Es gibt nicht so wenige Arten von Partnerschaften in der Wirtschaft: Franchising, Joint Venture, Leasing usw. Jede Form der Beziehung hat ihre eigenen Eigenschaften, ihren Geltungsbereich. Der gemeinsame Wunsch der Parteien, von einer Zusammenarbeit zu profitieren, ist jedoch für alle gleich. Daher ist es erforderlich, die Grundlagen des Partnerschaftsmarketings zu kennen, mit deren Hilfe es möglich ist, Verbindungen zwischen Unternehmen in eine für beide Partner vorteilhafte Richtung zu knüpfen.
Grundlagen des Affiliate-Marketings (MPO)
Affiliate-Marketing erkennt das Prinzip des Standardmarketings an - die Bedürfnisse des Käufers zu ermitteln, um diese besser als die Konkurrenz zu befriedigen. Aber hier gibt es einige Besonderheiten. Diese Unterschiede zusammengenommen können die Art und Weise, wie ein Unternehmen Partnerschaften angeht, von den Produkten, die es herstellt, bis hin zur strukturellen Organisation völlig verändern.
Hier sind die wichtigsten Merkmale, die Affiliate-Marketing auszeichnen:
1. Der Wunsch, neue Werte für Käufer zu schaffen, um sie weiter zwischen Verbrauchern und Produzenten zu verteilen.
2. Anerkennung der Schlüsselrolle der Kunden bei der Wertsetzung. IGO lädt zu Partnerschaften ein, um Werte zu schaffen. Der Wert wird in Zusammenarbeit mit den Kunden geschaffen, nicht um die Einnahmen des Unternehmens durch die Realisierung dieses Wertes zu steigern.
3. Geht von einer langfristigen Zusammenarbeit des Verkäufers mit einem Käufer aus. Diese Arbeit soll in Echtzeit erfolgen.
4. Das Unternehmen muss eine Geschäftsstrategie verfolgen. Sie ist verpflichtet, Geschäftsprozesse, Technologien, Mitarbeiterschulungen und Kommunikation zu harmonisieren, um die vom Käufer gewünschten Werte zu produzieren.
5. Ein Stammkunde sollte höher bewertet werden als ein einzelner Verbraucher, der bei jeder Transaktion seine Partner wechselt. Ein Unternehmen sollte sich bei seinen treuen Kunden auf die Partneretikette verlassen und eine engere Bindung zu ihnen suchen.
Analysiert man die Besonderheiten von IGOs, so wird deutlich, dass dieser Ansatz die Einhaltung einer besonderen Partnerschaftsethik voraussetzt, die für eine langfristige Zusammenarbeit erforderlich ist.
