Aufgrund der Besonderheiten der Geschäftstätigkeit ist die Teilnahme an Messen und Konferenzen das zuverlässigste System zur Kontaktaufnahme. Das Hauptziel der Teilnehmer an solchen Veranstaltungen ist es, potenzielle Partner, Kunden und Auftraggeber zu finden. Um die maximale Anzahl an Verbindungen während der Veranstaltung zu sichern, benötigen Sie neben der Kommunikationsfähigkeit auch die Fähigkeit, Ihr Unternehmen zu repräsentieren. Es ist nicht schwer, es herauszufinden, es reicht aus, sich auf ein paar einfache Punkte zu verlassen.
Anleitung
Schritt 1
Stellen Sie sich zunächst vor und identifizieren Sie Ihre Position im Unternehmen sowie den Namen. Sprechen Sie deutlich und deutlich, tauschen Sie nach Möglichkeit Visitenkarten mit dem Gesprächspartner aus.
Schritt 2
Sagen Sie uns danach kurz, aus welchem Bereich Ihr Unternehmen kommt, was seine Besonderheit ist. Fassen Sie es in zwei oder drei Sätzen zusammen und denken Sie daran, dass die andere Person Ihnen umso weniger Aufmerksamkeit schenkt, je mehr Sie sprechen. Versuchen Sie, seinen Antwortworten so viel Aufmerksamkeit wie möglich zu schenken, fragen Sie ihn nach den Aktivitäten seines Unternehmens und fahren Sie dann mit dem nächsten Schritt fort.
Schritt 3
Erzählen Sie ihm von den Aktivitäten Ihres Unternehmens, aber im Detail und verlassen Sie sich auf die möglichen Vorteile, die er aus der Zusammenarbeit ziehen kann. Werben Sie nicht mit dem Wunsch, die Dienstleistungen Ihres Unternehmens zu verkaufen, versuchen Sie, Interesse an Ihrem Unternehmen zu wecken und gleichzeitig Interesse an seinen Worten zu demonstrieren.
Schritt 4
Begleiten Sie Ihre Geschichte mit einer Mini-Präsentation mit Handouts – Broschüren oder Broschüren. Geben Sie ihm unbedingt ein paar Abschiedsflyer und sagen Sie ihm, dass Sie sich in einer Woche mit ihm in Verbindung setzen werden, um mehr Details zu besprechen. Halten Sie die bestehenden Verbindungen aufrecht, indem Sie die Kommunikation fortsetzen, auch wenn Sie nicht sofort gemeinsame Themen gefunden haben.
