Beim Verkauf jeglicher Art von Waren steht ein Geschäftsmann immer vor der Wahl der Handelsart: Großhandel oder Einzelhandel. Jede Seite hat Vor- und Nachteile, je nach Art des gehandelten Produkts, aber ein Produkt wie Baustoffe kann diese beiden Handelsarten leicht kombinieren. Das Wichtigste ist, den Verkaufsprozess und den Laden selbst kompetent zu organisieren.
Anleitung
Schritt 1
Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie über genügend Mietfläche verfügen, um alle Proben unterzubringen. Wenn einige Warenarten nicht ausgelegt werden können oder nicht ausgestellt werden müssen, sollten sie in die kostenlose Preisliste am Eingang aufgenommen werden.
Schritt 2
Die Berater im Laden sollten sich idealerweise der Qualität des Sortiments und der Unterschiede zwischen verschiedenen Artikeln bewusst sein. Führen Sie regelmäßig Verkaufsschulungen durch und überprüfen Sie den Wissensstand Ihrer Verkäufer.
Schritt 3
Teilen Sie Ihre Produkte in separate Abschnitte auf, basierend auf den verwandten Produkten. Wenn eine Person eine Abteilung betritt, muss sie klar wissen, dass alles für ihren Zweck da ist.
Schritt 4
Vergessen Sie nicht, mit juristischen Personen zu arbeiten. Stellen Sie Manager ein, die für die Vermarktung von Produkten und die Gewinnung neuer Kunden verantwortlich sind. Ihre Zahlung sollte als Prozentsatz des Wertes der verkauften Waren berechnet werden. Nutzen Sie Kaltakquise und persönliche Besuche, um für Ihr Produkt zu werben.
Schritt 5
Wenn Sie sich voll entfalten wollen, brauchen Sie ständige Werbung in TV- und Radiokanälen. Nutzen Sie alle möglichen Werbemethoden, einschließlich Werbung im Internet.
