Es ist praktisch, potenzielle Käufer nach ähnlichen Kriterien in Gruppen zu gruppieren. Solche Gruppen bilden Absatzmärkte. Kunden einer bestimmten Gruppe können durch dieselben Marketingtechniken beeinflusst werden, anstatt jeden Kunden einzeln zu verfolgen. Daher spart die Erschließung neuer Absatzmärkte Geld für die Produktwerbung.
Anleitung
Schritt 1
Beantworten Sie die Frage, wer die verfügbaren Waren / Dienstleistungen benötigt und warum. Es gibt Hunderte von Anwendungen, selbst für ein Produkt wie Soda. Steven Silbiger erzählt in seinem MBA in 10 Days, dass Experten neue Märkte für Backpulver entdeckt haben, nachdem sie die Frage beantwortet haben, wer dieses Produkt in welchen Fällen benötigt. Sie schlugen vor, Backpulver in Zahnpasta und Lufterfrischern zu verwenden. Diese und weitere Empfehlungen ermöglichten dem Unternehmen den Eintritt in neue Absatzmärkte. Machen Sie eine ähnliche Analyse Ihrer Fähigkeiten.
Schritt 2
Finden Sie heraus, wer das Produkt kauft und wer es verwendet. Manchmal wird die Kaufentscheidung von der falschen Person getroffen, für die das Produkt bestimmt ist. Dies geschieht, wenn Geschenke gezahlt oder wohltätige Hilfe geleistet wird. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Frauen Socken und Krawatten für ihre Ehemänner kaufen, weil sie nicht gerne in die Geschäfte gehen. In solchen Fällen entstehen unerwartete Absatzmärkte, die durch Werbemaßnahmen gezielt angesprochen werden können.
Schritt 3
Beschreiben Sie den Kaufprozess. Dies lohnt sich, wenn das Produkt nicht spontan gekauft wird. Wenn ein Kunde mehr Informationen benötigt und ein hohes Fehlerrisiko besteht, wird der Kaufprozess in Phasen unterteilt. Der Käufer erkennt unter dem Einfluss einiger Ereignisse die Notwendigkeit des Produkts, sucht dann nach Experten und Beratern, analysiert alternative Optionen und bezahlt erst dann für das Produkt. Zwischen den Gliedern der betrachteten Kette finden sich neue Absatzmärkte. Dieselben Berater können aus Sicht der Großhandelspartner betrachtet werden.
Schritt 4
Bewerten Sie den Grad der Kundenbeteiligung am Kaufprozess. Bei geringem Engagement beschleunigt sich der in Schritt 3 besprochene Kaufprozess mit der Zeit, da die Anzahl der Kettenglieder reduziert wird. Der Kunde trifft schnell eine Entscheidung. Ein guter Marketer kann ein Produkt mit geringem Engagement in ein Produkt mit hohem Engagement verwandeln. Es besteht Potenzial für die Entstehung neuer Absatzmärkte. In diesem Fall sind die Kosten des Marketingverfahrens gerechtfertigt.
Schritt 5
Analysieren Sie die Möglichkeiten der Marktsegmentierung. Sie können die üblichen Absatzmärkte segmentieren. Dann kann das Unternehmen in einem fokussierteren Markt führend werden.
