auf dem Marktplatz durchgeführt werden). Stellen Sie dazu einen Fragenkatalog zusammen, der aus direkten und indirekten Aussagen bestehen kann. Sie können beispielsweise Fragen stellen: "Glauben Sie, dass 100 Rubel pro Packung ein erschwinglicher Preis für eine gerade gekaufte Strumpfhose sind?" oder "Wie viel sollte die gerade gekaufte Strumpfhose kosten, um Sie öfter zu bekommen?"
Schritt 5
Suchen Sie Dienste von spezialisierten Analyseunternehmen, die einen Fragebogen erstellen, Personal zuteilen und die Umfrageergebnisse systematisieren.
Schritt 6
Chartpreisanalyse auf einem Koordinatensystem. Wenn Sie alle Schritte befolgt haben, sollten Sie 3 Kurven haben: den gewünschten Preis (berechnet durch die Formel), das wettbewerbsfähige Angebot und die Verbrauchererwartungen. Als Ergebnis sollte der optimale Preis für ein Produkt unterhalb der wettbewerbsfähigen Kostenkurve für ein ähnliches Produkt und so nah wie möglich an der Erwartungskurve der Verbraucher liegen. Der optimale Preis wird dem höchsten Wert im Intervall zugewiesen, und der niedrigste Wert lässt die Möglichkeit, Rabatte auf das Produkt festzulegen, um den Umsatz in Zukunft zu steigern.
