Im Laufe der Jahre haben erfahrene Anwälte einen gewissen Mandantenstamm aufgebaut. Aber oft brauchen sie auch neue Kunden. Im Allgemeinen erbringt ein Rechtsanwalt nur selten Dienstleistungen für einen begrenzten Mandantenkreis – für einen Spezialisten in diesem Profil sind die Reputation und der Kenntnisstand der Gesetzgebung viel wichtiger.
Es ist notwendig
- - Vermarktungsstrategie;
- - Geschäftskontakte mit Kollegen.
Anleitung
Schritt 1
Entwickeln Sie eine Marketingstrategie. Anwälte veröffentlichen häufig Anzeigen für die Erbringung von Dienstleistungen in Zeitungen, Zeitschriften und im Internet. Das Erstellen einer effektiven Anzeige ist eine separate Aufgabe, die einen detaillierten Ansatz erfordert. Versuchen Sie, ähnliche Anzeigen von Ihren Kollegen zu studieren und erstellen Sie eine Thesenliste mit Informationen, die in der Anzeige angezeigt werden sollen.
Schritt 2
Die Wahl der Publikation selbst hängt von der Zielgruppe ab. Wirtschaftsstrafrechtler und Scheidungsanwalt veröffentlichen ihre Leistungen verständlicherweise selten in derselben Publikation.
Schritt 3
Bestellen Sie eine Reihe von Werbe-Visitenkarten. Sie sollten sich von persönlichen unterscheiden. Auf der Rückseite der Karte sollten daher Informationen zum Anwalt aufgeführt sein: Berufserfahrung, Datum des Erhalts des Zertifikats usw.
Schritt 4
Bitten Sie Ihre Kollegen, Sie ihren Kunden zu empfehlen, wenn sie Ihr Profil benötigen oder ein Kollege mit anderen Fällen beschäftigt ist. Versichern Sie wiederum Ihrem Anwalt, dass Sie dasselbe tun werden. Hinterlassen Sie einen Stapel Ihrer Visitenkarten im Büro Ihres Kollegen. Geben Sie an alle Mandanten dieselben Visitenkarten weiter, sowie an potenzielle Mandanten, die sich, ohne sich für einen Anwalt zu entscheiden, auf eine Erstberatung beschränkt haben.
Schritt 5
Analysieren Sie die Sättigung des Rechtsdienstleistungsmarktes in Ihrer Branche in einer bestimmten Region. Ein unzureichender Kundenfluss kann darauf zurückzuführen sein, dass der Markt mit Spezialisten übersättigt ist, die es mit langjähriger Erfahrung geschafft haben, ein dichtes Kundenpublikum zu bilden.
Schritt 6
In solchen Fällen sollten Sie einen Umzug in eine andere Region in Betracht ziehen. Am besten wählen Sie einen einkommensstarken Bereich. Listen Sie potenzielle Bereiche auf, in denen Sie umziehen möchten, und versuchen Sie, die örtlichen Anwaltskammern zu kontaktieren. Kollegen können statistische Informationen und die Situation im Bereich der juristischen Dienstleistungen in der Region austauschen.
