Wenn jemand auf den modernen Arbeitsmarkt geachtet hat, versteht er, dass die Schreie der Politiker über den Personalmangel, gelinde gesagt, nicht die ganze Wahrheit sind. Tatsächlich ist der Arbeitsmarkt überfüllt mit Juristen, Ökonomen, Programmierern, im Allgemeinen gibt es viele Meilensteine in den Berufen. Nur Verkäufer sind nicht so leicht zu finden. Und welche Eigenschaften ein echter gewinnbringender Verkäufer haben sollte - sprechen wir darüber.
Anleitung
Schritt 1
Aber was sollte ein Verkäufer wirklich können? Ein Klick auf die Buttons an der Kasse und der Affe kann trainiert werden. Viele Leute gehen fälschlicherweise davon aus, dass ein Vertreter dieses alten Berufs nur hinter der Theke stehen und unhöflich gegenüber Kunden sein kann. Tatsächlich ist dies nicht der Fall. Der Verkäufer hat so viele Verantwortlichkeiten, dass Sie sich unwillkürlich fragen - warum gehen Sie dorthin.
Schritt 2
Um einen Verkäufer zu finden, müssen Sie sich entscheiden, was er sein soll. Es gibt mehrere Arten.
Schritt 3
Der erste ist der Standardverkäufer. Wie oben erwähnt, steht es den ganzen Tag am Schalter, macht einen registrierten (und manchmal auch nicht) Umsatz mit Rohstofffonds, trägt die volle finanzielle Verantwortung. Bei solcher Arbeit ist psychische Ermüdung natürlich, Pannen sind möglich. In ein oder zwei Monaten beginnen Klagen über niedrige Löhne und unmenschliche Arbeitsbedingungen. Infolgedessen beginnt Unhöflichkeit gegenüber den Käufern.
Schritt 4
Zweiter Typ. Kostenloser Verkäufer. Oder es wird auch Verteiler genannt. Als solche sind sie fröhliche Kerle mit einer positiven Lebenseinstellung. Es ist einfach so, dass Direktvertriebshändler täglich Schulungen durchführen. Dadurch können sie die Kritik anderer leicht und natürlich wahrnehmen, bewegen sich aber dennoch stur auf das Ziel zu. In der Arbeit mit Menschen verwenden sie das „5 + 8“-System. Dies bedeutet "5 Schritte der Kommunikation mit einem Kunden und 8 Geschäftsgesetze". Das System soll Ihnen beibringen, wie Sie auf Menschen zugehen und ihnen Ihr Produkt anbieten. Wechselt ein solcher Mitarbeiter in den stationären Handel, bringt er recht gute Ergebnisse, verlangt aber eine angemessene Bezahlung.
Schritt 5
Dritter Typ. Manager. Tatsächlich wird "Manager" aus dem Englischen als "Manager" übersetzt. Da sich dieses Wort jedoch an die russische Sprache angepasst hat, hat es eine etwas andere Bedeutung. Heute sind Manager diejenigen, deren Haupttätigkeit der Verkauf ist. Es ist gleich anzumerken, dass Vertreter dieser Kategorie nicht ganz prägnant in das Bild der Theke passen. Diese Jungs spielen auf einem anderen Level. Sie verkaufen jeden Monat Millionen von Dollar. Und wenn Sie eine solche Probe hinter die Theke stellen, werden zunächst hervorragende Ergebnisse erzielt, aber in einem Monat wird die Begeisterung buchstäblich nachlassen und die eintönige Routine wird langweilig.
Schritt 6
Jeder Typ hat seine eigenen Vor- und Nachteile. Entscheiden Sie, welches am besten zu Ihnen passt und stellen Sie es ein.
