Der Großhandel ist eine Geschäftsart, bei der die Ware, für die das Geld bezahlt wurde, nicht an den Endverbraucher übergeht. Es ist für den späteren Weiterverkauf bestimmt. Verkaufs- und Kaufgegenstand sind in der Regel ganze Warensendungen, groß oder klein.
Anleitung
Schritt 1
Überlegen Sie, welche Art von Großhandel Sie betreiben möchten. Sammeln Sie so viele Informationen wie möglich, führen Sie eine Marketinganalyse durch, identifizieren Sie die Verbrauchernachfrage.
Schritt 2
Entscheiden Sie, auf welche Zielgruppe Sie zählen können. Das heißt, welche Kategorien von Verbrauchern die von Ihnen angebotenen Produkte verwenden können. Dies hängt von einer Reihe von Faktoren ab: Marktsättigung, Preisniveau, Service, Kundenfreundlichkeit (Standort Ihres Büros, Ladens, Lagers). Versuchen Sie, die Aufmerksamkeit der profitabelsten Kunden (kleine Großhändler, Ladenbesitzer) auf sich zu ziehen. Bemühen Sie sich, gute Beziehungen zu ihnen aufzubauen, um sie für die Zusammenarbeit mit Ihnen zu interessieren. Führen Sie eine kompetente Werbekampagne durch.
Schritt 3
Achten Sie besonders auf die angebotene Produktpalette. Es ist gut, wenn das Sortiment umfangreich und vielfältig ist, aber andererseits erfordert ein breites Sortiment hohe Kosten, die sich nicht immer schnell amortisieren (manche Produkte können z. B. altbacken sein). Grundlage der Nomenklatur sollten daher die beliebtesten und profitabelsten Produktgruppen sein.
Schritt 4
Wählen Sie Ihre Lieferanten sorgfältig aus. Jagen Sie nicht der Billigkeit hinterher, da dies in einigen Fällen eine Folge von schlechter Qualität ist.
Schritt 5
Das Preisniveau für Ihre Produkte sollte nicht über dem Marktdurchschnitt liegen, da dies den Großteil der Kundschaft abschreckt. Im Gegenteil, wenn möglich, versuchen Sie, sie billiger als die Konkurrenz zu halten. Auch wenn der Unterschied rein symbolisch ist, zieht er Klienten aus psychologischer Sicht gut an.
Schritt 6
Finden Sie qualifiziertes Personal. Denken Sie daran, dass die Rentabilität Ihres Unternehmens weitgehend davon abhängt, wie höflich die Mitarbeiter mit Kunden sprechen, wie selbstbewusst und intelligent sie ihre Fragen beantworten. Für die Kunden ist es auch sehr wichtig, wie schnell sie bedient werden (sie werden alle Dokumente ausfüllen, das Auto beladen). Versuchen Sie daher, das Büro und das Lager an einem geeigneten Ort nahe beieinander zu halten.
Schritt 7
Denken Sie unbedingt über ein Motivationssystem nach. Stammkunden und lukrativsten Kunden sollten Rabatte auf die Verkaufspreise oder Zahlungsaufschub gewährt werden. Ihre Aufgabe: dafür zu sorgen, dass sie mit der Zusammenarbeit zufrieden sind und keinen anderen Lieferanten suchen.
