Aus Sicht der stabilen Nachfrage und der Nachhaltigkeit der Geschäftsbeziehungen hat das B2B-Geschäft einen unbestreitbaren Vorteil. Gut ausgebaute Verbindungen und schlanke Vertriebswege ermöglichen es Großhandelsanbietern, sich auch in Krisen- und Stagnationszeiten über Wasser zu halten.
Anleitung
Schritt 1
Wenn Sie sich entscheiden, einen Großhandel zu organisieren, wählen Sie zunächst die Nische aus, in der Sie arbeiten möchten. Es ist gut, wenn Sie vorab eine Vorstellung davon haben, wie der Standardgeschäftsprozess im gewählten Bereich aufgebaut ist. Dies erleichtert den Markteintritt. Wenn nicht, untersuchen Sie zunächst, wie alle Teilnehmer der Verkaufskette miteinander verbunden sind. Eine detaillierte Studie kann lange dauern. Es ist jedoch schwer, ihre Notwendigkeit zu überschätzen. Anhand der Ergebnisse können Sie sich nicht nur vorstellen, wie der Großhandel von innen aussieht, sondern können auch Ihre Stärken nüchtern einschätzen und eventuell die gewählte Idee aufgeben.
Schritt 2
Wenn das Vertrauen alle Argumente "dagegen" überwiegt, fahren Sie mit der Suche nach geeigneten Räumlichkeiten, Verhandlungen mit Lieferanten sowie der Formalisierung der gewählten Tätigkeit fort. In jeder dieser Fragen gibt es viele Nuancen und kleinere Aufgaben. So sollten die Räumlichkeiten beispielsweise nicht nur die Bequemlichkeit des Handels gewährleisten, sondern auch den Anforderungen der Aufsichtsbehörden entsprechen. Darüber hinaus hat es bestimmte technische Eigenschaften und eine günstige Lage. Suche, Auswahl und Verhandlungen mit Lieferanten, Registrierung beim IFTS sind ebenfalls recht umfangreiche Themen. Im Idealfall ist es am besten, dies alles gleichzeitig zu tun. Dadurch sparen Sie Zeit und Geld.
Schritt 3
Wenn die wichtigsten geschäftlichen Fragen geklärt sind, wird der Mietvertrag erstellt und die Lieferanten sind bereit, die Produkte zu versenden, und beginnen mit der Suche nach Verkäufen. Streng genommen war es notwendig, schon vor dem allerersten Schritt mit der Suche nach einem Verkauf zu beginnen. Denn wenn eine garantierte Nachfrage nach einem Produkt besteht, ist es nicht so schwierig, den Rest des Geschäftsprozesses aufzubauen. Es gibt viele Möglichkeiten, Kunden zu finden, und die meisten hängen von der von Ihnen gewählten Handelsnische ab. Versenden Sie im Allgemeinen kommerzielle Angebote, versuchen Sie, sich mit den Entscheidungsträgern über den Einkauf für große Unternehmen zu treffen. Es ist schwierig, aber durchaus realistisch, auf mehreren großen Kunden ein ganzes Geschäft aufzubauen. Möglicherweise finden Sie auch nicht standardmäßige Wege, um in den Markt einzusteigen. Und hören Sie nie auf, nach neuen Vertriebskanälen zu suchen. Im Handel hängt der Gesamtumsatz viel stärker vom erzielten Gewinn ab als in anderen Geschäften.
