Der Großhandel wird konventionell in großen und kleinen Großhandel unterteilt. Kleine Großhändler arbeiten direkt mit dem Einzelhandel zusammen und liefern Waren an Geschäfte. Große Großhändler unterhalten Lager unterschiedlicher Größe und beliefern kleine Großhändler mit Waren. Der Umfang der Aktivität hängt von den anfänglichen Fähigkeiten ab.
Anleitung
Schritt 1
Erstellen Sie eine Liste mit Kunden, die Waren kaufen könnten. Bevor Sie ein Unternehmen registrieren, müssen Sie die Größe des Marktes herausfinden, in dem Sie arbeiten möchten. Schlüsselspieler sollten auf Ihrer Liste erscheinen. Um sie zu finden, müssen Sie Großhandelsbasen finden und mit Filialmitarbeitern sprechen. Großhändler verzichten oft auf Werbung, da sie seit Jahren mit einem begrenzten Stammkundenkreis arbeiten. Um alle zukünftigen Kunden zu finden, denken Sie darüber nach, wen sie bedienen und mit ihren Kunden kommunizieren.
Schritt 2
Informieren Sie sich über die aktuellen Einkaufspreise der Kunden und weitere Lieferbedingungen. Es spielt keine Rolle, dass Sie zu Kunden kommen, ohne einen Vertrag abschließen zu wollen. Sie machen jetzt Aufklärung. Sie können sich als Vertreter eines neuen Unternehmens vorstellen, das die Region bedienen möchte. Fragen Sie, womit die Kunden nicht zufrieden sind. Sie werden auf jeden Fall einige Informationen sammeln. Manche Leute bitten darum, eine Preisliste mitzubringen und nichts zu sagen. Stellen Sie sicher, dass Sie mit dem Leiter der Firma kommunizieren. Sagen Sie, dass Sie gute Bedingungen geben können, aber Sie müssen das ungefähre Volumen der Einkäufe schätzen.
Schritt 3
Lieferanten finden, Margen berechnen und schätzen. Anhand der gesammelten Informationen können Sie das Einkaufsvolumen grob abschätzen. Dies wird für Verhandlungen mit Lieferanten benötigt. Sie müssen bessere Konditionen bekommen, obwohl Sie noch Vorverhandlungen führen.
Schritt 4
Ordnen Sie den rechtlichen Aspekt der Tätigkeit. Wenn klar ist, wie der Gewinn erwirtschaftet wird, die Kosten bekannt sind, können Sie das Unternehmen anmelden und mit der Arbeit beginnen.
Schritt 5
Machen Sie den Kunden ein Angebot. Nach dem 2. Schritt wissen Sie, unter welchen Bedingungen sie mit anderen Anbietern kooperieren. Erstellen Sie ein Paket mit Geschäftsvorschlägen, mit denen Sie sich von der Masse abheben. Nutzen Sie die Schwächen Ihrer Wettbewerber. Wenn sich potenzielle Kunden über Lieferzeiten beschwert haben, können Sie sich auf die Qualität dieses Services konzentrieren. Den Wettbewerbern wird es nicht leicht fallen, die Arbeit umzustrukturieren.
