Industrielles Marketing oder B2B-Marketing ist ein Markt für Waren und Dienstleistungen, die Unternehmen nicht an Endverbraucher, sondern an andere Unternehmen verkaufen.
Im Englischen bezeichnet B2B-Marketing den Verkauf von Waren oder Dienstleistungen eines Unternehmens. Mit anderen Worten, diese Art von Marketing wird verwendet, wenn Sie etwas herstellen und verkaufen, das sich nicht an den Endverbraucher, sondern an eine Organisation richtet (z. B. verkauft ein Unternehmen Teile für Nähmaschinen, die das Unternehmen zur Herstellung von Kleidung verwendet). Dieser Name wird im Gegensatz zu einer anderen Art von Marketing verwendet, die sich an den Endverbraucher richtet (z. B. verkauft ein Unternehmen Brötchen, die normale Leute kaufen).
Wenn wir ein einfaches Schema der Interaktion zwischen dem Unternehmen und den Verbrauchern sowie der Bewegung von Rohstoffen und dem Endprodukt erstellen, erhalten wir die folgende Kette:
Lieferanten von Rohstoffen und Dienstleistungen - Produkthersteller - Zwischenhändler - Endverbraucher.
Bei diesem Schema stehen die Endverbraucher ganz am Ende der Kette, alle anderen Glieder sind Unternehmen. Daher kann die B2B-Interaktion viel umfangreicher und vielfältiger sein, da jedes Unternehmen, das ein Produkt herstellt, Interaktionen sowohl mit Lieferanten und Vermittlern als auch mit Distributoren und anderen Unternehmen aufbauen muss, die in diese Kette einbezogen werden können.
Merkmale der Nachfrage in B2B-Märkten
Auch die Nachfrage in B2B-Märkten unterscheidet sich von der Nachfrage der Endverbraucher. Wenn ein Unternehmen eine bestimmte Maschine benötigt, sucht das Unternehmen nicht nur nach einer Maschine zum besten Preis, sondern achtet auch sehr auf die Qualität des angebotenen Produkts. Entscheidend ist oft die Qualität. Somit ist die Nachfrage im B2B-Markt nicht elastisch.
Eine weitere Qualität ist die sogenannte Nachfragebeschleunigung: Wenn unser Unternehmen Kleidung näht, je mehr Knöpfe wir brauchen, desto mehr Kleidung nähen wir. Das heißt, die Nachfrage unseres Unternehmens nach Knöpfen wird direkt proportional zu der Menge an Kleidung sein, die wir produzieren und verkaufen. Und umgekehrt: Wenn es eine Krise im Land gibt und keine Kleider verkauft werden, kauft das Unternehmen keine Knöpfe. Andererseits bildet die Nachfrage nach unseren Jacken und Blusen die Nachfrage unseres Unternehmens nach Knöpfen. Die Nachfrage im B2B-Markt kann also abgeleitet sein.
Unterschiede zwischen dem B2B-Markt und dem Konsumgütermarkt:
· Weniger Käufer, aber jeder von ihnen ist sehr wichtig und bedeutend;
· Käufer konzentrieren sich auf mehrere Punkte.
In Großstädten und der Hauptstadtregion sind zahlreiche Unternehmen konzentriert. Es ist auch erwähnenswert, dass es Industrien gibt, die dicht in einem Gebiet und sogar in einem Gebiet konzentriert sind. In derselben Region könnte es eine ganze Gruppe von Zulieferern geben, die diese Branche bedienen.
Käufer, die Waren und Dienstleistungen auf dem B2B-Markt kaufen, sind keine Amateure. Sie kennen sich aus mit dem, was sie kaufen, und oft haben Unternehmen sehr enge Beziehungen zu Verkäufern, und dies muss berücksichtigt werden: Sie wissen genau, was sie brauchen und wie sie es kaufen. Darüber hinaus ist in großen Unternehmen eine ganze Abteilung mit der Beschaffung beschäftigt und die Kaufentscheidung für ein bestimmtes Produkt wird von mehreren Personen getroffen, und die Kaufentscheidung selbst ist eine lange Kette.
Wenn Sie diese Funktionen kennen, können Sie Ihre Produkte auf dem B2B-Markt effektiver bewerben.
