Für den erfolgreichen Verkauf eines Produkts ist es notwendig, es dem Käufer korrekt zu präsentieren. In den Vereinigten Staaten von Amerika wird seit langem ein System namens „Gesichtsprodukt“erfolgreich eingesetzt. Dieses System kann auch in Russland erfolgreich angewendet werden, nachdem zuvor mehrere Voraussetzungen erfüllt wurden. Die Hauptbedingung dieses Systems besteht darin, einen Handelssaal wie eine Arena auszustatten.
Anleitung
Schritt 1
Eine ideale Verkaufsfläche sieht so aus: In der Mitte der Halle müssen Sie eine spezielle Theke oder einen Tisch mit einer Höhe von etwa 50-70 Zentimetern aufstellen. Sie werden für die Warenpräsentation benötigt. Dahinter sind bereits 70-90 Zentimeter hohe Tische und Regale für andere Waren installiert. Nachdem Sie sich in kurzer Entfernung vom Zentrum zurückgezogen haben, installieren Sie ein weiteres Regal, das einer Rutsche ähnelt und auf verschiedenen Ebenen mehrere Arten von Waren enthält. Sie können auch die Wände des Ladens verwenden, um Waren zu platzieren, auf denen Regale und Kleiderbügel mit Waren verstärkt werden können, damit alle Ihre Waren für den Käufer von überall im Laden sichtbar sind. Gleichzeitig sollten Sie die Regale jedoch nicht überladen: Der Käufer sollte ohne große Schwierigkeiten jedes Produkt mitnehmen können, das ihm gefällt.
Schritt 2
Platzieren Sie die Kleiderbügelgestelle auf Augenhöhe. Bequemer sind die Regale, an denen Sie zwei Reihen Kleiderbügel aufhängen können. Vor dem Tresen können Sie eine Schaufensterpuppe aufstellen, auf der Sie die neueste Neuheit oder ein Produkt für den schnellen Verkauf vorführen können.
Schritt 3
Auf der obersten Ebene müssen Sie großformatige Waren (Jacken, Mäntel, Kissen oder Decken) platzieren. An dieser Stelle wird das Produkt von allen Kunden des Ladens gesehen. Es ist auch gut, auf der obersten Ebene Modelle zur Vorführung zu platzieren, die neuesten Kollektionen.
Schritt 4
Kunden werden traditionell vom zentralen Teil des Ladens angezogen, daher ist es notwendig, mehr der beliebtesten Waren im Zentrum zu platzieren. Und hängen Sie große Dinge an die Wände des Ladens. Eine solche Anordnung ist beispielsweise ideal für ein Kinderbekleidungsgeschäft: in der Mitte - Hosen, Pullover, Pullover und an den Wänden - Jacken und Mäntel.
Schritt 5
Es lohnt sich, auf die Menge einer Produktart zu achten, die in Ihrem Geschäft verkauft wird. Am vorteilhaftesten ist es, bis zu 40 Modelle eines Typs zu präsentieren, zum Beispiel Blusen, fünf Größen von jedem Modell. Viele europäische Geschäfte praktizieren diese Option. Zuerst werden nicht mehr als 5-10 Modelle aufgehängt. Nachdem die Hauptsammlung ausverkauft ist, werden die Reste für einen schnelleren Verkauf an die Theke in der Mitte gehängt.
Schritt 6
Nach den Erfahrungen westlicher Geschäfte ist es besser, die Dinge in einem einzigen Farbschema in Blöcken anzuordnen, da die Käufer zunächst auf die Farbe achten. Und um dem Käufer die Möglichkeit zu geben, den Stil des Modells besser zu sehen, können Sie mehrere Muster neben der Massenanzeige platzieren.
Schritt 7
Für die Präsentation der neuesten Bekleidungskollektionen verwenden Sie am besten Schaufensterpuppen, die von Kopf bis Fuß angezogen werden müssen, um dem Käufer ein vollständiges Bild der Kollektion zu vermitteln. In diesem Fall sollte man nicht nur Kleidung, sondern auch Accessoires dazu demonstrieren. Denken Sie daran, dass je besser Sie dem Kunden das Produkt präsentieren, desto wahrscheinlicher ist es, dass er den Artikel bei Ihnen kauft.
