Die wichtigste Frage eines jeden Unternehmens ist die Suche nach einem Absatzmarkt. Ohne Kunden ist jedes unternehmerische Unterfangen sinnlos. Die Frage, wo und wie Sie Ihren Kunden finden, ist für die meisten Unternehmen ein Stolperstein.
Es ist notwendig
- - Kenntnis der Zielgruppe;
- - Werbung.
Anleitung
Schritt 1
Zuerst müssen Sie Ihre Zielgruppe definieren. Überlegen Sie, wer Ihre Kunden sind, wem Sie mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung helfen, welches Produkt sie kaufen möchten, welche Qualitäten es haben soll.
Schritt 2
Als nächstes müssen Sie bestimmen, wo Sie Ihre Kunden am häufigsten treffen können.
Schritt 3
Wenn Orte der Konzentration potenzieller Käufer von Waren oder Dienstleistungen gefunden werden, platzieren Sie dort eine Verkaufsstelle oder Werbung.
Schritt 4
Werbemethoden können ganz unterschiedlich sein und hängen davon ab, was Sie bereits über Ihre Kunden wissen.
In den meisten Fällen muss ein Unternehmen eine Website im Internet haben, kontextbezogene Werbung verwenden, Anzeigen in spezialisierten Foren und thematischen Ressourcen platzieren.
Auch Anzeigen und Artikel in lokalen und thematischen Printpublikationen sind nicht zu übersehen.
Verwenden Sie unbedingt Außenwerbung. In den meisten Fällen ist es nur ein Hinweis, wie und wo Sie zu finden sind, aber manchmal ist es das einzige wirksame Mittel, um einen potenziellen Kunden zu informieren.
Wenn Sie teure Anzeigen im Radio und Fernsehen schalten können, lohnt es sich, diese Methode zu verwenden, da das Publikum, das Ihre Anzeige sieht und hört, viel größer ist als in anderen Fällen.
Schritt 5
Die Einstellung eines Telefonverkaufsleiters, der sogenannte Kaltakquise tätigt, und Vertriebsmitarbeiter, die potenzielle Kunden besuchen, ist oft eine effektive Methode, um Kunden zu finden.
